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【王致遠】 政府/政企類客戶有效溝通、關系建立與項目運作

小企業(yè)要存活、中企業(yè)要發(fā)展、大企業(yè)要行穩(wěn)，都需要把政府 政企類客戶公關及政其相關項目放在極其重要的位置，所謂看趨勢看政策，順勢而為才是生存之道。與政府 政企客戶接觸難度大、重要性高、與不同的政要...

【王致遠】 海外政府類客戶關系管理

在海外市場開拓中，如何突破和建立和海外政府客戶的關系也成為很多企業(yè)在業(yè)務戰(zhàn)略發(fā)展中的剛需。本課程旨在幫助企業(yè)了解海外市場開拓的關鍵，以及政府客戶管理建立、維護和提升的方法，供企業(yè)負責人或或海外各...

【?李明】 ToB大客戶高效拜訪與溝通

用一半的時間贏得兩倍的訂單課程背景：客戶拜訪常見的痛點：1、約見客戶難，尤其是高層客戶，未上戰(zhàn)場已經(jīng)陣亡2、忽視了需求后面的客戶動機

【葉敦明】 杠桿效應：工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣

第一篇：超越產(chǎn)品，工業(yè)品品牌之路1、案例分析（一）：巴斯夫“創(chuàng)造化學新作用”1）產(chǎn)品與人之間的化學反應2）品牌與大環(huán)境的和諧相處2、工

【李臨春】 互聯(lián)時代的品牌聚焦

在互聯(lián)時代商標注冊正在經(jīng)歷大爆炸時期，產(chǎn)品呈幾何增長的態(tài)勢涌入市場，但能被消費者記住的少之又少。如何讓消費者“記憶”成為品牌運作中的首要問題。中科商學研究院李臨春教授開發(fā)的“品牌DNA”課程，從品牌...

【葉敦明】 工業(yè)品營銷系統(tǒng)方法論與創(chuàng)新思維

課時：2天（12小時）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練第一篇 解讀工業(yè)品營銷系統(tǒng)大圖與方法論小圖一．抓住三個典型特征，工業(yè)品營銷柳暗花明1

【李臨春】 品牌戰(zhàn)略體系管理與品牌塑造

培訓對象：各公司的品牌負責人、市場營銷部副部長培訓方式：案例分析、互動教學培訓時間：2天課程提綱：第一章品牌戰(zhàn)略概論、品牌戰(zhàn)略，品牌塑造：涵蓋一、二中除了理念外幾乎所有內(nèi)容（強調(diào)執(zhí)行），從《心理學...

【沈勇】 高效能市場規(guī)劃與營銷管理

營銷（Strategic Marketing）與銷售（Sales）有聯(lián)系也有區(qū)別，市場規(guī)劃與營銷主要基于市場洞察，進行業(yè)務設計與市場策劃，制定營銷策略組合，對銷售進行牽引和賦能。市場規(guī)劃與營銷起到的是總情報部的情報分析...

【沈勇】 大客戶鐵三角銷售模式及LTC銷售流程管理

基于華為大客戶鐵三角運作模式及LTC銷售流程管理體系，融入了開發(fā)者作為華為及世界500強業(yè)務高管在長期銷售實踐中形成的實戰(zhàn)性極強的方法工具。在授課過程中將針對學員企業(yè)的業(yè)務現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)、大客戶營銷實踐及...

【沈勇】 高效能市場規(guī)劃與營銷管理

營銷（Strategic Marketing）與銷售（Sales）有聯(lián)系也有區(qū)別，市場規(guī)劃與營銷主要基于市場洞察，進行業(yè)務設計與市場策劃，制定營銷策略組合，對銷售進行牽引和賦能。市場規(guī)劃與營銷起到的是總情報部的情報分析...

【沈勇】 出海企業(yè)品牌管理精進

課程背景在全球經(jīng)濟一體化的時代背景下，越來越多的企業(yè)踏上了出海的征程，尋求更廣闊的市場和發(fā)展空間。然而，出海并非易事，在充滿機遇與

【李臨春】 讓新品成為暢銷品

國內(nèi)一流飲料企業(yè)娃哈哈，最初的產(chǎn)品“兒童營養(yǎng)液”伴它走過10億的銷售，后來推廣成功AD鈣奶后，銷售超過20億；純凈水的推廣成功讓銷售達到40億；非?？蓸返耐茝V讓銷售站到了50億的平臺；茶飲料的推廣成功推動...

