某一個早晨，你睜開眼睛，突然之間再也不想為別人打工了，想要自己當老板。用時髦的話說，你決心成為一個創(chuàng)業(yè)者。那么，你要做的第一件事情是什么呢？

有人也許會說，你必須先搞到一筆錢，沒錢怎么能創(chuàng)業(yè)！話是這么說，但是這并不是你的頭等大事，還有一件事比融資更重要。那就是在搞到錢之前，你必須先想好怎么使用這些錢。創(chuàng)業(yè)的第一步，就是你要想好你到底要干什么。在動身之前，你必須確定前進的方向。創(chuàng)業(yè)可不是旅行，你不能先把背包收拾好，然后再考慮去哪里。這就是為什么在融資之前，創(chuàng)業(yè)者都要先寫一份《項目計劃書》的原因。

一般來說，在正式動手之前，你已經(jīng)想好了自己要從事哪個行業(yè)。你的心里有一個基本的判斷，你覺得由你來提供某種產(chǎn)品或者服務(wù)，應(yīng)該是可以賺到錢的。那么，接下來的事情就很自然了。你就要籌劃，如何把這種產(chǎn)品或服務(wù)生產(chǎn)出來，如何把它們送到消費者手中，如何才能取回貨款。一句話，你要想好通過哪些步驟，你的“點子”可以變成現(xiàn)實。在管理學中，這些步驟就被稱為“經(jīng)營模式”。

“經(jīng)營模式”實際上是創(chuàng)業(yè)中最關(guān)鍵的東西之一。它有點像一種魔法，可以把你擁有的一切資源都發(fā)動起來，讓它們設(shè)法產(chǎn)生現(xiàn)金。如果沒有“經(jīng)營模式”，你的創(chuàng)業(yè)夢想就停留在紙上談兵的階段，只不過是你腦海中泛起的一朵浪花而已；而一旦你找到了正確的“經(jīng)營模式”，你的所有資產(chǎn)就會充分運作起來，變成了一部為你不斷創(chuàng)造出現(xiàn)金的機器。

美國著名創(chuàng)業(yè)家塞思•戈丁在《創(chuàng)業(yè)者圣經(jīng)》一書中，用了整整一章來討論經(jīng)營模式。下面讓我們來看看，他是怎么說的。

一、什么是“經(jīng)營模式”

通俗地說，所謂企業(yè)的“經(jīng)營模式”，就是企業(yè)賺錢的方式，即企業(yè)如何將自己所有的人力、物力、財力等資源有效組合，產(chǎn)生現(xiàn)金流入的一系列方法。它是你創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。哪怕你的產(chǎn)品很普通，但是只要你的經(jīng)營模式很出色，那么你照樣能夠成功。

我來舉一個例子。假定你發(fā)明了一種方法，可以油炸出美味的雞腿，你決定通過炸雞腿來創(chuàng)業(yè)。那么接下來，你就要開始思考你的經(jīng)營模式了，也就是你打算怎樣來經(jīng)營炸雞腿這個事業(yè)。

顯而易見的經(jīng)營模式是，你自己去開一家炸雞腿店。這種模式比較常規(guī)，可能成功也可能不成功，但是肯定很難在短期中就取得大的增長，而且開店很辛苦。但是，還有另一種不用自己開店的模式，那就是你向其他餐館免費出借炸雞腿的機器，條件是他們每售出一支雞腿，你就提成5毛錢。看上去第二種模式比第一種模式更容易一些，而且增長的空間比較大。試想一下，如果全國各地都有餐館出售你的炸雞腿，那么你會賺到多少錢？

事實上，這就是肯德基連鎖快餐店（KFC）的發(fā)家模式。1952年，62年的退休上校哈蘭德•山德士經(jīng)營餐館失敗，他不得不尋找新的經(jīng)營模式，后來他想到了出售炸雞配方的主意。新的經(jīng)營模式最終創(chuàng)造出一家年 銷售 額高達80億美元的快餐王國。從這個例子，我們可以看到，一種好的經(jīng)營模式對企業(yè)的發(fā)展是多么重要。

二、如何制定經(jīng)營模式

制定經(jīng)營模式的竅門，就是使用倒推法，從最終消費者開始一步步倒推到生產(chǎn)階段。你可以按下面的順序，向自己提問：

　　第一步：誰來購買你的產(chǎn)品？為什么購買？市場有多大？

　　第二步：客戶愿意付多少錢購買你的產(chǎn)品？競爭對手是什么價格？

　　第三步：客戶在什么地方能買到你的產(chǎn)品？

　　第四步：為了讓客戶買到你的產(chǎn)品，你要付出多少銷售成本？

　　第五步：你要生產(chǎn)出這些產(chǎn)品，能夠負擔的最高生產(chǎn)成本是多少？

通過這一系列的步驟，你就可以整理出經(jīng)營模式的大概輪廓，其中包括這樣幾個要點：產(chǎn)品定位（最終消費者如何看待你的該產(chǎn)品）、原料（你的上游廠商是誰）、生產(chǎn)過程（產(chǎn)品如何生產(chǎn)出來）、定價（你賣給批發(fā)商、 零售 商、消費者的價格分別是多少）、經(jīng)銷渠道（你怎樣向最終消費者出售你的產(chǎn)品？存在哪些中間商？你如何向他們付酬？）、 營銷 （你如何讓消費者了解你的產(chǎn)品）、市場的進入壁壘（你的競爭對手會不會輕易地復(fù)制你的經(jīng)營模式）、規(guī)模的擴大（如何擴大業(yè)務(wù)）等等。

