據(jù)國外一些權威機構統(tǒng)計，中國的創(chuàng)業(yè)人口比例已經(jīng)達到16.2%，超過了美國。但創(chuàng)業(yè)者在中小企業(yè)融資上的稚嫩心態(tài)，與中國創(chuàng)投市場的瘋狂成長極不匹配。

　　有人說中小企業(yè)融資就像走向婚姻殿堂的過程，創(chuàng)業(yè)者和資本都在尋找自己的另一半。有個非常形象的比喻：初次中小企業(yè)融資的創(chuàng)業(yè)者們猶如情竇初開的少年，總也琢磨不透喜愛的姑娘心里頭是怎么想的。

　　 風險投資 商經(jīng)常被問到的問題是：你們選擇項目的標準是什么？你們只喜歡海歸嗎？投資一家公司后一定要換掉它的CFO嗎？錢怎么用，你們會管得多嚴？等等。

　　對此，世界一流風投公司的創(chuàng)始人們又是怎么說的？

　　德豐杰全球董事長蒂姆·德雷珀：投資令我吃驚的公司

　　首先，德豐杰投資的團隊必須要有激情和能量，要有英雄式的人物以及領導力。我每次都會問創(chuàng)業(yè)者：“為什么你要做這件事？”這個問題讓我了解創(chuàng)業(yè)者追求的目標是什么，以及他們對事業(yè)是否滿懷激情。因為激情是成功的根本。

　　其次，我們投資的公司要與眾不同，它必須是獨特惟一的，要能使我吃驚和震撼。我欣賞擁有顛覆性理念并立志于改變世界的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

　　當前全球的三大主要問題是經(jīng)濟問題、社會問題和就業(yè)問題，包括能源、安全、醫(yī)療、交通、污染、戰(zhàn)爭、貧窮和教育等，而這些問題的每一項，都可以用商業(yè)方法解決。

　　比如能源，有不少機構在投資這一領域，如EnerNoc、GreenFuel、無錫尚德(SunTech)。我們知道，石油等能源的儲存量越來越少，而且在運輸?shù)臅r候有很多問題，企業(yè)家都在尋求各種方法，來提供更多的、安全的關于能源替代的解決方案。

　　我欣賞革命性的變革，我很希望能給止步不前的產業(yè)帶來革新。我們看得比較長遠，會考慮5到10年后公司對整個產業(yè)鏈產生什么影響。我們更愿意從長遠的角度來做決策。

　　蒂姆·德雷珀(Tim Drapers)是德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金的共同創(chuàng)始人，其家族在美國從事創(chuàng)業(yè)投資已有三代歷史，是創(chuàng)造硅谷神話背后的推動者。德豐杰是世界互聯(lián)網(wǎng)領域著名的風險投資商之一，管理著20億美元基金，目前已投資150家科技企業(yè)，包括Overture.com、Hotmail、Skype等，很多公司都被思科、雅虎、微軟和美國在線以高價收購。

　　蒂姆·德雷珀最早提出利用電子郵件對互聯(lián)網(wǎng)產品進行“病毒式 營銷 ”的概念，現(xiàn)已被數(shù)百家公司當作標準營銷技術。德豐杰在全球30多個國家和地區(qū)設有投資業(yè)務，在中國投資了百度、分眾傳媒、空中網(wǎng)、龍旗等，其中百度獲得了50倍的回報。

　　IDG全球董事長麥戈文：投資有激情和活力的團隊

　　第一，公司的產品要有很廣闊的市場，并且企業(yè)發(fā)展速度很快，在四五年中，可達到四五億元人民幣的收益。因為只有成長到這樣的規(guī)模，才有可能被別的公司并購或者 上市 。

　　第二，管理團隊要非常有活力、有激情，而且有能力達到第一標準中設定的目標。特別需要考量的是，這個團隊能否處理好人際關系、能否團結協(xié)作很重要，一個搞內耗的團隊只會阻礙公司的成長。

　　第三，產品必須要有一些獨特性，或者有一些獨特的技術，這樣才不太容易被競爭對手復制。

　　第四，在今后5到7年內，這個企業(yè)能實現(xiàn)每年35%－45%的資金回報率。

　　對于選定的合作伙伴，IDG不僅會在資金上給予支持，還會向他們提供多方面的良好建議，比如，幫助制定發(fā)展規(guī)劃、市場發(fā)展計劃，尋找團隊領袖和成員，以及在國際上尋找合作伙伴，幫助其上市等。

