王致遠(yuǎn)老師 戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
曾任：西門(mén)子（外企，世界500強(qiáng)）丨通信集團(tuán)大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)
曾任：華為技術(shù)有限公司丨海外國(guó)家子公司總經(jīng)理
曾任：施耐德電氣（外企，世界500強(qiáng)）丨全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)
曾任：雷士照明控股有限公司丨銷(xiāo)售副總裁
曾任：漢朔科技股份有限公司丨公司副總裁
企業(yè)培訓(xùn)師一級(jí)認(rèn)證（高級(jí)）
26年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，15年以上世界500強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，6年以上華為海外管理經(jīng)驗(yàn)
王老師擁有26年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其中15年以上世界500強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，6年以上華為海外管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷的崗位技術(shù)工程師，大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)，海外國(guó)家子公司總經(jīng)理，全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)，銷(xiāo)售副總裁，公司副總裁，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略管理規(guī)劃、企業(yè)出海拓展、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理、中高層領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、向華為學(xué)管理（系列）、數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)等課程培訓(xùn)。
在西門(mén)子，從售前技術(shù)工程師，到負(fù)責(zé)西門(mén)子通信網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)設(shè)備及增值服務(wù)業(yè)務(wù)在整個(gè)東北大區(qū)的銷(xiāo)售總監(jiān)。曾主導(dǎo)第一個(gè)3G（WCDMA）網(wǎng)絡(luò)在黑龍江省的準(zhǔn)入和商用。“數(shù)字黑龍江”項(xiàng)目被評(píng)為公司&集團(tuán)的標(biāo)桿項(xiàng)目，銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn)。在與國(guó)內(nèi)友商的激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗中，一直保持東三省是西門(mén)子通信集團(tuán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主“產(chǎn)糧區(qū)”。
后進(jìn)入華為，任銷(xiāo)服體系市場(chǎng)戰(zhàn)略部總監(jiān)，華為L(zhǎng)TC（CRM 變革項(xiàng)目群）專(zhuān)家評(píng)審組成員，競(jìng)爭(zhēng)策略委員會(huì)成員，重點(diǎn)山頭項(xiàng)目認(rèn)證評(píng)審組成員。到獨(dú)聯(lián)體片區(qū)后，任解決方案部總監(jiān)，全面管理華為獨(dú)聯(lián)體片區(qū)14個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)解決方案日常及重要工作，負(fù)責(zé)多個(gè)重點(diǎn)國(guó)家業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及策略制定，片區(qū)內(nèi)山頭項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)分析、解決方案等，作為主要負(fù)責(zé)人參與多個(gè)華為公司級(jí)山頭項(xiàng)目，比如：俄羅斯M運(yùn)營(yíng)商烏拉爾區(qū)域西門(mén)子搬遷替換項(xiàng)目（超1.12億美元）。俄羅斯V運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)及中央?yún)^(qū)核心網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目（超7000萬(wàn)美元）。土耳其第一大運(yùn)營(yíng)商T光通信GPON FTTX改造項(xiàng)目。獨(dú)家承建土耳其最大的GPON光通信網(wǎng)絡(luò)。作為項(xiàng)目組重要負(fù)責(zé)人，被總部和片區(qū)總裁嘉獎(jiǎng)。
任職華為A國(guó)家總經(jīng)理期間，以法人身份負(fù)責(zé)華為該國(guó)子公司的全面工作，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，2011年完成銷(xiāo)售額3700萬(wàn)美元，同期增長(zhǎng)11倍，A國(guó)家寬帶項(xiàng)目，當(dāng)年貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額近3000萬(wàn)美元。2010年，華為全球第一個(gè)3G WCDMA跨域漫游網(wǎng)絡(luò)在A國(guó)第一大運(yùn)營(yíng)商V落地成功，2011年V運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)獨(dú)家壟斷（網(wǎng)絡(luò)設(shè)備到終端）。2011年子公司榮獲A國(guó)總理頒發(fā)的“優(yōu)秀外資企業(yè)獎(jiǎng)”。
后入職施耐德，任職全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)，負(fù)責(zé)施耐德智能家居全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)營(yíng)管理，同時(shí)負(fù)責(zé)施耐德中國(guó)區(qū)商業(yè)、酒店建筑KA的能源整體解決方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造單月銷(xiāo)售額超1個(gè)億的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。和中海地產(chǎn)戰(zhàn)略合作，半年銷(xiāo)售額超過(guò)2500萬(wàn)。在西安、青島、武漢等城市的大型綜合體等重大項(xiàng)目形成突破和標(biāo)桿樹(shù)立。