三、成功經(jīng)營模式的特征

成功的經(jīng)營模式，有一些共同的特征。你可以看看，你的經(jīng)營模式是否具有這些特征。

　　1. 這種模式最終應(yīng)該能夠?qū)嵭杏?/strong>無法實行盈利的企業(yè)，遲早要關(guān)門，所以盈利是最起碼的要求。但是，剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，你可能會經(jīng)歷一段日子虧損的痛苦煎熬。這個時候，你要研究虧損的原因，學會區(qū)分這到底是因為經(jīng)營模式的缺陷，還是屬于企業(yè)經(jīng)營步入正規(guī)前的正常磨合期。這里有一個竅門，那就是根據(jù)現(xiàn)金流來判斷，如果你的項目遲遲無法產(chǎn)生現(xiàn)金流入，或者現(xiàn)金流入始終處于萎縮狀態(tài)，那么很可能就說明你的經(jīng)營模式存在問題。

　　2. 你的經(jīng)營模式應(yīng)該是不容易被復(fù)制的。如果你的競爭對手，可以很容易地開出一家同你一模一樣的企業(yè)，那么你的麻煩就大了。你必須保證能夠向顧客提供一些不一樣的東西，或者說顧客只有在你這里才能買到的東西，否則的話你就會做得很辛苦，陷入價格戰(zhàn)的泥坑，勞碌了一年，年終時收益寥寥。如果你不能保證有獨門技術(shù)，那么確定細分市場，然后著力建設(shè)自己的品牌是常規(guī)的做法。

　　3. 你的經(jīng)營模式應(yīng)該具有可擴展性。通常剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，企業(yè)規(guī)模很小，只服務(wù)少數(shù)幾個客戶。這個時候，你的經(jīng)營模式能夠奏效，并不等于說將來企業(yè)做大以后還能奏效。很多成功的小企業(yè)，一旦擴展經(jīng)營規(guī)模，向大企業(yè)的級別躍升，就會出現(xiàn)各種各樣的問題，利潤的增長開始變緩甚至虧損。你在10個競爭對手中脫穎而出，也許不是很難，但是在1萬個、10萬個、甚至100萬個競爭對手中脫穎而出，就是難度完全不同的事情了。這里沒有通用的解決方法，只有靠你自己慢慢摸索，畢竟不是每家公司都有機會變成世界500強的。但是好在很多時候，一個小規(guī)模的市場就能保證企業(yè)的存活了。

　　4. 你的經(jīng)營模式不應(yīng)該包含太多的個體因素。這里的意思是，不應(yīng)該太依賴單個的個人或企業(yè)，不管他是員工、還是供貨商或客戶。如果你的公司很依賴某一個個人，哪怕這個人是你自己，那也意味著你的公司存在很大的制約性，風險很大。要是有一天，你失去了這個人，那么你的公司就有一落千丈的可能。另一方面，如果你的公司不太依賴某個特定對象，那么在轉(zhuǎn)讓和 上市 的時候，就容易得到一個好的估價。

四、經(jīng)營模式的誤區(qū)

在制定經(jīng)營模式的時候，有一些常見的錯誤，是你需要避免的：

　　1. 不要因為某種企業(yè)容易開辦，就去開辦這種企業(yè)。前面已經(jīng)說過，容易復(fù)制的經(jīng)營模式往往不是成功的經(jīng)營模式。

　　2. 不要因為某種企業(yè)很有趣，就去開辦這種企業(yè)。因為有趣并不代表它會成功，而經(jīng)營一個失敗的企業(yè)，肯定是非常無趣的。事實是，經(jīng)營很乏味的企業(yè)，反而容易生存下去。

　　3. 你要搞清楚自己到底屬于自由職業(yè)者，還是屬于企業(yè)家，兩者適合的經(jīng)營模式是不同的。自由職業(yè)者喜歡創(chuàng)業(yè)的自由，而不愿意承擔太大的風險，更不愿意自己的生活被 企業(yè)管理 的瑣事拖累。企業(yè)家的目標是創(chuàng)造一項賺錢的事業(yè)（business），他愿意承擔更大的風險，愿意把自己全身心地投入企業(yè)管理之中，哪怕每周工作60個小時也無所謂。

　　4. 不要以為自己可以發(fā)明一種全新的經(jīng)營模式。實際上，世界上賺錢的方式就那么幾種，想要發(fā)明一種全新的賺錢方法是很難的，你更應(yīng)該做的，就是充分利用他人已經(jīng)被證明有效的經(jīng)營模式。因為既然這種模式已經(jīng)被證明可能成功，所以你不至于走入一個完全錯誤的方向，而且你還可以從他人的失敗中吸取教訓。