　　麥戈文是IDG(美國國際數(shù)據(jù)集團)創(chuàng)始人，也是現(xiàn)任董事長，被稱為“IT媒體教父”，他是最早在中國從事風險投資的美國人。

　　麥戈文1959年畢業(yè)于麻省理工學院，1964年創(chuàng)辦了IDG，1978年第一次訪華，兩年后在中國出版了第一份具有外資背景的出版物《計算機世界》。

　　1993年，麥戈文委托雄曉鴿代表IDG，與上海市共同成立了國內第一個外資風險投資基金——PTV-China(太平洋技術風險投資基金-中國)，后更名為IDGVC(IDG技術創(chuàng)業(yè)投資基金)，從而正式踏入中國風險投資市場。

　　迄今為止，IDGVC在中國投資的公司超過150個，成為在中國投資最多的VC，成功退出的公司約30個，其中包括百度、如家、攜程、金蝶、分眾傳媒等。

　　北極光創(chuàng)投合伙人鄧鋒：中國的第一風險是人

　　首先，中國的第一風險是人。什么樣的人永遠比做什么事重要。因此，在中國，創(chuàng)業(yè)團隊是決定一個公司成敗的最關鍵因素，一般來說，一個創(chuàng)業(yè)團隊有多強，公司就能走多遠。

　　至于團隊的構成，是一個“太陽”好，還是幾個“太陽”好，是家族企業(yè)好，還是非家族企業(yè)好，這些都取決于什么樣的公司和什么樣的團隊。

　　其次，我們更愿意投資早期的公司，這是因為，VC對早期的公司幫助更大，能真正把自己的名字跟這個企業(yè)聯(lián)系在一起。相比于 私募 股權基金和對沖基金，風險投資賺錢并不多，但除了錢以外，成就感會多一些，特別是投早期的公司。

　　1997年，鄧鋒和兩位清華同學在美國硅谷成立了NetScreen公司，并使之成為全球領先的網(wǎng)絡安全設備供應商。2001年，NetScreen在美國納斯達克上市，鄧鋒及同學柯嚴因此榮獲“2002年美國北加州企業(yè)家年度獎”。

　　2005年，鄧鋒回國創(chuàng)立北極光創(chuàng)業(yè)投資基金。目前，該基金投資珠海炬力、上海展訊、紅孩子、百合網(wǎng)、MYSEE。

　　奇虎董事長周鴻：創(chuàng)業(yè)者不能太自負

　　投資標準：

　　第一，人不能太自負。成功的人可能會自負，但是，自負的人很難成功，尤其是那些沒有太多經(jīng)驗又沒有學習能力的人。

　　第二，創(chuàng)業(yè)者的意識很重要。無論是國內本土投資者還是國內創(chuàng)業(yè)者都不明白，拿風險投資商的錢，就要遵守人家的游戲規(guī)則。而很多國內的創(chuàng)業(yè)者完全沒有這個意識，他們老以為拿人家的錢就是目的。

　　第三，談案子時，只需要在幾分鐘之內，用最簡單、清晰的語言描述做了什么東西，這個東西有什么樣的市場，提供了什么樣的價值，為什么別人會用它，是不是還有更多的人用。至于怎么賺錢，則你知不知道都沒關系。

　　周鴻1998年創(chuàng)立3721公司，為中國互聯(lián)網(wǎng)用戶提供中文上網(wǎng)服務。2004年1月，他以1.2億美元將3721賣給雅虎，并出任雅虎中國區(qū)總裁。2005年7月，他宣布辭職，并于次月加盟IDG。之后很快離開，成為天使基金投資人。

　　周鴻目前投資康盛世紀、奇虎、迅雷等公司。在這些早期的公司中，他注入的資金量并不大，但幫助這些公司拿到了更高額的二次中小企業(yè)融資。

　　寰慧投資管理合伙人符績勛：VC不揀最便宜的項目

　　關于投資的價格，我想說，VC不是要揀最便宜的項目做，而是努力讓接受投資的企業(yè)家認為，VC的投資價格是公平的，這是一個雙贏的結果。

　　現(xiàn)在市場上很多人的心態(tài)比較浮躁，一些創(chuàng)業(yè)者往往貨比三家，覺得這家VC給的價格不如那家高，遇到這種情況我們通常就不做了。我們希望看到創(chuàng)業(yè)者是一個長線利益，可以長期合作。也許我們出的價格是最低的，但一定是對企業(yè)家公平合理的。

