DREAM集團(tuán)是中國最早的床墊設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)之一，公司成立之初以機(jī)械床墊為切入點(diǎn)，生產(chǎn)大簧機(jī)、串簧機(jī)、圍邊機(jī)等設(shè)備，被全國床墊企業(yè)廣泛使用，包括喜臨門等知名品牌。1992年，DREAM集團(tuán)開始生產(chǎn)成品彈簧床墊，是國內(nèi)最早生產(chǎn)軟床墊產(chǎn)品的企業(yè)之一，并迅速打響了DREAM品牌，DREAM床墊 銷售 網(wǎng)絡(luò)覆蓋了上海、浙江、江蘇、福建等區(qū)域市場(chǎng)，連續(xù)9年成為國家A級(jí)產(chǎn)品。

　　在浙江、上海、江蘇等華東市場(chǎng)，DREAM床墊一直都占據(jù)著較高的市場(chǎng)份額，享有較高的知名度。然而市場(chǎng)格局的變化，對(duì)DREAM床墊影響甚大：高端品牌強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張、大量低端品牌以低質(zhì)低價(jià)沖擊市場(chǎng)。面對(duì)著前有狼，后有虎的市場(chǎng)，DREAM床墊及時(shí)把握了市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)備調(diào)整 企業(yè)戰(zhàn)略 ，以突破區(qū)域、圖謀全國，實(shí)現(xiàn)由區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌向全國主流一線品牌跨越的目標(biāo)。正是基于這樣的背景與契機(jī)，DREAM床墊攜手盛世六合，開始了雙方的合作之路。　　

　　二、DREAM床墊診斷

　　盛世六合項(xiàng)目組成立之后首要任務(wù)就是對(duì)DREAM企業(yè)進(jìn)行全面的診斷工作。項(xiàng)目人員協(xié)同DREAM人員展開了為期20多天的調(diào)查、診斷工作，在車間與生產(chǎn)、技術(shù)人員的交流，在會(huì)議室與管理層的徹夜長(zhǎng)談，在市場(chǎng)一線與銷售人員的探討，在賣場(chǎng)與終端人員的交流，更遠(yuǎn)赴外地，同浙江、上海等各地經(jīng)銷商進(jìn)行了深度訪談。通過訪談，我們認(rèn)為，DREAM床墊要向全國擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)突破增長(zhǎng)，面臨著以下的挑戰(zhàn)：

　　1、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)不僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而且 營銷 手段（終端門店，品牌形象，推廣方式）也趨于同質(zhì)化。各大強(qiáng)勢(shì)品牌邀請(qǐng)明星代言樹立高端品牌形象；在終端建設(shè)上，則開始轉(zhuǎn)向情景式的體驗(yàn)賣場(chǎng)建設(shè)；推廣手段也十分雷同，無非就是買贈(zèng)和折扣促銷等常規(guī)性的促銷活動(dòng)。

　　DREAM床墊一直采取行業(yè)跟隨者的營銷策略。行業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌喜臨門聘請(qǐng)鞏俐做代言，DREAM床墊則請(qǐng)了某體育明星做代言，促銷形式與其他品牌相比無任何差異，手段單一，內(nèi)容同質(zhì)化，基本局限于打折和買贈(zèng)，無法對(duì)市場(chǎng)及時(shí)做出反應(yīng)。

　　2、強(qiáng)勢(shì)品牌的滲透與雜牌的攪局對(duì)DREAM傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)形成沖擊。國內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌喜臨門、穗寶、紅蘋果等加快對(duì)浙江的滲透，06年穗寶就在寧波市場(chǎng)異軍突起。同時(shí)在浙江區(qū)域大批低質(zhì)低價(jià)品牌對(duì)市場(chǎng)形成強(qiáng)烈的沖擊和攪局。低端產(chǎn)品技術(shù)含量少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，更多的是低價(jià)策略，引發(fā)無止境的價(jià)格戰(zhàn)，使得行業(yè)利潤空間越來越小，微利甚至無利。問題出在哪里？DREAM床墊該如何深化浙江和江蘇市場(chǎng)，如何提升企業(yè)銷售利潤？

　　3、如何低成本進(jìn)入福建和上海等新市場(chǎng)。每進(jìn)入一個(gè)新城市企業(yè)需要直營店的設(shè)立、媒體投入、人員費(fèi)用等，同時(shí)品牌認(rèn)知、后勤配送、 物流 成本等問題，使得每一次新市場(chǎng)的開拓都具有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，DREAM如何走出浙江和江蘇？

　　4、渠道的挑戰(zhàn)：各品牌很難掌控經(jīng)銷商。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)主要通過企業(yè)直接在家具市場(chǎng)開展大型直營店，而并非依托經(jīng)銷商的方式，這些直營店多以較低贏利的形式運(yùn)作，有的甚至是零利潤經(jīng)營。企業(yè)進(jìn)入新的城市前期的投入相當(dāng)大。

　　5、傳播的挑戰(zhàn)：DREAM床墊在浙江和江蘇的市場(chǎng)依靠多年廣告投入形成較高的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群，但在新的城市就變的異常困難了。

　　“廣告投放開路+地面網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)”的模式成為床墊企業(yè)推廣的通用公式，不投入廣告銷售就滑坡，企業(yè)銷售主要依托廣告的投入，但近年來費(fèi)用高漲，06年DREAM床墊廣告費(fèi)用200萬，高昂的媒體費(fèi)用對(duì)于企業(yè)來說是一個(gè)非常大的投入，不做廣告不行，做廣告卻不一定有效。這從一個(gè)側(cè)面也反映了國內(nèi)床墊行業(yè)營銷同質(zhì)化的窘境。喜臨門等全國性品牌可以大費(fèi)用，高投入請(qǐng)巨星（鞏俐）代言，DREAM床墊再走名人路線很難超越喜臨門。

　　6、同時(shí)面臨家具套裝企業(yè)對(duì)床墊企業(yè)形成沖擊（典型案例如：紅蘋果）以及床墊行業(yè)高價(jià)位品牌（如：斯林百蘭）、中價(jià)位品牌（穗寶）、低價(jià)位品牌全方位立體化的競(jìng)爭(zhēng)。

　　7、DREAM床墊擁有的個(gè)性化產(chǎn)品（防火床墊），差異性十足，而且所有的營銷手段都用了，為什么銷量提升始終收效甚微？

　　8、終端形象缺乏整體規(guī)劃。DREAM床墊原有的終端門店形象、內(nèi)部陳列、床架和床上用品配套不到位。一直以來，DREAM床墊對(duì)終端形象建設(shè)不夠重視，對(duì)于終端形象建設(shè)的工作缺乏系統(tǒng)性的規(guī)劃，隨意性較強(qiáng)，各專賣店門頭不一致，十個(gè)專賣店就有七、八個(gè)畫面設(shè)計(jì)完全不同的門頭。在終端內(nèi)部也缺乏相應(yīng)的物料來支撐DREAM床墊的品牌形象與核心賣點(diǎn)，陳列上則完全是簡(jiǎn)單的將床墊擺放在床架上。在終端的維護(hù)上也缺乏相應(yīng)的管理。

