浙江省諸暨市山下湖鎮(zhèn)是個精致的小鎮(zhèn)，散發(fā)著珍珠般的靜美光澤。這里的每一幢廠房、建筑都有著圓潤的曲線，顯露出跟許多工業(yè)小鎮(zhèn)不一樣的特點。從上世紀60年代末開始，珍珠產業(yè)在這里孕育、成長。每一年，這里要出產2500噸左右的淡水珍珠，這個產量已經占到全世界淡水珍珠產量的73%，全中國的80%。世界上著名的三大珠寶品牌——卡地亞、蒂芙尼、寶格麗的珍珠首飾用料，約5成都來自這里。

　　然而，由于原珠大豐收和金融危機雙重原因，去年下半年，山下湖珍珠遭遇了跌價風波。

　　這之后，山下湖鎮(zhèn)政府引導大型珍珠企業(yè)聯(lián)合收儲原珠，成功托市，增加了與國際珠寶商價格談判的主動權。同時，大型珍珠企業(yè)牽頭成立諸暨市金橋倉儲公司，與銀行合作，在國內首推珍珠倉單質押貸款。

　　該公司注冊資金1000萬元。其中佳麗珍珠首飾有限公司占股50%、星寶珍珠首飾有限公司占股30%、山下湖集體資產經營公司占股20%。

　　在公司成立不到一個禮拜的時間，山下湖鎮(zhèn)唐萃珠寶有限公司和忠發(fā)珍珠行分別通過這家公司拿到了500萬元和400萬元的貸款。

　　“緊接著還會有5000萬元的貸款將通過我們發(fā)放出去。”

　　諸暨市金橋倉儲公司董事長趙勝烈告訴《浙商》記者：“成立這家公司，最終的目的是穩(wěn)定市場。”

　　小小一家倉儲公司為什么會肩負著這樣的使命？其成立的背后有著怎樣的現(xiàn)實背景？

　　想要了解這一切，需得了解小鎮(zhèn)山下湖珍珠產業(yè)的特點。

　　說起來，這個小鎮(zhèn)珍珠產業(yè)去年的總 銷售 收入不過177億元。跟機械、五金等產業(yè)相比，這樣的產值不算大。但由于珍珠這種產品的特性，小鎮(zhèn)山下湖總是充滿著傳奇般的變化，一些跌宕曲折的故事不斷上演。

　　10年前的托市故事

　　1998年，一個在經濟史上著名的年份。東南亞金融風暴演變?yōu)閬喼藿鹑谖C，打破了亞洲經濟急速發(fā)展的景象。

　　對于小鎮(zhèn)山下湖而言，這一年恰逢珍珠收獲的大年。然而金融風暴帶來的風浪席卷到這里，似乎絲毫沒有減輕它的威力，在小鎮(zhèn)大肆興風作浪，引起了珠農、珠商的恐慌性拋售。一時間，原珠價格大幅度下跌，小鎮(zhèn)籠罩在一片陰云之中。

　　一些珍珠公司資金鏈瀕臨斷裂，甚至傳出了個別珠商出逃的消息。

　　山下湖集團的創(chuàng)始人何小法，拿來了據說總額有10個億的現(xiàn)金，到處收購珍珠。他成為拯救珠農、珠商和整個山下湖珍珠產業(yè)的命運的人。

　　在危機平息之后，山下湖的珍珠產業(yè)重又蓬勃發(fā)展，原珠價格迅速回升。“小法老板”由此獲得了山下湖人的尊重，并賺了頗為豐厚的一筆。

　　龍頭企業(yè)聯(lián)合托市

　　10年后的2008年，歷史驚人地相似。

　　“珍珠產業(yè)本身周期性很強，一般5年一個養(yǎng)殖周期，去年又恰逢珍珠產量的大年，當時據不完全統(tǒng)計，養(yǎng)殖面積達到了38萬多畝，為歷史高點，因此本身珍珠收獲就很多；再加上金融危機的夾擊，最后造成了去年年底原珠價格大跌的情況。”山下湖鎮(zhèn)黨委書記陳迪鋒告訴《浙商》記者。

　　“去年年底，原珠的價格跌到了歷史最低點，跟前年同期相比，至少下跌了50%以上。”華東國際珠寶城執(zhí)行董事林賢富介紹，

　　“在去年以前，珍珠基本上以出口為主。這次金融危機對歐美影響很大，所以出口到歐美的珍珠銷量滑落得很厲害。”

　　“盡管預計到2008年珍珠價格可能會下跌，但沒想到跌得這么厲害。”同時擔任佳麗集團副總經理的趙勝烈在接受《浙商》記者采訪時說，在佳麗，去年下半年不僅外銷量少了，而且應付貨款周期也延長了。所以方方面面對整個公司的壓力是比較大的。

　　“鎮(zhèn)政府當時面臨的一個最主要的工作就是想方設法增強企業(yè)的信心，”陳迪鋒說，“同時引導一些資金實力雄厚的企業(yè)去大量收購價格跌到谷底的原珠。市場有市場的規(guī)律，我們只能反復解釋、引導。” 山下湖集團又一次挺身而出。只是這一次買進珠子、放出款子的人是何小法的妻子陳夏英。2002年，何小法由于車禍不幸遇難，其妻陳夏英走到了前臺，繼續(xù)著何小法的未盡事業(yè)。不同的是，山下湖集團已脫胎換骨成為小鎮(zhèn)的首家 上市 公司。

