近年來，面對(duì)經(jīng)濟(jì)的全球化發(fā)展，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為許多企業(yè)走出國(guó)門的必然選擇。因?yàn)椋挥袇⑴c國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，才能充分享受國(guó)際化所帶來的便利和實(shí)惠。在我國(guó)，自從加入世貿(mào)組織以來，我國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程明顯加快，而河南作為一個(gè)最具中國(guó)特色的省份，它的國(guó)際化步伐也在穩(wěn)步向前。但是，河南的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)還不夠成熟，企業(yè)還面臨很多急需解決的問題。

 

 

 

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)為了尋求更大價(jià)值的市場(chǎng)、尋求更好的資源、追逐更高的利潤(rùn)，而以國(guó)際市場(chǎng)為背景，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等活動(dòng),即從地區(qū)性、傳統(tǒng)型、封閉型的國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)展成為全球性、創(chuàng)新型、開放型的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

 

 

1.2.1有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

 

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可以在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，使全球的企業(yè)廣泛地參與國(guó)際分工合作、規(guī)避國(guó)際貿(mào)易壁壘，帶動(dòng)資本、產(chǎn)品、技術(shù)和勞務(wù)輸出，拓展經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，增強(qiáng)綜合實(shí)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在我國(guó)，企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可以打破國(guó)內(nèi)某些行業(yè)的壟斷行為，激發(fā)國(guó)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提升中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，讓消費(fèi)者得到更優(yōu)質(zhì)、更便宜的服務(wù)。只有參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，才能夠融入到國(guó)際化經(jīng)營(yíng)體系中。

 

1.2.2有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整

 

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可以提高我國(guó)企業(yè)在國(guó)際分工格局中的地位。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)的最佳選擇，也是最有效的途徑。我國(guó)的產(chǎn)業(yè)重心一直是放在工農(nóng)業(yè)，但是國(guó)際上大多發(fā)達(dá)國(guó)家是第三產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，這就造成我國(guó)的產(chǎn)業(yè)重心與國(guó)際發(fā)展不適應(yīng)。而通過國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)的產(chǎn)業(yè)重心已從工農(nóng)業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移到第三產(chǎn)業(yè)，這也是國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。

 

1.2.3有利于加強(qiáng)我國(guó)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新

 

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可以提高科技創(chuàng)新水平和高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是以在全球資源共享、技術(shù)共享的背景下發(fā)展的。因此，我們可以充分利用國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)我們企業(yè)在這些問題方面的不足，提高我國(guó)科技水平和管理水平，從而提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

 

1.2.4有利于為我國(guó)創(chuàng)造良好的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易環(huán)境

 

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展是一個(gè)大環(huán)境的發(fā)展，這個(gè)大環(huán)境可以為企業(yè)提供國(guó)際化發(fā)展的土壤，這是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)必備的條件，只有這個(gè)大環(huán)境的體系制度得到完善和發(fā)，企業(yè)才能放心的在這個(gè)大舞臺(tái)上放心的進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

 

 

根據(jù)西方研究跨國(guó)經(jīng)營(yíng)學(xué)者的理論，一般認(rèn)為，企業(yè)國(guó)際化的基本軌跡是商品進(jìn)出口、勞務(wù)進(jìn)出口、投資活動(dòng)這樣三個(gè)過程。

 

1.3.1 商品進(jìn)出口。進(jìn)出口貿(mào)易是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的傳統(tǒng)方式，包括 ：直接出口，間接出口，訂單生產(chǎn)。

 

1.3.2國(guó)外直接投資（非資本）運(yùn)作模式。國(guó)外直接投資就是企業(yè)直接到國(guó)外投資建立自己的企業(yè)，從而進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)中。包括：國(guó)外建立子公司，合作經(jīng)營(yíng)、國(guó)外銷售、境外建廠。

 

1.3.3資本運(yùn)營(yíng) 模式。資本運(yùn)營(yíng) 模式也是對(duì)外直接投資，但這種投資方式的技術(shù)含量較高，要求企業(yè)管理水平高，且企業(yè)要有一定實(shí)力，有一定的知名度等。資本運(yùn)營(yíng) 就是運(yùn)用企業(yè)資金、品牌、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，利用融資、投資等手段獲取海外已有企業(yè)的參股、控股權(quán)，從而開拓國(guó)外市場(chǎng)的一種方式。包括：境外上市、兼并收購(gòu)企業(yè)、合資建廠等。