　　9、導(dǎo)購專業(yè)技能不足。導(dǎo)購員專業(yè)導(dǎo)購能力欠缺，缺乏必要的學(xué)習(xí) 。在對(duì)終端走訪的過程中，我們發(fā)現(xiàn)DREAM床墊的導(dǎo)購員缺乏相應(yīng)的產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技能，在詢問過程中，不同的導(dǎo)購員對(duì)同一款產(chǎn)品的介紹卻大不相同，有的重點(diǎn)介紹床墊透氣性好、有的說床墊彈簧不會(huì)變形、有的說軟硬適中符合人體工程學(xué)，而對(duì)于該款床墊最重要的防螨功能卻沒有人提到?！　?/p>

　　三、中國床墊現(xiàn)狀分析

　　進(jìn)軍全國市場(chǎng)，我們有必要先看一下全國競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境，市場(chǎng)中都存在著哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，是否已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。隨著中國 制造業(yè) 進(jìn)入發(fā)展的快車道，床墊市場(chǎng)也處于一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年全國軟床墊的年產(chǎn)量為1250萬床；2004年全國軟床墊的年產(chǎn)量為1500萬床，總銷售額約為100億人民幣，其中排名前10位的企業(yè)總銷售額為21.05億元，占總量的22%；2005年的行業(yè)年生產(chǎn)能力逾2000余萬床，其中年生產(chǎn)能力20萬床以上的企業(yè)不下20家，年生產(chǎn)能力10萬床以上的約60家以上。市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)為床墊制造企業(yè)提供了發(fā)展的溫床，更為規(guī)模性強(qiáng)勢(shì)企業(yè)提供了更廣闊的舞臺(tái)。

　　中國的軟床墊業(yè)起步于上世紀(jì)80年代，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，目前市場(chǎng)上還不存在占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者，形成規(guī)模的企業(yè)已有六、七百家，知名品牌有山東鳳陽集團(tuán)的“鳳陽牌”床墊、浙江花為媒集團(tuán)的“花為媒牌”床墊、喜臨門集團(tuán)的“喜臨門牌”床墊、湖北聯(lián)樂集團(tuán)的“聯(lián)樂牌”床墊和廣州穗寶集團(tuán)的“穗寶牌”床墊等品牌床墊。這些品牌割據(jù)著整個(gè)中國床墊市場(chǎng)，在各自的區(qū)域內(nèi)有很高的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。同時(shí)，國外一些知名床墊品牌也相繼進(jìn)入中國市場(chǎng)，如美國的席夢(mèng)思、舒達(dá)、英國的斯林百蘭、德國的美德麗和韓國的ACE等。

　　這些高端床墊品牌利用更好的產(chǎn)品、賣場(chǎng)形象和經(jīng)營運(yùn)作方式“侵占”了各地區(qū)的高端市場(chǎng)，影響和沖擊區(qū)域主流品牌的市場(chǎng)占有率和品牌美譽(yù)度，使其區(qū)域內(nèi)占有主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力被逐漸淡化。不少企業(yè)為謀求突破，也積極地尋找和捕捉新的契機(jī)來保持企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。如浙江喜臨門集團(tuán)、湖北聯(lián)樂集團(tuán)、沈陽夢(mèng)寶公司、山東鳳陽集團(tuán)、煙臺(tái)吉斯集團(tuán)和合肥皖寶公司等，近年來都在擴(kuò)大和提升企業(yè)的硬件條件，適時(shí)切入高端產(chǎn)品和市場(chǎng)，形成了企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，他們或創(chuàng)新產(chǎn)品，或改造和提升賣場(chǎng)形象，或“嫁接”國外品牌，以重塑或增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度，重建企業(yè)營銷通道的產(chǎn)品平臺(tái)，力圖在全國市場(chǎng)范圍內(nèi)展開競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)進(jìn)入了相持階段。

　　從營銷理論的角度來看，當(dāng)一個(gè)區(qū)域品牌進(jìn)入全國市場(chǎng)時(shí)，總會(huì)面臨下列幾種情況中的一種：市場(chǎng)上存在著領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)上有數(shù)個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)且處于相持狀態(tài)、市場(chǎng)極度分散各區(qū)域品牌割據(jù)市場(chǎng)以及某品牌獨(dú)自霸占一類產(chǎn)品且產(chǎn)品極具地域特色。從上述市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，DREAM床墊面臨的市場(chǎng)狀況為第二種情況，在這種情況下，雖然DREAM床墊在進(jìn)軍全國市場(chǎng)的比賽中晚出發(fā)了一點(diǎn)，但還有后來居上的可能，即搶占到全國性領(lǐng)導(dǎo)地位，就如蒙牛乳業(yè)比伊利和光明晚起步幾年，仍然可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上各強(qiáng)勢(shì)品牌的全國性戰(zhàn)略表現(xiàn)在市場(chǎng)覆蓋上，并沒有哪個(gè)品牌能做到在消費(fèi)者的心中建立起領(lǐng)導(dǎo)者地位，成為品類代名詞，如果DREAM床墊能搶先進(jìn)入消費(fèi)者心智，就可以后來居上。　　

　　四、解決之道

　　在針對(duì)DREAM床墊進(jìn)行診斷和分析后，項(xiàng)目組提出了以品牌重塑為先導(dǎo)的系統(tǒng)化應(yīng)對(duì)策略，主要有以下幾點(diǎn)：

　　策略一：重新規(guī)劃DREAM床墊品牌

　　策略二：品類創(chuàng)新，超越同質(zhì)化

　　策略三：終端為王――從旗艦店到床墊行業(yè)的“奇見店”

　　策略四：強(qiáng)化管理——最堅(jiān)實(shí)的組織保障

　　策略五：完善招商道具，職能化招商，加快市場(chǎng)拓展

五、先導(dǎo)——品牌形象的升華

　　DREAM床墊品牌現(xiàn)狀掃描

　　多年的市場(chǎng)實(shí)踐和專業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn)告訴六合： DREAM在2006年能否實(shí)現(xiàn)區(qū)域性市場(chǎng)戰(zhàn)略突圍，關(guān)鍵是品牌的升華和企業(yè)的運(yùn)作。DREAM中國市場(chǎng)的成功戰(zhàn)略絕非一招所致，它必須得建立在企業(yè)強(qiáng)大 執(zhí)行力 基礎(chǔ)之上：　

