在中國(guó)民間融資是一個(gè)金礦，這些年來(lái)，因?yàn)槲医⒘肆己玫男庞眉o(jì)錄，所以我很多同學(xué)、朋友和老師的錢(qián)都不存到銀行，他們都樂(lè)意借給我。他們的錢(qián)都借給我，我用這么多錢(qián)干什么呢？我的企業(yè)也用不著這么多錢(qián)??！后來(lái)我就發(fā)現(xiàn)，絕大部分老板都是缺錢(qián)的，因?yàn)樗麄兏揪蜎](méi)有辦法在銀行借到錢(qián)。朋友把錢(qián)借給我，我給他們6厘的月利，一年7.2%，然后我再把錢(qián)借給做企業(yè)的朋友，年息14.4%，翻一倍，因?yàn)橹袊?guó)中小企業(yè)資金稀缺，所以這幾年來(lái)價(jià)格一路上漲?，F(xiàn)在那些朋友把錢(qián)借給我，我給他們一年12%的利息，我現(xiàn)在借出去至少是24%。你們不要以為這24%的年息很高，這是很便宜的融資利息?。∫苍S你們會(huì)問(wèn)，這個(gè)主意好是好，我們也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但我們?cè)趺慈タ刂骑L(fēng)險(xiǎn)呢？投資第一就是控制風(fēng)險(xiǎn)嘛！在我投資格言里有一句話：“不管存在多大潛在風(fēng)險(xiǎn)的投資，轉(zhuǎn)移或控制了風(fēng)險(xiǎn)就等于沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)；不管存在多小潛在風(fēng)險(xiǎn)的投資，沒(méi)有控制風(fēng)險(xiǎn)就可能是百分之百的風(fēng)險(xiǎn)。一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不冒就是最大的風(fēng)險(xiǎn)之一。”比方說(shuō)銀行存進(jìn)來(lái)的錢(qián)如果不借出去，就算是美國(guó)花旗銀行也會(huì)倒閉。風(fēng)險(xiǎn)只要你能控制，或者風(fēng)險(xiǎn)非常低的話，冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也是值得的。打個(gè)比方，我現(xiàn)在機(jī)會(huì)每個(gè)星期都坐飛機(jī)，飛來(lái)飛去。飛機(jī)是有可能會(huì)掉下來(lái)的，飛機(jī)掉下來(lái)我就沒(méi)有命了，但我還是照坐。這樣的風(fēng)險(xiǎn)，那么低的風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一掉下來(lái)就算了，我認(rèn)命。但 北京 大學(xué)就有一個(gè)教授，他因?yàn)閾?dān)心飛機(jī)會(huì)掉下來(lái)，所以他幾乎天天都呆在北京城里。如果考慮那些風(fēng)險(xiǎn)的話，你出門(mén)的時(shí)候，萬(wàn)一有人從樓上丟一個(gè)酒瓶下來(lái)，你怎么辦？這是完全有可能的嘛！所以這樣的風(fēng)險(xiǎn)我們不用考慮它，注意一點(diǎn)就可以了。

    要做好民間融資，第一是怎么找客戶，第二是如何控制風(fēng)險(xiǎn)。我書(shū)里有幾句話，叫做：“一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，看你與誰(shuí)同行；一個(gè)人多么優(yōu)秀，看你身邊有什么樣的朋友；一個(gè)人能取得怎樣的成功，看你有誰(shuí)指點(diǎn)”。所以你跟誰(shuí)在一起是很重要的，如果你跟劉翔去散步，肯定會(huì)比你走得快，如果你跟一個(gè)瘸子去散步，肯定會(huì)比你走得慢。所以你想有錢(qián)，就要多跟有錢(qián)的人交朋友；如果你想當(dāng)老板，那就要多跟老板們交朋友；如果你想做學(xué)問(wèn)，那就要多跟學(xué)術(shù)高手交朋友?？傊?，你想成為什么樣的人，你就要跟那方面的高手交朋友。不管學(xué)習(xí)什么，都要跟該行業(yè)的高手學(xué)習(xí)。所以你想把錢(qián)借給老板，那你就要認(rèn)識(shí)這些老板，因?yàn)樗麄兌际侨卞X(qián)的。十一年來(lái)，我自己做企業(yè)，從2000年開(kāi)始，我企業(yè)的錢(qián)就用不完了，所以我就借給其他企業(yè)的朋友。

