講師姓名：  杜祥林  

培訓(xùn)課程類別：業(yè)務(wù)類

內(nèi)容所屬主題： 營銷管理  

一、 課程情況

1. 適用對象

集團(tuán)客戶行業(yè)總監(jiān)、行業(yè)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。

2. 課程時長（天）

2天。

通過兩天的學(xué)習(xí)，能讓大家了解到華為是如何做銷售管理的，華為的項目成功率如何能達(dá)到60%以上。

全面掌握銷售項目的管理方法，做銷售不是憑感覺，更不是謀事在人成事在天。項目的每一個階段都要盡在掌握并能夠控制，需要一定的方法和訓(xùn)練。要保證項目成功率在60%以上，靠運氣是做不到的。

3、  課程簡介/特點

本課程由四個部分組成：

一、基礎(chǔ)篇：銷售素質(zhì)培訓(xùn)

二、什么是銷售項目管理？

三、銷售項目運作循環(huán)及常用方法

四、銷售項目各階段的管理要點

一、基礎(chǔ)篇：銷售素質(zhì)培訓(xùn)

1、你會談戀愛嗎？

2、知識結(jié)構(gòu)；

3、優(yōu)秀銷售的必備條件；

4、需求理論；

5、企業(yè)的本質(zhì)；

6、職業(yè)化；

7、心態(tài)；

8、意識；

9、職業(yè)習(xí)慣。

二、什么是銷售項目？

1、為什么要做銷售項目管理？

2、項目把握度

3、銷售項目怎樣才能成功？

三、如何做項目管理

1、銷售項目運作循環(huán)

2、項目來源

3、目標(biāo)設(shè)定

4、項目組組織與職責(zé)

5、策略制定與監(jiān)控

四、項目管理各階段要點

 1、立項階段

 2、實施階段－投標(biāo)前準(zhǔn)備階段

 3、實施階段－標(biāo)書制作階段

 4、實施階段－評標(biāo)階段

 5、收尾階段