　　從大的方面講有企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略、品牌規(guī)劃、投資額度計(jì)劃和控制、企業(yè)資源的有效整合等。 從細(xì)致的方面講有，營銷隊(duì)伍的建設(shè)、營銷隊(duì)伍的管理和學(xué)習(xí) 、市場(chǎng)的整體規(guī)劃、實(shí)施過程的把控 、DREAM核心概念的提煉（市場(chǎng)最終的占有率取決于消費(fèi)者的認(rèn)可度）、促銷方案的策劃（廣告類、促銷活動(dòng)類、終端促銷品類等）、營銷工具的設(shè)計(jì)（企業(yè)樣本、產(chǎn)品包裝、銷售政策、營銷方案等，具體的說包括形象廣告、功能廣告、促銷廣告、市場(chǎng)管理手冊(cè)、促銷手冊(cè)等）、售后服務(wù)規(guī)范等。而所有的工作必須從品牌形象的打造開始。

　　DREAM床墊在華東區(qū)域市場(chǎng)已有十多年的歷史，然而長(zhǎng)期以來，DREAM床墊雖然對(duì)于自身品牌十分重視，卻缺乏整體的規(guī)劃，對(duì)于品牌的核心價(jià)值觀也缺乏統(tǒng)一、強(qiáng)有力的提煉。原有的品牌代言人和廣告訴求“彈性生活，真夢(mèng)想”，僅僅是向消費(fèi)者傳達(dá)了床墊所共有的一個(gè)特性——彈性，并沒有將DREAM床墊最具個(gè)性化、差異化的特征表現(xiàn)出來。

　　那么DREAM床墊在消費(fèi)者心中的接受程度如何？消費(fèi)者是如何看待DREAM床墊的？根據(jù)調(diào)查，30%的人認(rèn)為DREAM床墊是年紀(jì)大的人使用的；57%的消費(fèi)者認(rèn)為DREAM床墊質(zhì)量好但如果花同樣的價(jià)格更愿意買其他高端品牌的床墊；也有90%以上使用過DREAM床墊的消費(fèi)者覺得DREAM床墊產(chǎn)品設(shè)計(jì)十分人性化，有助于睡眠健康。

　　長(zhǎng)期以來，床墊市場(chǎng)一直處于低關(guān)注度的狀態(tài)，消費(fèi)者對(duì)床墊的了解一直是個(gè)模糊的概念，而在旺盛的消費(fèi)需求背后，消費(fèi)者的購買場(chǎng)所、購買時(shí)機(jī)、廣告推動(dòng)、促銷拉動(dòng)等因素都悄悄地發(fā)生著變化?！?/p>

　　過去消費(fèi)者購買床墊，在沒有任何提示的情況下，多數(shù)人看重床墊的尺寸、顏色、價(jià)格，在功能的選擇上，主要參看產(chǎn)品的材質(zhì)（如全棕、單面棕等）。他們認(rèn)為床墊每日 都要睡，不能太差，但只要過得去就行了。

　　根據(jù)一項(xiàng)最近的調(diào)查顯示，多數(shù)人(58.6%)看重床墊的品牌，其次是床墊是否環(huán)保(43.5%)和床墊的做工(42.9%)。在購買床墊看重的因素重要程度排序上，最能夠打動(dòng)消費(fèi)者購買床墊的訴求賣點(diǎn)是環(huán)保健康(60.0%)，其次依次為能夠改善睡眠(51.4%)，以及專業(yè)的床墊生產(chǎn)企業(yè)(45.7%)。

　　由此可見，在現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者對(duì)床的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本的變化：原來床是有很多功能的，直接關(guān)系到人的健康。所以，消費(fèi)者最關(guān)心的還是健康（其中包括環(huán)保、質(zhì)量等）?！?/p>

　　在現(xiàn)代社會(huì)，要是問大多數(shù)人，除了錢財(cái)以外，他們最需要什么？或許很多人會(huì)回答：“睡眠”。如今，人們的生活節(jié)奏越來越快，在工作與生活的多重壓力下，許多人的睡眠無形之中被剝奪了。根據(jù)科學(xué)研究，絕大多數(shù)人每晚應(yīng)該熟睡7－8個(gè)小時(shí)，可許多人實(shí)際上只睡5－6個(gè)小時(shí)，由于睡眠不足而直接影響人的健康乃至引起各種疾病已是司空見慣的事。如睡眠不足會(huì)引起短暫的健忘癥，特別是在駕車的時(shí)候就更危險(xiǎn)；許多婦女熱衷美容，但如果睡眠不足，任憑怎么打扮也無濟(jì)于事，臉色因睡眠不足會(huì)變得非常差；上班族加班時(shí)間越來越長(zhǎng)，睡眠質(zhì)量下降，白天工作精神不好，容易出現(xiàn)失誤……在睡眠越來越重要的現(xiàn)代社會(huì)，消費(fèi)者太需要一張好的床墊了。而是否“能提供健康睡眠”則越來越成為衡量一張好床墊的標(biāo)準(zhǔn)?！　?/p>

　　DREAM床墊的品牌核心價(jià)值

　　品牌和非品牌的區(qū)別在哪？強(qiáng)勢(shì)品牌與弱勢(shì)品牌的區(qū)別在哪？卓越的品牌戰(zhàn)略和平庸的品牌戰(zhàn)略的差別又是什么？所有的這些問題全都可以聚焦于“品牌核心價(jià)值”。

　　提煉品牌的核心價(jià)值，是打造品牌的核心工作，也是品牌規(guī)劃的靈魂。品牌的核心價(jià)值是本品牌區(qū)別于其他品牌的根本，是品牌給消費(fèi)者的消費(fèi)獨(dú)特價(jià)值，也是品牌對(duì)消費(fèi)者的承諾。例如吉列剃須刀品牌核心價(jià)值是陽剛、具有男人味的；海爾的品牌核心價(jià)值是真誠、“真誠到永遠(yuǎn)”；飄柔的品牌核心價(jià)值是讓頭發(fā)飄逸柔順……那么該如何確定DREAM床墊品牌的核心價(jià)值？

　　在針對(duì)消費(fèi)者的定性調(diào)查中，項(xiàng)目組針對(duì)“什么是最好的床墊品牌”對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了深度訪談。調(diào)查結(jié)果如下

