第一章 營銷拐點論:新舊動能轉(zhuǎn)換的“創(chuàng)新驅(qū)動力”
1、三個轉(zhuǎn)化2、三種思維
3、創(chuàng)新模式
4、七上變革
5、八下變革
營銷拐點的顯性表現(xiàn)
如何找到您企業(yè)的營銷拐點?
第二章 營銷思維:新營銷必備的“三種新思維”
1、用戶思維2、產(chǎn)品思維
3、整合思維
4、新營銷模式必須具備的四個特質(zhì)
第三章 營銷定位:9種定位與6種導(dǎo)向
1、9種定位2、6種導(dǎo)向
第四章 拐點突圍:營銷突圍的8個拐點
1、SWOT模型詳解2、三情分析模型詳解
3、“數(shù)路人”模型詳解
4、五力模型詳解
5、產(chǎn)品的三種類別
6、產(chǎn)品賣點的135原則
7、商品定價的五種方法
8、營銷渠道的2557原則
9、促銷拐點的七種方式
10、品牌建設(shè)五步法
11、客戶類別與分析
12、服務(wù)的三個層次
13、服務(wù)的120 種法則
第五章 營銷模型:拐點論的幾個輔助模型
1、“4I合一”模型2、“AIDA”模型
3、顧客最關(guān)心的7個問題(7Q)
4、“金字塔”模型
第六章 營銷熱鍵:找到客戶的需求“熱鍵”
1、找客戶的“三點”2、什么是客戶的需求“熱鍵”
3、大客戶營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
4、九種營銷模式
5、大客戶營銷:5步法與“十二段”模式
6、大客戶營銷:5步法與“十二段”模式
7、大客戶漏斗原理:ITO與OTR模式
第七章 營銷延展:新營銷七趨勢與自媒體五原則
1、新營銷七趨勢2、自媒體五原則
3、三情分析與STP戰(zhàn)略
4、新營銷四要素