　　同樣出手的還有香港民生集團、億達公司等多家有實力的企業(yè)。去年12月份，這些企業(yè)總共拿出了約3億元，在珍珠價格的谷底大量收儲、托市，化解了一場很可能引起連鎖反應的行業(yè)資金鏈危機。

　　其中的香港民生集團是全球最大的珍珠企業(yè)。規(guī)劃總占地面積1800畝的華東國際珠寶城，就是由香港民生集團聯(lián)合山下湖幾家龍頭企業(yè)在香港的分公司共同投資的。

　　如今的華東國際珠寶城執(zhí)行董事、港商林賢富作為香港民生集團的代表，早在上世紀80年代就來到了山下湖。

　　作為山下湖珍珠產業(yè)發(fā)展的見證人，林賢富在比較了這相隔10年的兩次危機后認為：“這一次的危機和1998年相比，基本上是歷史重演。但這一次國內的復蘇程度比以前要快得多，信心恢復更快，企業(yè)實力也更強。

　　而且，我們現(xiàn)在有強大的內銷市場，復蘇的基礎也更扎實了。”

　　“去年年底，我們就打算拿出1億元收購原珠。”林賢富介紹，“然而，事實上，最后香港民生集團收購了幾千萬元的原珠，幾家大公司都行動起來，到最后收不到珍珠了。”

　　恐慌性拋售遭遇強有力的吸收。最終，市面上的原珠數(shù)量銳減，原珠價格開始一路飆升，跟去年年底相比上升了130-150%。

　　國內首創(chuàng)珍珠倉單融資

　　10年，兩次危機。

　　小鎮(zhèn)的人們幾十年間就在這珍珠價格的上上下下、起起伏伏間經歷著大悲大喜。

　　從幾次危機看下來，每次的價格暴跌都是由于一些珠商或者珠農資金鏈緊張，從銀行又很難貸到款，最后只好通過低價拋售庫存緩解壓力。

　　“珍珠企業(yè)不需要多大廠房，沒有什么固定資產可作抵押貸款。再加上珍珠這種產品不同檔次、規(guī)格的價格差異巨大，非業(yè)內人士難以評估，而且變現(xiàn)只能在行業(yè)內進行。跟鋼材、棉花等物資相比，銀行會認為用珍珠庫存做倉單抵押風險太大。”趙勝烈分析。趙曾在信用社干了17年，對銀行的操作模式非常熟悉。

　　“那是一次聚會，當時紹興市商業(yè)銀行諸暨支行的行長也在。我們討論，究竟有沒有一種形式，能夠讓銀行放心地貸款給珍珠企業(yè)。”趙勝烈回憶。

　　就是在這樣的背景下，山下湖鎮(zhèn)政府最終與紹興市商業(yè)銀行諸暨支行達成設立倉儲公司的意向性合作，并由佳麗公司來牽頭負責公司營運管理，諸暨市金橋倉儲公司成立。

　　如果有經營戶提出了貸款要求，先由銀行對其整個經營活動進行初步調查，確定授信額度。然后經營戶可將庫存珍珠拉到指定的倉庫，由倉儲公司專業(yè)評估人員進行評估，評估之后根據評估價格打5折進行貸款。例如，評估下來珍珠價值100萬元，則可以貸到50萬元。

　　貸款的最長歸還時間為6個月。6個月之后，如果企業(yè)還不出賬款，則由倉儲公司代為還清銀行款項，并有權處置所抵押的珍珠。

　　“這樣設計是為了規(guī)避風險。如果質押物品通過銀行來處置，則必須經過訴訟、抵貸、拍賣三個程序，起碼得半年時間。而由于珍珠產業(yè)的特點，半年珍珠價格就可能有劇烈的波動。所以通過這樣的設計，來保證我們可以靈活地根據市場情況處置抵押的珍珠，最大限度地降低風險。”趙勝烈解釋。

　　在這過程中，銀行不僅僅有了物的抵押，還有了倉儲公司的信用擔保，貸款風險降到最低。

　　目前，倉儲公司的貸款項目主要是面對中小型珍珠企業(yè)，“接下來，我們還會把范疇擴大到養(yǎng)殖戶。”趙勝烈透露。

　　“我們想通過倉儲公司的運作，來解決養(yǎng)殖戶的貸款問題。例如養(yǎng)殖戶有100畝池塘，在資金鏈緊張的時候，由我們計劃 人來進行管理，相當于養(yǎng)殖戶將河蚌進行質押，從而獲得周轉資金。”趙勝烈解釋。

　　顯然，通過倉儲公司這樣的運作，一方面能夠維持企業(yè)的現(xiàn)金流，另一方面低價拋售的情況將得到緩解，對市場的平穩(wěn)發(fā)展起到作用。

　　“但是，從根源上講，山下湖的珍珠產業(yè)要想獲得本質上的突破，還需要加強 營銷 能力和品牌能力。”對此，紹興市文理學院經濟與管理學院院長李生校認為，“價格的波動很大程度是因為大量的企業(yè)都處在低端，沒有往高端上走，競爭力不強，抗風險能力弱，最終只能通過拋售庫存來緩解壓力。”

　　因此，除了通過成立倉儲公司這樣的方式來解決現(xiàn)實的問題，山下湖的珍珠企業(yè)還需要不斷進行自我提升，從而真正獲得競爭力。