　　在產(chǎn)品屬性上：環(huán)保的、綠色的，不含對(duì)人體有害的材料；符合人體設(shè)計(jì)，睡上去不會(huì)有不舒服的感覺。

　　在產(chǎn)品功能上：能改善睡眠質(zhì)量，讓人快速入眠，給人健康的體魄；產(chǎn)品質(zhì)量好，具備專業(yè)水準(zhǔn)。

　　在情感利益上：能給人以充分放松的感覺，可信賴的、讓人放心的。

　　在品牌的個(gè)性上：健康的、貼心的、時(shí)尚的。

　　調(diào)查的結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)于床墊的最突出的要求都集中在“健康睡眠”這一方面。于是，項(xiàng)目組將DREAM床墊的品牌核心價(jià)值鎖定在“健康睡眠”。但是，品牌的核心價(jià)值并不是獨(dú)立存在的，而是基于產(chǎn)品承諾的基礎(chǔ)之上，也可以說，產(chǎn)品是承托品牌的載體。那么，DREAM床墊產(chǎn)品是否能支撐起“健康睡眠”的概念呢？　　

　　DREAM床墊能不能提供健康睡眠？

　　隨著生活水平的進(jìn)步，社會(huì)整體人群對(duì)床墊的要求不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者購買床墊時(shí)關(guān)心的不僅僅是睡眠，更重要的是健康；面對(duì)健康的宣傳，各品牌之間沒有很清晰的特質(zhì)區(qū)隔，大多浮于表面，沒能執(zhí)行徹底。所以充分抓住自身特點(diǎn)，建立一個(gè)長(zhǎng)期的品牌策略勢(shì)在必行！

　　全面審視DREAM床墊，我們發(fā)現(xiàn)，DREAM床墊完全具備提供健康床墊應(yīng)有的條件：技術(shù)設(shè)備領(lǐng)先、產(chǎn)品品質(zhì)一流、健康功能豐富、產(chǎn)品系列齊全……而且，DREAM床墊在宣傳訴求上，也曾走過健康保健的路線?！　?/p>

　　DREAM品牌核心價(jià)值提煉——

　　“健康睡眠中心 專業(yè)改善睡眠 ”

　　健康：人的一生有三分之一的時(shí)間在床上度過，床墊事關(guān)人體健康，健康是未來最能打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)訴求?！?/p>

　　睡眠中心：將簡(jiǎn)單的睡眠納入科學(xué)安睡的系統(tǒng)，用最科學(xué)的方案保證消費(fèi)者安穩(wěn)睡眠。　

　　專業(yè)： 以“專業(yè)”形象完成床墊行業(yè)的占位，在業(yè)內(nèi)塑造權(quán)威形象，為消費(fèi)者塑造可信賴的、有美譽(yù)度的品牌形象。　

　　改善睡眠：從消費(fèi)者角度來說，改善睡眠是一張好床墊的標(biāo)準(zhǔn)，能充分滿足消費(fèi)者的最好功能訴求?！　?/p>

　　針對(duì)健康的訴求，我們要讓能提供“健康睡眠”的DREAM床墊離消費(fèi)者更近一些，并轉(zhuǎn)化成一個(gè)強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，很多品牌也紛紛標(biāo)榜健康理念，但都執(zhí)行不到位，我們必須將健康的訴求貫徹到底，建立起“DREAM床墊”——“健康”的強(qiáng)烈聯(lián)系?！　?/p>

　　廣告語的改造

　　DREAM床墊原先的廣告語是“彈性生活，真夢(mèng)想”，其功能訴求為“彈性”，但所有床墊廠家都生產(chǎn)彈簧床墊，都有“彈性”，導(dǎo)致DREAM床墊的品牌定位沒有差異點(diǎn)；“彈性”將床墊局限在“彈簧床墊”上，但有的人更喜歡自然點(diǎn)的床墊（比如棕繃）；“真夢(mèng)想”為感情訴求，但真夢(mèng)想來自哪里？來自彈性生活，而“彈性生活”來自哪里？是來自睡眠，還是來自床墊？這里并沒有指出，何況“彈性生活”與“健康睡眠中心”的定位沒有必然聯(lián)系?！?/p>

　　于是新的廣告語呼之欲出。我們選擇了 “好床、好夢(mèng)、好生活”為DREAM床墊新的廣告語。“好床，好夢(mèng)”讓人馬上聯(lián)想到“好的睡眠”，與DREAM床墊 的（健康睡眠中心）定位相符；“好生活”是人人都盼望的，這是感情訴求，且與“好睡眠”存有一定因果關(guān)系；從“睡眠”到“生活”，已經(jīng)超越了“睡眠”的界定，是對(duì)睡眠核心的提煉，是質(zhì)的提升；整句話自然 、時(shí)尚、高雅，與DREAM床墊追求健康睡眠的風(fēng)格相符，且通俗易懂，朗朗上口，具有較好的傳播性?！　?/p>

　　品牌核心價(jià)值的塑造

　　品牌核心價(jià)值的塑造應(yīng)始終堅(jiān)持一個(gè)原則：品牌核心價(jià)值一旦確立，就應(yīng)保持相對(duì)的穩(wěn)定性，不僅僅是時(shí)間上要保持相對(duì)長(zhǎng)的持續(xù)性，同時(shí)也應(yīng)保持企業(yè)對(duì)內(nèi)和對(duì)外的統(tǒng)一性。從產(chǎn)品研發(fā)、 營銷戰(zhàn)略 、廣告?zhèn)鞑?、促銷活動(dòng)、終端導(dǎo)購、公益活動(dòng)、軟文炒作等各方面都要能演繹其品牌的核心價(jià)值。例如，名牌轎車沃爾沃的品牌核心價(jià)值是“安全”，多年以來，“安全”成了企業(yè)一切經(jīng)營活動(dòng)的靈魂，從20世紀(jì)20年代以來，沃爾沃在這個(gè)目標(biāo)上鍥而不舍，受到世界各國廠商及車迷的推崇，據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1945到1990年，沃爾沃公司在各式新車上配置了32項(xiàng)安全裝置。在國際汽車工業(yè)界有許多安全技術(shù)是沃爾沃首創(chuàng)的。在傳播上，沃爾沃的廣告、公關(guān)活動(dòng)也始終圍繞“安全”展開。

　　在現(xiàn)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何向消費(fèi)者傳達(dá)品牌的核心價(jià)值，像DREAM床墊一貫的做法，僅僅依靠廣告?zhèn)鞑ゾ蛪蛄藛幔匡@然，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，僅停留在廣告為主演繹品牌核心價(jià)值是不夠的，要讓消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同，就必須通過種種手段讓消費(fèi)者真真切切地體驗(yàn)品牌的核心價(jià)值和搶占消費(fèi)者心智作為DREAM床墊品牌建設(shè)的重中之重。

　　在具體的實(shí)施執(zhí)行上，主要包括以下幾個(gè)方面：

　　通過視覺識(shí)別設(shè)計(jì)體現(xiàn)

