營(yíng)銷是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！
   華為從游擊戰(zhàn)、麻雀戰(zhàn)開始，歷經(jīng)三十多年的努力，打造了一支征戰(zhàn)全球的營(yíng)銷鐵軍！
   華為營(yíng)銷體系立足本土，面向全球，沉淀了任正非先生的雄才大略、數(shù)代營(yíng)銷精英的深刻體驗(yàn)、多家國(guó)際一流咨詢公司的高能整合，是目前全球范圍內(nèi)業(yè)務(wù)模式最復(fù)雜、成交體量最大、流程體系最完整、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈、銷售人員層次最高的營(yíng)銷體系。
   如何將華為營(yíng)銷體系導(dǎo)入到中小企業(yè)并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增一直是行業(yè)難題！

邱鴻賓老師萃取華為營(yíng)銷體系的精華，與各行業(yè)深度結(jié)合，在實(shí)戰(zhàn)中潛心打磨，總結(jié)了一套“華為體系、行業(yè)定制、業(yè)績(jī)倍增”的實(shí)用戰(zhàn)法，真正為企業(yè)“打下一片市場(chǎng)、培養(yǎng)一支隊(duì)伍、建立一套機(jī)制”。
 課程收益：
   本課程通過(guò)華為模式解析和行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分享兩條線來(lái)講解，幫助學(xué)員解決如下問(wèn)題：
   1.全面系統(tǒng)地了解華為營(yíng)銷“從無(wú)到有、異軍突起、大浪淘沙、猛龍過(guò)江”的全景圖；
   2.通過(guò)案例，深刻領(lǐng)會(huì)華為營(yíng)銷“鐵打組織、奮力增長(zhǎng)、人性管理”的三大內(nèi)在邏輯；
   3.學(xué)會(huì)如何重構(gòu)營(yíng)銷組織，構(gòu)建作戰(zhàn)線和資源線，讓“平凡的人也能干不平凡的事”；
   4.學(xué)會(huì)如何規(guī)劃市場(chǎng)方向，分清楚“碗里、鍋里、地里”，把握市場(chǎng)的方向感和節(jié)奏感；
   5.學(xué)會(huì)如何規(guī)整落地打法，各兵種各部門如何“以客戶為中心”，苦練作戰(zhàn)三板斧；
   6.學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)寬帶薪酬，通過(guò)賽馬輪轉(zhuǎn)、多元激勵(lì)、高人導(dǎo)入，讓隊(duì)伍始終導(dǎo)向沖鋒。
目標(biāo)學(xué)員：
   行業(yè)：IT軟硬件、工業(yè)品、行業(yè)信息化、環(huán)保、醫(yī)療、教育、快消品
   董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者
課程大綱：
   一、營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)（方向）
   擺脫簡(jiǎn)單的分銷模式和關(guān)系型營(yíng)銷模式
   1.華為營(yíng)銷邏輯
   2.作戰(zhàn)地圖規(guī)劃
   3.行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例
   二、銷售鐵軍打造（方法）
   構(gòu)建組織力，各兵種有效協(xié)同
   1.雙線作戰(zhàn)模型
   2.兵種協(xié)同模式
   3.行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例
   三、寬帶薪酬模型（激勵(lì)）
   設(shè)計(jì)一套導(dǎo)向沖鋒的激勵(lì)模式
   1.市場(chǎng)管理要點(diǎn)
   2.寬帶激勵(lì)模式
   3.行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例