首先在準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)投資人洽談融資事宜之前，應(yīng)該準(zhǔn)備四份主要文件，提前遞交《業(yè)務(wù)計劃書》，并爭取得到創(chuàng)業(yè)投資人外延網(wǎng)絡(luò)的推薦，這通常是使本企業(yè)的《業(yè)務(wù)計劃書》得到認(rèn)真考慮的重要一步。能夠承擔(dān)推薦任務(wù)的可以是律師、會計師或其它網(wǎng)絡(luò)成員，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)投資人最容易相信這些人對業(yè)務(wù)的判斷能力。

    這四份文件是：

    (1)《投資建議書》，對風(fēng)險企業(yè)的管理狀況、利潤情況、戰(zhàn)略地位等作出概要描述；

    (2)《業(yè)務(wù)計劃書》，對風(fēng)險企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣計劃、財務(wù)狀況和競爭地位等作出詳細(xì)描述；

    (3)《盡職調(diào)查報告》，即對風(fēng)險企業(yè)的背景情況和財務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊伍和行業(yè)作出深入細(xì)致調(diào)研后形成的書面文件；

    (4)《 營銷 材料》，這是任何直接或間接與風(fēng)險企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù) 銷售 有關(guān)的文件材料。正式和創(chuàng)業(yè)投資人接觸之前，一般需要提前向創(chuàng)業(yè)投資人遞交《業(yè)務(wù)計劃書》，及其《行動綱要》。

    其次在和創(chuàng)業(yè)投資人正式討論投資計劃之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家還需做好四個方面的心理準(zhǔn)備。

    (1)準(zhǔn)備應(yīng)對一大堆提問題以考查投資項目潛在的收益和風(fēng)險。

    (2)準(zhǔn)備應(yīng)對創(chuàng)業(yè)投資人對管理的查驗(yàn)。

    (3)準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)。

    (4)準(zhǔn)備作妥協(xié)。

    從一開始，企業(yè)家就應(yīng)該明白，你自己的目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)投資人的目標(biāo)不可能完全相同。因此，在正式談判前，企業(yè)家要做的第一也是最重要的一個決策就是：為了滿足創(chuàng)業(yè)投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來說，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項目來投資，寄望于創(chuàng)業(yè)投資人來作出這種妥協(xié)是不大現(xiàn)實(shí)的。

    第三企業(yè)家還應(yīng)該掌握必要的應(yīng)對技巧。引資談判通常需要通過若干次會議才能完成。這里有兩點(diǎn)需要注意：一是要盡可能讓創(chuàng)業(yè)投資人認(rèn)識、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。二是要始終把注意力放在《業(yè)務(wù)計劃書》。

    "六要"準(zhǔn)則：

    (1)要對本企業(yè)和本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度并充滿熱情；

    (2)要明了自己的交易底限，如果認(rèn)為必要甚至可以放棄會談；

    (3)要記住和創(chuàng)業(yè)投資人建立一種長期合作關(guān)系；

    (4)要對尚能接受的交易進(jìn)行協(xié)商和討價還價；

    (5)要提前作一些了解如何應(yīng)對創(chuàng)業(yè)投資人的功課；

    (6)要了解創(chuàng)業(yè)投資人以前投資過的項目及其目前投資組合的構(gòu)成；

    “六不要”準(zhǔn)則：

    (1)不要逃避創(chuàng)業(yè)投資人的提問；

    (2)回答創(chuàng)業(yè)投資人的問題不要模棱兩可；

    (3)不要對創(chuàng)業(yè)投資人隱瞞重要問題；

    (4)不要希望或要求創(chuàng)業(yè)投資人立刻就是否投資作出決定；

    (5)在交易定價問題上不要過于僵化

    (6)不要帶律師去參加會議。

    最后就創(chuàng)業(yè)投資人的典型提問列示如下，包括產(chǎn)品、競爭、市場、銷售、生產(chǎn)、供應(yīng)、人員、財務(wù)等方面。