　　視覺識(shí)別設(shè)計(jì)是品牌最直觀的外在表現(xiàn)和與消費(fèi)者的溝通語言，它包括標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色、產(chǎn)品包裝等各方面的顏色、圖形與圖案。成功的品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)符合四個(gè)準(zhǔn)則：①簡(jiǎn)明易認(rèn)。即容易識(shí)別記憶，產(chǎn)生聯(lián)想，不論以圖形或以文字構(gòu)成，不論是具體的或是抽象的，均應(yīng)一目了然，便于記憶。②個(gè)性突出。圖形的含義或色彩的象征，必須能正確傳達(dá)特定產(chǎn)品或企業(yè)個(gè)性。③獨(dú)具一格。設(shè)計(jì)造型新穎獨(dú)特，別具匠心、與眾不同，有鮮明的形式美和時(shí)代感，能給人以美的享受。④永久性。即具有時(shí)間上的長(zhǎng)期性和使用上的廣泛性，可以在不同場(chǎng)合使用，只有這樣才能加深消費(fèi)者記憶，在消費(fèi)者心目中建立牢固的品牌形象。

　　在塑造DREAM床墊的視覺形象時(shí)，我們將DREAM原有的標(biāo)識(shí)進(jìn)行了修改，使其看上去更時(shí)尚、更高檔。在品牌的標(biāo)準(zhǔn)色選用上，我們采用了與市場(chǎng)上大部分床墊都使用的暖色調(diào)截然相反的綠色，賦予DREAM床墊以“健康睡眠”的品牌調(diào)性，也更具個(gè)性化。

　　廣告與公關(guān)活動(dòng)傳達(dá)

　　企業(yè)任何一次營銷和廣告活動(dòng)中都能演繹品牌的核心價(jià)值，都在加深消費(fèi)者大腦中對(duì)核心價(jià)值的記憶和認(rèn)同。對(duì)此項(xiàng)目組以“健康睡眠”為主題，策劃了大量軟文（下附例文），展開強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)。

　　《科學(xué)床墊 健康生活 DREAM締造》

　　《別讓睡眠擋了一家人的幸福之路》

　　《DREAM床墊七大突破 營造健康新生活》

　　《怎樣的床墊睡了才健康？》

　　《為您一生的健康，添置一張好床！》

　　《一張DREAM床墊 還你一個(gè)新生活！》

　　《七大人群 特需DREAM床墊 你是嗎？》

　　《睡眠伴侶 我有DREAM——DREAM五大神效》

　　《DREAM床墊 關(guān)注閩城睡眠質(zhì)量》

　　……

　　通過終端展示、導(dǎo)購讓消費(fèi)者感受和體驗(yàn)

　　一個(gè)生動(dòng)化的終端是消費(fèi)者全面了解一個(gè)品牌的重要途徑。DREAM床墊采用多種表現(xiàn)方式營造了一個(gè)豐富的終端賣場(chǎng)氛圍，如宣傳折頁、吊旗、海報(bào)、立牌、X架/易拉寶、燈箱、各種POP等等，將DREAM床墊的“健康睡眠”形象輔以強(qiáng)烈的視覺沖擊傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　終端導(dǎo)購員是品牌最生動(dòng)化的展示，然而DREAM床墊原有的終端導(dǎo)購員僅僅停留在與消費(fèi)者進(jìn)行交易，處理訂單、發(fā)貨、收款等。對(duì)此，項(xiàng)目組以“健康睡眠中心”的品牌概念，開展相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購知識(shí)、健康保健理念學(xué)習(xí) 。

　　經(jīng)過學(xué)習(xí) ，將導(dǎo)購員從單純的交易者升級(jí)為企業(yè)形象的代表者、健康睡眠文化的傳播者、健康保健專家、品牌宣傳和維護(hù)者以及客戶滿意度的創(chuàng)造者。

　　各種形式的促銷活動(dòng)等（略）　　

　　附DREAM床墊軟文

　　為您一生的健康，添置一張好床！

　　讓DREAM床墊取代一般的軟床、硬床，是您全家健康的開始

　　人生的三分之一是在睡眠中度過的，衡量人們是否擁有“健康睡眠”的四大標(biāo)志是：

　　睡眠充分，時(shí)間足，質(zhì)量好，效率高；

　　入睡容易；

　　睡眠連續(xù)，不會(huì)中斷；

　　睡眠深適，醒來倦意全消

　　那到底睡怎樣的床才是健康睡眠呢？

　　硬床？

　　硬床墊有特定的適用對(duì)象，像頸椎、脊椎病患者、老人和兒童。太硬的床墊人躺在上面只是頭、背、臀、腳跟這四個(gè)點(diǎn)承受壓強(qiáng)，身體其他部位并沒有完全落到實(shí)處，脊柱實(shí)際上處于僵挺緊張狀態(tài)，不僅達(dá)不到最佳休息效果，而且對(duì)健康有損。

　　軟床？

　　床墊如果太軟，人一躺全身都凹陷下去，脊柱長(zhǎng)時(shí)間處于彎曲狀態(tài)，同樣不利健康，也不舒適。

　　軟硬適中？

　　一張好的床墊不但要提供均勻的承托，更要軟硬適中，均勻支持，令脊骨處于最佳的位置，是最理想的床墊。像軟硬適中的彈簧床墊，就對(duì)身體支撐力的分布比較均勻合理，既能起到充分的承托作用，又能保證合理的脊柱生理彎曲度；使睡眠更加安穩(wěn)，減少翻身轉(zhuǎn)動(dòng)，較易入睡,也就是說使用彈簧床墊能獲得比使用木板或海綿床墊更高質(zhì)量的睡眠。

　　DREAM床墊 綠色健康

　　DREAM床墊在精選環(huán)保型面料及各類綠色填充物的同時(shí)，引進(jìn)最新法國床墊機(jī)械技術(shù)和獨(dú)特藝術(shù)構(gòu)思，采用特殊的工藝精工制作而成的“永不變芯”床墊，是為東方人的體形和睡眠習(xí)慣量身定做的床墊，軟硬適中。并且，在國內(nèi)首次采用“混凝土”式的床墊制造技術(shù)，打破傳統(tǒng)床墊的床體結(jié)構(gòu)，將高密度泡棉與彈簧內(nèi)芯鑄成一個(gè)整體，形成鑄芯，這樣床墊的彈簧即使受力日久，也不會(huì)發(fā)生塌陷脫落和變形，依舊效果如初，確實(shí)持久保護(hù)您的脊柱健康。使用過程中，也無任何彈簧摩擦聲，使您一夜酣睡。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝塑造了床墊近乎完美的品質(zhì)和時(shí)尚整體造型，帶給您每夜健康的睡眠和第二天的精神煥發(fā)，是真正意義上的新生代床墊。擁有DREAM床墊，健康相伴，幸福一生。