【李臨春】 大客戶開發(fā)和管理

課程簡介：提高學員們對“大客戶構建“的邏輯、原則、方法和執(zhí)行技巧培訓目標：讓學員了解大客戶布局的邏輯、原則、特點、方法；實際工作中

【李臨春】 銷售渠道有效管理和創(chuàng)新

主講：李臨春課程簡介：讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質，避免經(jīng)銷商掉進某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓目標：課程具體要求

【牛犇】 醫(yī)藥商業(yè)優(yōu)勢采購實務

當今的醫(yī)藥市場是工商戰(zhàn)略合作大格局市場，這對于醫(yī)藥商業(yè)公司優(yōu)勢采購能力是一個考驗，本課程針對當下醫(yī)藥行業(yè)政策下、市場競爭格局下，對醫(yī)藥商業(yè)公司優(yōu)勢采購給予戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、方法、工具等進行指導，幫助醫(yī)...

【程帥】 華為銷售方法論與市場開發(fā)意識提升

華為公司以2萬元起家，短短30年發(fā)展成為國際通信行業(yè)領先的設備商與承包商，其成長軌跡離不開強大的方法論指引和支持，其中尤以其獨特的銷售方法論為最。“以客戶為中心”、“鐵三角式銷售運作”、“聽到炮聲的...

【李臨春】 企業(yè)戰(zhàn)略營銷

【企業(yè)營銷理念】：1、模式定勝負2、產(chǎn)品是品牌的基礎3、人是企業(yè)發(fā)展的核心（員工、合作商、顧客） 【課程收益】：1、了解消費者需求2、

【曹建明】 應收賬款催收及全面信用管理

單元一:銷售，回款才是硬道理1、一些收款的常理2、銷售與回款的四種態(tài)度3、賒銷的目的和功能4、合格市場營銷人員單元二：回款為什么就這么

【吳寧】 構建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)

華為從一個小民企如何在巨頭林立的通信行業(yè)生存下來的？華為在快速開拓市場初期有哪些銷售經(jīng)驗值得學習？華為當初是如何建立一套不依賴人的銷售體系，打造狼性團隊，華為在銷售路上的寶貴經(jīng)驗值得所有中小企業(yè)...

【吳寧】 市場洞察訓戰(zhàn)

市場管理是對廣泛的戰(zhàn)略機會進行篩選，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務成果的戰(zhàn)略與計劃。市場分析是市場管理中最重要的的輸入環(huán)節(jié)，通過對環(huán)節(jié)深度的洞察，判斷和識別機會點，為公司的資源投入和...

【吳寧】 向標桿企業(yè)學習大客戶銷售

華為公司如何拓展大客戶？H公司如何組建自己的大客戶銷售體系？銷售陣型和銷售打法是什么？華為使用的銷售工具有哪些？經(jīng)過30年的摸索，華為在大客戶銷售模式上有著極其深厚的沉淀，這些華為寶貴銷售經(jīng)驗值得所...

【崔偉】 銷售輔導技巧

1 明確銷售經(jīng)理的角色和轉變的意義；2 學習輔導這個對銷售經(jīng)理至關重要的和技能；3 提供多種工具和流程、方法并配合角色演練 。1 銷售經(jīng)理的職責和角色2 輔導的意義。3 “優(yōu)秀輔導員”的條件。4 有效“輔導”的流程

【許晉】 以客戶拜訪為主的營銷技能提升

第一個客戶從哪里來，第一筆業(yè)務從哪里做起，當然是陌生拜訪，但陌生拜訪只是膽量問題嗎？為什么有的客戶經(jīng)理見了客戶比較緊張？如何對待不同類型的目標客戶？如何應對訪客的種種問題？怎樣才能成功進行陌生客...

【許晉】 狼性營銷實戰(zhàn)

現(xiàn)今企業(yè)界已達成共識：沒有經(jīng)過訓練的營銷人員是企業(yè)最大的成本！沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓練的銷售人員，由于心理不夠強大，不敢不愿拜訪客戶；由于銷售基本功不扎實，在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于...

【付剛】 區(qū)域開發(fā)與管理

銷售區(qū)域是銷售管理者達到銷售目標的一座金礦。所有銷售活動是從區(qū)域管理開始的。本課程協(xié)助您充分識別區(qū)域潛力，采用正確有效的方法帶領團隊開發(fā)管理市場，充分開發(fā)區(qū)域潛力，獲得最大的業(yè)績產(chǎn)出。