前言

傳統(tǒng)外貿(mào)出口寒流不斷，許多企業(yè)知難而上，毅然選擇品牌營(yíng)銷作為海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略方向。現(xiàn)實(shí)遭遇逼迫中國(guó)銳意進(jìn)取的企業(yè)家開(kāi)始深刻思考：

· OEM轉(zhuǎn)型海外品牌如何轉(zhuǎn)型？如何在海外構(gòu)建有價(jià)值的品牌？

· 如何整合現(xiàn)有海外渠道客戶資源，變?yōu)楹Ｍ馄放剖跈?quán)代理商？

· 海外品牌業(yè)務(wù)如何招商，如何吸引海外實(shí)力客戶加盟品牌業(yè)務(wù)？

· 海外品牌業(yè)務(wù)需要哪些組織機(jī)構(gòu)，品牌如何落地，如何管好品牌？

· 海外品牌傳播有哪些方式，如何在海外創(chuàng)立有影響力的自有品牌？

該課程將結(jié)合中國(guó)企業(yè)拓展海外的營(yíng)銷實(shí)踐，從工業(yè)品和消費(fèi)品的角度闡述中國(guó)企業(yè)海外品牌創(chuàng)立、建設(shè)品牌的成功案例，分享了海外品牌業(yè)務(wù)發(fā)展路徑和的運(yùn)營(yíng)管理智慧；除此以外，一改以往“品牌戰(zhàn)略論道”的弊端，從“品牌構(gòu)建”，“品牌招商”，“品牌運(yùn)營(yíng)”和“品牌傳播”四個(gè)核心能力入手，結(jié)合資深海外品牌代理業(yè)務(wù)操盤經(jīng)驗(yàn)，給出了海外品牌的管理系統(tǒng)作業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)在實(shí)踐中改善，提升品牌業(yè)務(wù)。

 課程收益：

· 立體介紹了海外新品牌構(gòu)建體系和作業(yè)流程；

· 如何做好海外品牌招商，如何步步落到實(shí)處；

· 如何把海外大客戶轉(zhuǎn)化為海外品牌經(jīng)銷商？

· 海外新市場(chǎng)如何啟動(dòng)品牌業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)管理？

· 掌握海外品牌營(yíng)銷，市場(chǎng)推廣和績(jī)效管理工具。

授課老師：張慧海

時(shí)間：1天

對(duì)象：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

 課程大綱

一. 海外品牌構(gòu)建“方程”

1. OEM——品牌營(yíng)銷異變

2. 海外品牌基因戰(zhàn)略構(gòu)建

3. 撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”

4. 海外品牌方程：Ka X Br

5. 海外品牌營(yíng)銷“四步曲”

練習(xí)：新品牌/產(chǎn)品構(gòu)建

 二. Br-海外品牌招商策劃

1. 海外品牌招商三要點(diǎn)

· 價(jià)值：有什么不同？ 

· 模式：如何賺錢？

· 愿景：關(guān)于未來(lái)

2. Ka把客戶轉(zhuǎn)化為品牌經(jīng)銷商？

· 品牌渠道價(jià)值客戶

· 渠道客戶品牌聯(lián)盟

· 海外品牌轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)

案例：T品牌智取巴基斯坦

3. Br-海外招商6要素

· 企業(yè)實(shí)力及愿景

· 產(chǎn)品創(chuàng)新及價(jià)值

· 商務(wù)模式及政策

· 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及支持

· 成功案例及激勵(lì)

練習(xí)：海外品牌招商計(jì)劃

 三. X海外品牌運(yùn)營(yíng)管理

挑戰(zhàn)：新市場(chǎng)如何導(dǎo)入品牌？

案例：莫斯科不相信眼淚

1. 海外品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

· 品牌營(yíng)銷組織（內(nèi)部）

· 品牌營(yíng)銷組織（外部）

· 海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)支持流程

練習(xí)：H品牌構(gòu)建業(yè)務(wù)策劃

2. 年度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算管理

· 海外年度營(yíng)銷規(guī)劃

· 產(chǎn)品營(yíng)銷方案導(dǎo)入

· 渠道結(jié)構(gòu)及分銷策略

· 海外預(yù)算投入目標(biāo)管理

· 海外客戶支持及激勵(lì)

練習(xí)：年度海外整合營(yíng)銷計(jì)劃

3. 海外產(chǎn)品上市啟動(dòng)策略

· 何謂5P “靶點(diǎn)營(yíng)銷”

· “5P靶點(diǎn)營(yíng)銷”：聚焦人

· 海外產(chǎn)品導(dǎo)入，市場(chǎng)“激活”

練習(xí)：為海外市場(chǎng)策劃5P營(yíng)銷

4. 海外市場(chǎng)啟動(dòng)步驟

· 市場(chǎng)啟動(dòng)，推拉結(jié)合

· 海外市場(chǎng)啟動(dòng)三步驟

· 海外市場(chǎng)啟動(dòng)八個(gè)要素

案例：雷士海外品牌業(yè)務(wù)建立

 四. 海外品牌營(yíng)銷及市場(chǎng)推廣

1. 海外整合營(yíng)銷“4維矩陣”

· 海外終端組合

· 產(chǎn)品傳播組合

· 品牌拉動(dòng)組合

· 線下推廣組合

2. 新形勢(shì)下的海外媒介傳播

· 海外產(chǎn)品平面媒體創(chuàng)意

· 策劃本地化產(chǎn)品推廣活動(dòng)

· 如何利用社交媒體宣傳促銷？ 

· 如何創(chuàng)意投放海外TV 廣告？

· 如何利用贊助方式推廣品牌？ 

案例：T品牌打造歐美市場(chǎng)知名品牌

3. 海外品牌績(jī)效管理

· 品牌績(jī)效衡量

· 不同時(shí)期品牌管理

· 品牌營(yíng)銷失效的原因

案例：J汽車海外市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告