　　DREAM床墊為什么有助健康？

　　除了正確的睡姿之外，床墊的選擇對(duì)睡眠的質(zhì)量和健康也很重要。好床墊不僅耐用，更重要的是舒適，這直接關(guān)系到人在睡眠時(shí)間里的健康保障。床墊對(duì)居室環(huán)境及人體的污染和慢性侵害，主要來源于床墊墊層的填充物及所用的面料。一般床墊所使用的面料由于印染的緣故，重金屬（可溶性鉛、鎘、鉻、汞）含量往往難以避免超標(biāo)，每日 接觸對(duì)人的皮膚及呼吸系統(tǒng)會(huì)形成不良刺激。DREAM床墊以環(huán)保性保障人的健康，填充物采用健康原料，科學(xué)合理分布內(nèi)膽結(jié)構(gòu)及彈簧，確實(shí)保證人體的健康。內(nèi)膽品質(zhì)如何，主要看兩點(diǎn)：一是適宜多種睡眠姿勢(shì)，使人體脊柱能始終處于自然放松狀態(tài)；二是壓強(qiáng)要均等，床墊隨人體移動(dòng)凹凸起伏貼合自然。這兩點(diǎn)DREAM床墊不僅都做到了，還特別根據(jù)不同人的情況，制作出適宜他們個(gè)人生活習(xí)慣、喜好、年齡等的床墊，比如全棕床墊和護(hù)脊寶床墊。真正從根本上保證每個(gè)消費(fèi)者的健康。

六、突圍——品類創(chuàng)新

　　品類創(chuàng)新，切割床墊市場(chǎng)分額

　　在強(qiáng)手如林的全國市場(chǎng)，建立明晰的品牌定位和差異化十足的品牌形象，僅僅只是完成了DREAM床墊進(jìn)入新市場(chǎng)的初步準(zhǔn)備工作。在新的市場(chǎng)內(nèi)，直營店設(shè)立、媒體投入、人員費(fèi)用、品牌認(rèn)知、后勤配送、物流成本等問題都是DREAM床墊進(jìn)入新市場(chǎng)需要考慮的。而且廣告費(fèi)貴、專賣店建設(shè)費(fèi)用貴，各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營銷手段同質(zhì)化（都請(qǐng)明星代言）等等因素，讓企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)僅僅依靠“廣告投放+明星代言+終端促銷”的傳統(tǒng)粗放式營銷策略已逐漸失去效果。要想迅速打開市場(chǎng)局面，DREAM床墊必須轉(zhuǎn)變營銷思路，減少對(duì)廣告、促銷等傳統(tǒng)營銷手段的依賴。

　　DREAM床墊要想在新市場(chǎng)生存發(fā)展非常不容易，如果以現(xiàn)有的產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，成功的可能性不大，而且大凡已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場(chǎng)的各區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌在實(shí)力、技術(shù)、 營銷管理 上都不容小覷，與“地頭蛇”搶地盤，風(fēng)險(xiǎn)極大。盛世六合認(rèn)為，以品類創(chuàng)新為切入點(diǎn)，做“品類第一”是DREAM床墊進(jìn)軍全國市場(chǎng)的最佳方式。

　　所謂品類，就是產(chǎn)品的品種和屬性，是消費(fèi)者對(duì)某一類產(chǎn)品共同屬性的集中認(rèn)可。品類創(chuàng)新，就是在市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)策略的基礎(chǔ)之上，找出主流的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品類，通過技術(shù)創(chuàng)新、賣點(diǎn)提煉、包裝的更換來創(chuàng)建新的產(chǎn)品品類。命名這個(gè)品類，把自己的產(chǎn)品作為這個(gè)新品類的第一個(gè)產(chǎn)品來經(jīng)營，并且在自己開辟的市場(chǎng)中占得先機(jī)，甚至可以獨(dú)占獨(dú)享。綜觀國際、國內(nèi)優(yōu)秀公司的經(jīng)歷，通過品類創(chuàng)新幾乎都獲得過極大的成功。“脈動(dòng)”在碳酸飲料的高壓下，構(gòu)建出一個(gè)全新的運(yùn)動(dòng)飲料品類；“海爾”通過季節(jié)的細(xì)分構(gòu)建出洗夏季衣服的即時(shí)洗衣機(jī)——小小神童；“喜之郎”將一個(gè)完全是兒童吃的果凍布丁，創(chuàng)造出CICI、水晶之戀等年輕人喜歡的時(shí)尚品類。

　　通過這種方法，可以使一個(gè)企業(yè)找到或創(chuàng)造一類能成為市場(chǎng)“第一”的產(chǎn)品品類。品類創(chuàng)新是 市場(chǎng)營銷 中根本上的創(chuàng)新！無數(shù)營銷事實(shí)證明，投入再大的精力和財(cái)力參與同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，做得再好也不如發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的品類市場(chǎng)能獲得更多的收益。通過品類創(chuàng)新，還可以使企業(yè)獲得更多的價(jià)值：①獲取最大化的利潤。在自己開辟的市場(chǎng)里，企業(yè)可以避開眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)享市場(chǎng)份額。紅牛、承德露露、椰樹牌椰汁等品牌至今還在自己開辟的品類市場(chǎng)內(nèi)獨(dú)占獨(dú)享，他們的跟隨者至今沒有找到分食新品類開拓者市場(chǎng)的方法；②降低傳播費(fèi)用。新品類產(chǎn)品建立在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，與主流品類區(qū)隔的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身就有十分獨(dú)特、鮮明的信息，這些極具差異化的信息使人記憶深刻。可以用較低的傳播費(fèi)用取得超值的效果，而且創(chuàng)建新品類的品牌是第一品牌，作為“第一”往往能給消費(fèi)者留下深刻的印象；③有機(jī)會(huì)將企業(yè)做大做強(qiáng)。第一品牌能存活很長(zhǎng)時(shí)間，并且容易保持領(lǐng)導(dǎo)地位?？煽诳蓸芬话俣嗄陙硪恢笔强蓸返谝黄放?。通用電器一直是燈泡第一產(chǎn)品。健力寶，這個(gè)開創(chuàng)了運(yùn)動(dòng)健康飲料品類的品牌，即便現(xiàn)在也仍然占據(jù)著運(yùn)動(dòng)飲料的概念，在二三級(jí)市場(chǎng)仍然有很大的銷量和影響力；④可以為競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)立門檻。企業(yè)創(chuàng)立了一個(gè)新的品類，如果將自己的品牌烙刻在該品類上，形成一對(duì)一的聯(lián)系，并讓消費(fèi)者形成認(rèn)識(shí)，那么品牌就成為該品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并且被普遍認(rèn)為是原創(chuàng)者、正宗、最好的，當(dāng)其他品牌侵犯品類創(chuàng)建者的領(lǐng)域時(shí)，這些跟隨品牌會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)為是模仿品。領(lǐng)導(dǎo)品牌總是擁有主導(dǎo)性份額，獲得最豐厚的利潤，具有最多的話語權(quán)?？祹煾翟谑窃诖箨懙谝粋€(gè)建立方便面品類第一品牌的，在臺(tái)灣原比它大得多的統(tǒng)一，在大陸卻一直超越不了康師傅，就是因?yàn)檫@個(gè)原因。