　　一般我們跟企業(yè)家合作以后，就會跟他并肩作戰(zhàn)；當雙方覺得想法不一致時，VC就得想一個比較好的方式部分推出，或者讓別人進來合作。

　　至于財務指標在一個公司的價值評估中有多重要，要看收入的質量，而不能看簡單的數(shù)量。

　　符績勛1995年加入全球頂級風險投資機構德豐杰，領導了百度、龍旗和銀河視訊等多個成功的投資項目，并擔任德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金總監(jiān)。2000年，他以合伙人身份加入寰慧投資(Granite Global Vcntures)。

　　寰慧投資創(chuàng)建于2000年，管理著8億美元擴展階段的風險基金，在中國的投資項目包括阿里巴巴、華友世紀通訊、AAC聲學科技、中國汽車網(wǎng)、土豆網(wǎng)等。

　　德豐杰龍脈執(zhí)行董事陸景鍇：要智慧而非智商型創(chuàng)業(yè)者

　　我們要找智慧型的創(chuàng)業(yè)者，而不是一個單純的高智商創(chuàng)業(yè)者。因為有智慧的人比較有前瞻性，在處理事情、處理人與人之間的問題上比較圓潤，領導力也比較強。智慧跟年齡有關，有時候需要積累和沉淀。

　　有些人可以逐步培養(yǎng)起智慧，有些人卻培養(yǎng)不了。如有的人天生就自負，獲得一個很高的學位，或者讀了一所比較好的學校，從學校出來之后，也不知道為什么，他可能就把學習的“開關”給關了，認為自己夠了、行了、會了。特別是在海歸中。這種比較自負的人往往聽不進別人給他們的任何建議和意見，很難積累和沉淀智慧。

　　如果一個人不知道脾氣不好是一個缺點，這就是他的問題；但如果他知道這是一個缺點，并試圖去改進，就完全沒有問題了。

　　陸景鍇1999年在美國硅谷創(chuàng)立了龍脈投資與咨詢公司，并在美國 資本市場 低迷時，成功扶植了OSATechnologies、凌訊科技等高科技公司。

　　2006年，龍脈與美國知名風險投資商德豐杰共同創(chuàng)建德豐杰龍脈基金，陸景鍇任董事，已投資項目有通卡、聯(lián)龍科技等。

　　戈壁基金合伙人徐晨：創(chuàng)業(yè)者的團隊背景要多元化

　　第一，看創(chuàng)業(yè)者。團隊的背景越多元化，其成功的可能性相對越高。創(chuàng)業(yè)者最好不要有過于相似的背景，如果他們想事情的方法一樣，這樣的團隊其實和一個人沒有什么區(qū)別。不同背景的團隊可通過相互協(xié)調，相互補充，共同協(xié)作，優(yōu)勢才能最大化。

　　至于是否有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，我們則不太看重。新手并不意味著沒有經(jīng)驗，老手也并不是每個人都成功過。而且，相對而言，創(chuàng)業(yè)老手的一些問題更可能成為中小企業(yè)融資的致命傷。多數(shù)情況下，VC不忌諱投資給曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗的人，但是VC不會投給因為同一個原因失敗過兩次的人，沒有人會愿意出資去證實他第三次犯同樣錯誤的幾率是多少。

　　第二，看商業(yè)模式，即通常所說的贏利模式。對于任何一個理性的投資者來說，缺乏明確的贏利模式的公司顯然沒有投資價值。

　　第三，看產業(yè)。產業(yè)市場有垂直和平行之分，兩者本身并不具有可比性。

　　徐晨2003年加入戈壁基金，現(xiàn)任合伙人，管理戈壁一期基金。

　　戈壁基金主要戰(zhàn)略投資方包括IT行業(yè)巨頭IBM、日本電信業(yè)巨頭NTT DOCOMO和美國出版集團McGraw-Hill(麥格羅·希爾)及迪士尼公司，一期基金專注于IT行業(yè)的早期企業(yè)，特別是數(shù)字媒體方向。

　　目前在中國投資的項目有靈圖、尚視互動、龍拓互動、DMG、漢辰科技等十余家企業(yè)。