     九年來(lái)，我基本上沒(méi)有遇到風(fēng)險(xiǎn)。我怎么控制風(fēng)險(xiǎn)呢？第一是選人，好比說(shuō)，我看這個(gè)人順不順眼，不順眼就不能借。真的！有些人很不守規(guī)矩，我一看就大致明白。看上去就不順眼的人是一定不能借的。第二看這個(gè)人誠(chéng)不誠(chéng)信，在跟我的交往過(guò)程中，有沒(méi)有不良信用紀(jì)錄，還有我看他在人家面前有沒(méi)有不良信用記錄。比如我去他企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)和采購(gòu)部門(mén)了解一下，看有沒(méi)有人去那里討帳他不按時(shí)給的。如果沒(méi)有，就還可以。如果有人說(shuō)：“我到這里討了五六次貨款了，他們至今不給”。那么這個(gè)人就要被否定了。還有我會(huì)看他的手機(jī)號(hào)碼是不是經(jīng)常變，如果這個(gè)號(hào)碼已經(jīng)用了五年以上，那就比較值得信任。經(jīng)常換手機(jī)號(hào)的人，在我眼里就是信用不太好的人。比方說(shuō)我的手機(jī)號(hào)碼137 0738 8888就是終身不變的。第三，我看他有沒(méi)有本事。什么本事？不是能歌善舞，不是多才多藝，我看的是賺錢(qián)的本事。因?yàn)槲抑挥袔退嵏嗟腻X(qián)，我借給他的錢(qián)才會(huì)更安全。憑什么說(shuō)他有賺錢(qián)的本事呢？他跟我說(shuō)話，我就會(huì)知道他的經(jīng)營(yíng)理念，是不是某方面的行家。如果他說(shuō)的是外行話，那就很危險(xiǎn)。還有，我會(huì)看他過(guò)去三年的業(yè)績(jī)，打個(gè)比方，他三年前都在擺地?cái)?，但現(xiàn)在已經(jīng)在廣州某個(gè)地方做專(zhuān)賣(mài)店或者做某個(gè)品牌的總代理，這就是本事，因?yàn)槿思以趲臀疫x擇。一個(gè)好的品牌是不會(huì)隨便找一個(gè)人做總代理的，人家選總代理也要考慮自己的利益，他會(huì)看你是不是有本事，講不講誠(chéng)信，你能否是我理想的合作伙伴。第四，我看他有沒(méi)有實(shí)力。做這個(gè)民間借貸，講究的是錦上添花，不是雪中送炭。我們?nèi)绻龃壬剖沁x擇誰(shuí)最貧窮、誰(shuí)最困難，我就幫誰(shuí)。而做民間借貸我只是看誰(shuí)有實(shí)力，我就借給誰(shuí)。好比他有一個(gè)項(xiàng)目，需要投資一千萬(wàn)，但他現(xiàn)在只有九百萬(wàn)，我借一百萬(wàn)給他是可以的。但如果那個(gè)項(xiàng)目需要一千萬(wàn)，他自己只有一百萬(wàn)，要我借九百萬(wàn)給他，那是絕對(duì)是不可以的。做投資只講錦上添花，不做雪里送炭。第五，他做的項(xiàng)目必須通過(guò)我認(rèn)可。這個(gè)項(xiàng)目能不能做，他騙我不了。在我這個(gè)書(shū)里有一句話：“我不知道你能做什么，但是我知道你不能做什么。我不知道你做什么好，但是我能夠告訴你，怎么把你的選擇做得更好”！我為什么不能告訴你去做什么呢？因?yàn)槲也怀浞至私饽恪Ａ硗庖稽c(diǎn)，做什么事情都講究天時(shí)、地利、人和，你有你的環(huán)境，這些我是不可能完全知道的，所以我不知道你能做什么。但是我一定知道你不能做什么。因?yàn)槲沂紫葧?huì)看你的選擇有沒(méi)有市場(chǎng)前景，也許你認(rèn)為有，而我卻認(rèn)為沒(méi)有。也許我的眼光會(huì)比你稍微好一點(diǎn)，因?yàn)?0年來(lái)，我一直在做企業(yè)，我一直在做市場(chǎng)。如你選擇的行業(yè)我認(rèn)為不可以，那我就不借錢(qián)給你。還有，即使你認(rèn)為你選擇的行業(yè)可以，我也認(rèn)為這個(gè)行業(yè)有市場(chǎng)前景，我還要看它適不適合你。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有不同的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)世界上不是所有的人都可以做好所有的事情，只有適合你的才是最好的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)做的是“優(yōu)勢(shì)總和”，你要想賺錢(qián)你就必須有優(yōu)勢(shì)，你必須是行家。如果你這些條件都具備，如果資金在50萬(wàn)以下，你只要寫(xiě)個(gè)條子就可以了，不要任何的擔(dān)保。因?yàn)槟阌行抛u(yù)、有本事、有實(shí)力、項(xiàng)目可行、金額不大，這有什么不可以借給他呢？但是如果金額太大，那就必須要有資產(chǎn)抵押，而且至少要有1.5倍的抵押，這樣就比較安全了。