　　確定了品類創(chuàng)新的策略，DREAM床墊要走向全國就有了努力的方向，那么該如何創(chuàng)建全新的床墊品類？目前市場(chǎng)上存在的床墊種類雖然隨著技術(shù)工藝的進(jìn)步而趨向多元化，但主要的床墊品種不外乎是彈簧床墊、棕櫚床墊、乳膠床墊、水床墊、氣床墊、磁床墊等品種。要想創(chuàng)建新的品類就必須避開單純從技術(shù)上入手的做法，反觀品類創(chuàng)新的成功案例，成功品類的創(chuàng)立必須遵循以下幾個(gè)原則：

　　1、必須是在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)。

　　2、細(xì)分市場(chǎng)必須有一定的需求量，足以支撐新品類的發(fā)展與壯大。

　　3、產(chǎn)品必須在技術(shù)、工藝、選材、質(zhì)量等各方面都較為成熟，讓消費(fèi)者樂于接受。

　　4、概念、賣點(diǎn)挖掘必須新穎獨(dú)特、有較強(qiáng)的產(chǎn)品記憶點(diǎn)，能與其他產(chǎn)品有效地區(qū)隔。

　　5、符合消費(fèi)潮流的發(fā)展大趨勢(shì)。

　　6、最好能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)期內(nèi)無法從產(chǎn)品上進(jìn)行模仿。

　　人生有大部分的時(shí)間都在床墊上度過，床墊的好壞直接關(guān)乎使用者的生活質(zhì)量和健康狀況。根據(jù)一份調(diào)查顯示：城市中有30%以上人口患有過敏性疾病，15%以上的兒童患有氣喘病癥，而其中90%的病因是由螨蟲的排泄物引起的；同時(shí)，螨蟲還會(huì)破壞人的皮膚，尤其是面部皮膚，所以最受人們關(guān)注，成年人對(duì)螨蟲的感染率高達(dá)97.68%。螨蟲，已經(jīng)成為繼蒼蠅、蚊子、跳蚤之后被確認(rèn)為危害人體健康的又一大害蟲。而床墊不能清洗、不能晾曬，臥室中溫暖的環(huán)境為細(xì)菌和螨蟲的繁殖提供了條件，床墊也成為居室中藏污納垢的溫床。實(shí)驗(yàn)也證明：螨蟲喜好生長(zhǎng)于床墊，枕頭等溫暖潮濕的環(huán)境中。在經(jīng)歷“非典”之后，消費(fèi)者對(duì)于健康的要求也越來越高，能不能為消費(fèi)者提供一個(gè)更健康、更安全和更環(huán)保的產(chǎn)品也正成為越來越多企業(yè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。

　　當(dāng)越來越多的床墊企業(yè)在技術(shù)層面和感性的角度推出進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，消費(fèi)者對(duì)床墊最基本的要求“健康睡眠”卻往往被忽略了。于是，站在為消費(fèi)者提供健康睡眠的角度出發(fā)，我們?nèi)鎸徱旸REAM床墊的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)DREAM床墊最大的特性是采用了Tyvek材料，該材料擁有防螨功能，它綜合了紙張、薄膜、布匹的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)實(shí)耐用、防水透氣、柔軟強(qiáng)韌、保暖性能顯著，既能有效抑制螨蟲又能提供更為舒適的睡眠享受。這恰好滿足了時(shí)下消費(fèi)者所大力追求的健康要求。而同時(shí)，市場(chǎng)上越來越多的防螨產(chǎn)品早已對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行過教育，螨蟲的危害性和防螨的重要性已深入人心。為此，項(xiàng)目確立了以防螨抗菌床墊這個(gè)品類作為DREAM床墊的產(chǎn)品品類區(qū)隔，并命名為“益膚寶”抗菌防螨床墊。

　　DREAM“益膚寶”防螨抗菌床墊阻擊競(jìng)品的三重防御體系

　　基礎(chǔ)利益點(diǎn)：

　　采用優(yōu)質(zhì)的Tyvek材料，防水透氣、柔軟強(qiáng)韌、保暖性能佳，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。

　　核心利益點(diǎn)：

　　使用無異味，對(duì)環(huán)境無污染，防螨抑菌，為使用者提供更環(huán)保和更健康的睡眠環(huán)境。

　　附加利益點(diǎn)：

　　防螨抑菌，讓使用者擁有更健康和美麗的肌膚?！　?/p>

　　為終端提供強(qiáng)大的賣點(diǎn)支持

　　好的賣點(diǎn)來于終端，服務(wù)于終端，在提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)如果偏離消費(fèi)者的心理訴求，是終端推廣的大忌！賣點(diǎn)提煉主次要分明，主要賣點(diǎn)不宜過多。在三到五分鐘的產(chǎn)品介紹過程中，消費(fèi)者能記住的主要賣點(diǎn)一般不超過三個(gè)。故而項(xiàng)目組在提煉賣點(diǎn)時(shí)候，從眾多的賣點(diǎn)中，提取出那些能對(duì)消費(fèi)心理起強(qiáng)有力的督促作用的賣點(diǎn)，即那些能在最短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品訴求與消費(fèi)訴求結(jié)合起來的主要賣點(diǎn)。

　　在進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉時(shí)項(xiàng)目組結(jié)合DREAM床墊自身的工藝、材料、性能、功能等要素，提煉出以下三個(gè)賣點(diǎn)：　

　　賣點(diǎn)一、化妝品級(jí)專利配方，抗菌殺螨

　　采用了專利配方的抗菌防螨劑，專門針對(duì)床墊上的螨蟲與細(xì)菌，能夠廣譜、高效的殺滅多種細(xì)菌、真菌、霉菌病原體與螨蟲。

　　經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，有效對(duì)抗廣譜類真菌抑制金黃色葡萄球菌、綠膿桿菌、白色念珠菌達(dá)99.99％以　　化妝品級(jí)溫和無毒的藥性，在體驗(yàn)舒適的同時(shí)不會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生任何不利影響；　　

　　賣點(diǎn)二、源于人體仿生原理的呼吸網(wǎng)孔　

　　分布于床墊四角特定位置的對(duì)流氣孔，令床墊內(nèi)外部空氣對(duì)流通暢，有效保障床墊內(nèi)部環(huán)境的潔凈；

　　墊內(nèi)特有風(fēng)道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使得墊內(nèi)空氣形成有序的循環(huán)流動(dòng)，進(jìn)而借助外部氣孔促進(jìn)了床墊內(nèi)外的空氣對(duì)流；