就職雷士照明，任銷(xiāo)售副總裁，負(fù)責(zé)公司重大客戶(hù)和項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重建戰(zhàn)略大客戶(hù)體系結(jié)構(gòu)。成功簽約51家大型地產(chǎn)及商業(yè)連鎖企業(yè)，成為其主力或獨(dú)家供貨商。獨(dú)家中標(biāo)華潤(rùn)置業(yè)，年采購(gòu)量接近1.2億。獨(dú)家中標(biāo)中海地產(chǎn)。成為綠地集團(tuán)唯一一家照明解決方案全球戰(zhàn)略合作伙伴。開(kāi)拓雷士LED花燈在地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售8300萬(wàn)，改變客戶(hù)原有的“雷士只做商照和家居吸頂燈”的觀念。在波司登集團(tuán)銷(xiāo)售額超過(guò)5700萬(wàn)。并保持雷士在商超、鞋服類(lèi)連鎖如華潤(rùn)、永輝、李寧、安踏、居然之家、五星電器、海瀾之家、紅豆、七匹狼、雅戈?duì)柕确蓊~和領(lǐng)先地位。
曾在漢朔科技任公司副總裁，主管公司戰(zhàn)略及大客戶(hù)銷(xiāo)售。主導(dǎo)創(chuàng)建海外大客戶(hù)體系，海外第一個(gè)全球商超連鎖客戶(hù)獨(dú)家戰(zhàn)略合作的項(xiàng)目組主要負(fù)責(zé)人，合同框架超3億。獨(dú)家中標(biāo)華潤(rùn)萬(wàn)家電子價(jià)簽項(xiàng)目，金額超1.24億。沃爾瑪（中國(guó)）電子價(jià)簽獨(dú)家解決方案、智能營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及增值業(yè)務(wù)獨(dú)家供應(yīng)商，金額超1000萬(wàn)。獨(dú)家為華為總部，北京、上海、鄭州、烏魯木齊等代表處提供智能辦公解決方案，成為公司標(biāo)桿項(xiàng)目。
落地實(shí)效：課程內(nèi)容源自老師親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，滿(mǎn)滿(mǎn)干貨
前瞻引領(lǐng)：老師教導(dǎo)的工具方法，均源于多家世界500強(qiáng)企業(yè)的卓越管理的實(shí)踐
價(jià)值度高：課程內(nèi)容經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)打磨，講解的工具均能夠有效運(yùn)用
激情風(fēng)趣：老師活力四射，課程氛圍活躍，通過(guò)互動(dòng)、故事、案例點(diǎn)燃培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
體驗(yàn)性強(qiáng)：課程概念環(huán)節(jié)，運(yùn)用情景體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑪[脫枯燥無(wú)味的講授
一、戰(zhàn)略管理類(lèi)
《正確引導(dǎo)企業(yè)從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分析到戰(zhàn)略制定》
《打通從戰(zhàn)略解碼到目標(biāo)執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)》
《海外市場(chǎng)開(kāi)拓與組織搭建戰(zhàn)略》
《樹(shù)立以大客戶(hù)大項(xiàng)目為主的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略觀》
《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略訓(xùn)戰(zhàn)》
《政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與建設(shè)規(guī)劃》
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
《KA大客戶(hù)銷(xiāo)售管理與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)》
《目標(biāo)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》
《企業(yè)出海的大客戶(hù)/渠道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)戰(zhàn)》
《客戶(hù)分級(jí)分類(lèi)及客戶(hù)關(guān)系管理》
《目標(biāo)渠道開(kāi)發(fā)與建設(shè)管理》
《市場(chǎng)談判技巧與大客戶(hù)的維護(hù)管理》
《客戶(hù)成功法則：銷(xiāo)售、產(chǎn)品和服務(wù)深度運(yùn)營(yíng)》
《政府、政企NA大客戶(hù)商務(wù)談判技能提升》
《政府客戶(hù)溝通與公關(guān)技巧》
《如何有效地管理項(xiàng)目商機(jī)》
《如何搭建高效的營(yíng)銷(xiāo)體系》
《復(fù)盤(pán)與成功營(yíng)銷(xiāo)》
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跨界思考&積木式創(chuàng)新》
三、跟著華為學(xué)管理
《華為的戰(zhàn)略管理方法論（DSTE實(shí)戰(zhàn)體系）》
《VDBD（基于價(jià)值驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)）戰(zhàn)略模型》
《華為的業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM》
《華為NA大客戶(hù)銷(xiāo)售與項(xiàng)目運(yùn)作》
《如何制定大客戶(hù)有效的BP（年度工作計(jì)劃）》
《學(xué)習(xí)華為的領(lǐng)先之道——塑造企業(yè)文化與核心價(jià)值觀》
《解讀華為不斷取勝的經(jīng)營(yíng)之道——以客戶(hù)為中心》
《華為鐵軍是如何煉成的——以?shī)^斗者為本》
《華為執(zhí)行力——管理效率與組織活力》
《強(qiáng)勢(shì)突圍——打造中高層管理者的核心能力》
《走向全球——學(xué)習(xí)華為如何出海》
《打造面向客戶(hù)成功的組織建設(shè)與運(yùn)作：華為鐵三角》
《華為的梯隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)》
《學(xué)標(biāo)桿：華為的案例萃取之道》
《華為對(duì)新能源行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的戰(zhàn)略及解決方案》
《從價(jià)值創(chuàng)造到分配——績(jī)效與激勵(lì)管理》
《華為精品課——LTC（從線(xiàn)索到現(xiàn)金）》
《華為精品課——MCR（客戶(hù)關(guān)系管理）》
《華為精品課——ITR（從問(wèn)題到解決）》
四、實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)類(lèi)：
戰(zhàn)略沙盤(pán)模擬演練 （1-2天）；
KA大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)案例分析及復(fù)盤(pán)（1-2天）；
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)陪跑90天（每周一次）；
基于LTC的大客戶(hù)銷(xiāo)售與項(xiàng)目運(yùn)作訓(xùn)戰(zhàn)（2天）；
華為鐵三角工作坊（2天）
五、企業(yè)管理咨詢(xún)類(lèi)：
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系管理優(yōu)化（輕咨詢(xún)，根據(jù)項(xiàng)目需求）
企業(yè)績(jī)效管理體系優(yōu)化和人才梯隊(duì)發(fā)展（輕咨詢(xún)，根據(jù)項(xiàng)目需求）
客戶(hù)的分級(jí)分類(lèi)及管理（輕咨詢(xún)，根據(jù)項(xiàng)目需求）