　　源于人體皮膚毛孔呼吸仿生學(xué)的微氣孔面料，超強(qiáng)透氣性，長(zhǎng)久保持床墊干爽，舒適；

　　對(duì)角式設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)的氣孔充分發(fā)揮了氣孔中抗菌防螨劑的作用，保證了藥劑有效覆蓋整張床墊范圍；

　　床墊內(nèi)部襯墊體采用健康綠色原料，有效防止了生態(tài)毒素對(duì)人體皮膚的慢性侵害。

　　賣點(diǎn)三、長(zhǎng)效緩釋，防螨更持久

　　長(zhǎng)達(dá)兩年的藥效緩釋技術(shù)，使得藥劑效果在床墊范圍內(nèi)穩(wěn)定持久的發(fā)揮作用；

　　穩(wěn)定的藥劑配方，保證了藥劑長(zhǎng)期暴露在空氣中不變質(zhì)，見光不分解，長(zhǎng)久有效；

　　專利設(shè)計(jì)的咬合式藥劑盒，更換藥劑簡(jiǎn)便易用；

　　金色藥盒外殼，大方美觀，為床墊增添一道亮色。

　　DREAM益膚寶床墊軟文

　　三重健康防護(hù)，DREAM益膚寶床墊　　

　　小心身邊的健康殺手

　　您的背部/肩部/大腿等大面積皮膚組織是否容易發(fā)紅？指尖輕輕滑過皮膚是否會(huì)留下一道白色痕跡？秋冬季節(jié)，您的內(nèi)衣和床單上常常會(huì)有白色皮屑嗎？皮膚是否經(jīng)常感到瘙癢，時(shí)常覺得很不舒服？

　　如果以上問題中有一項(xiàng)回答是肯定的，那么您要當(dāng)心您的身邊已經(jīng)潛伏了“健康殺手”——劣質(zhì)床墊和螨蟲。劣質(zhì)床墊所使用的面料由于印染的緣故，重金屬（可溶性鉛、鎘、鉻、汞）含量難免超標(biāo)，每日 接觸，對(duì)人的皮膚及呼吸系統(tǒng)會(huì)形成不良刺激，引起皮膚紅疹、瘙癢等癥狀。螨蟲是一種寄存在居室內(nèi)的床墊等物體上的微小昆蟲。他們是被人們稱為影響容貌的第一殺手，粉刺、酒糟鼻都是它們引起，更嚴(yán)重的還會(huì)引起免疫系統(tǒng)疾?。喝缬沈x尸體及排泄物引起的過敏性鼻炎、過敏性哮喘、蕁麻疹等?！　?/p>

　　常見的健康誤區(qū)

　　誤區(qū)一：床墊上有床單，只要勤換洗床單，因此對(duì)身體健康影響不大。

　　DREAM健康專家分析：錯(cuò)。床墊對(duì)居室環(huán)境及人體的污染和慢性侵害，主要來源于床墊墊層的填充物及所用的面料。一般床墊所使用的面料由于印染的緣故，重金屬（可溶性鉛、鎘、鉻、汞）含量往往難以避免超標(biāo)，每日 接觸對(duì)人的皮膚及呼吸系統(tǒng)會(huì)形成不良刺激，引起皮膚紅疹、瘙癢等癥狀。

　　誤區(qū)二：定期使用殺菌劑對(duì)臥室進(jìn)行殺菌，怎么還會(huì)有細(xì)菌與螨蟲呢？

　　DREAM健康專家分析：有。無論對(duì)臥室的殺菌頻率有多么頻繁，人體每日 的新陳代謝都是必不可少的，這些代謝物（老化皮膚、汗?jié)n、油脂）直接遺留在床墊上，為螨蟲、細(xì)菌的滋生提供了環(huán)境?！　?/p>

　　DREAM益膚寶——好床墊是根本

　　DREAM益膚寶床墊采用三重防護(hù)，杜絕床墊慢性污染、細(xì)菌與螨蟲，保護(hù)您和您家人的皮膚及身體健康。

　　長(zhǎng)效緩釋，防螨更持久

　　采用專利配方的長(zhǎng)效緩釋抗菌防螨劑，在床墊表層形成有效抗菌防螨保護(hù)層，殺滅螨蟲及廣譜類細(xì)菌。并且通過長(zhǎng)達(dá)兩年的穩(wěn)定的藥效緩釋，抑制防止螨蟲、細(xì)菌的再生。經(jīng)過國家檢測(cè)的化妝品級(jí)的溫和無毒配方，對(duì)人體完全無害。讓您的皮膚遠(yuǎn)離瘙癢。

　　透氣性增強(qiáng)型綠色面料

　　采用特殊工藝處理過的DREAM“益膚寶”系列床墊面料，成功分離了面料中的生態(tài)毒素及重金屬，杜絕不良面料造成對(duì)臥室環(huán)境及人體的污染和慢性侵害，同時(shí)大大增加透氣性能，保持床墊長(zhǎng)久的干燥、清爽。

　　源于人體仿生原理的呼吸網(wǎng)孔

　　四氣孔獨(dú)特設(shè)計(jì)的床墊內(nèi)部結(jié)構(gòu)，在充分發(fā)揮抗菌防螨劑效用的同時(shí)，使床墊內(nèi)部空氣形成循環(huán)流動(dòng)，促進(jìn)床墊內(nèi)外空氣對(duì)流，長(zhǎng)久保持床墊的干爽、潔凈。　　

　　人的一生有三分之一的時(shí)間在床上度過，而床墊不能清洗、不能晾曬，細(xì)菌、螨蟲極易滋生，健康生活怎能忽視床墊的好壞！DREAM益膚寶解決了長(zhǎng)期以來床墊容易滋生細(xì)菌與螨蟲的問題，有效保護(hù)使用者的皮膚遠(yuǎn)離皮膚瘙癢，讓皮膚過敏的問題成為歷史！選擇DREAM益膚寶，享受健康睡眠！　　

　　后記

　　通過第一階段的努力，DREAM床墊在專賣店建設(shè)、渠道擴(kuò)展方面，已經(jīng)取得了初步的成果。在全國范圍內(nèi)開展的專賣店形象整改工程，也在如火如荼地進(jìn)行中，一個(gè)以“健康睡眠中心”為訴求的床墊品牌已經(jīng)以全新的面貌呈現(xiàn)在全國消費(fèi)者的面前，而DREAM床墊獨(dú)創(chuàng)的“益膚寶”床墊也即將 上市 ，讓我們拭目以待，具體市場(chǎng)操作策略出于對(duì)DREAM床墊的保密不便明說，待日后再與各位探討。