 

 

目前，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的浪潮在國(guó)內(nèi)驟然興起，而河南是一個(gè)最具中國(guó)特色的省份，此時(shí)也正在步步進(jìn)入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的餓軌道上來。當(dāng)然，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的道路上充滿驚喜的同時(shí)也會(huì)伴隨一系列問題的存在，以下是對(duì)河南企業(yè)國(guó)際化的現(xiàn)狀和面對(duì)的問題介紹。

 

 

河南省作為中西部經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，企業(yè)國(guó)際化還處在初始階段。但是由于近幾年來經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化步伐的加快，河南企業(yè)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)也由觀望轉(zhuǎn)為行動(dòng)，由謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)為開放。尤其在今年的河南省“兩會(huì)”提出的“中原崛起”，標(biāo)志著河南的發(fā)展將沖在中西部前列，構(gòu)建區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展中的“中原平臺(tái)”。中原的崛起是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的崛起和競(jìng)爭(zhēng)力的崛起，而這些都離不了企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展。而今年的中部貿(mào)易投資博覽會(huì)的勝利召開，更加為我省的經(jīng)濟(jì)和國(guó)際化發(fā)展增添了力量。

 

2.1.1進(jìn)出口貿(mào)易逐年增加

 

近年來，我省經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，立志趕超先進(jìn)，中部崛起。但無論中原城市群，還是京廣經(jīng)濟(jì)帶等，如果缺少了對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易這個(gè)主要的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式，中原崛起必成為一句空話。而河南省作為中西部經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，企業(yè)國(guó)際化還處在初始階段，商品進(jìn)出口仍是當(dāng)前企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)的主要方式。近年來，河南省對(duì)外貿(mào)易與過去相比，發(fā)展十分迅速。2005年，河南省進(jìn)出口完成77.36億美元，比上年增長(zhǎng)17.0%，其中出口51.01億美元，增長(zhǎng)22.1%，進(jìn)口26.35億美元，增長(zhǎng)8.1%。尤其是本屆中部博覽會(huì)，河南省出口成交6.35億美元，內(nèi)貿(mào)成交1.12億元。

 

2.1.2招商引資邁入新臺(tái)階

 

招商引資已成為河南企業(yè)國(guó)際化的重要角色，至2005年底累計(jì)實(shí)際利用外資83億美元，世界500強(qiáng)企業(yè)中有35家投資河南。2005年河南省引進(jìn)外資項(xiàng)目472個(gè)，合同外資金額23.52億美元，實(shí)際利用外資12.3億美元。2005年外商直接投資來源于香港、美國(guó)、英國(guó)、日本等53個(gè)國(guó)家和地區(qū)。尤其是第二屆中博會(huì)，河南的餓收獲頗為豐富，其中吸引外商直接投資項(xiàng)目80個(gè)，總投資140.1億美元，合同利用外資81億美元。外商投資項(xiàng)目多、金額大、領(lǐng)域廣，且觸角更加深入。

 

2.1.3海外直接投資迅速增加

 

據(jù)了解，河南企業(yè)目前的對(duì)外合作方式仍以國(guó)際貿(mào)易、承包工程和勞務(wù)輸出為主，不過對(duì)外直接投資所占的比重越來越大；在投資地的選擇上，市場(chǎng)空間廣闊的發(fā)展中國(guó)家一般比較受青睞，其中尤以非洲國(guó)家為重點(diǎn)。商務(wù)專家認(rèn)為，這與中國(guó)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r有關(guān)，也與中國(guó)外交、政治形勢(shì)有關(guān)。例如，河南國(guó)基集團(tuán)是較早開發(fā)非洲市場(chǎng)的企業(yè)之一，目前在西非地區(qū)已涉足資源開發(fā)、旅游、酒店、保稅區(qū)、商品檢驗(yàn)、森林、礦山等諸多項(xiàng)目，“國(guó)基”二字儼然已成中國(guó)企業(yè)的代名詞。2005年４月18日，由國(guó)基投資并建設(shè)的14萬平方米的塞拉利昂國(guó)基工貿(mào)園區(qū)成功開園，至今已吸引中國(guó)國(guó)內(nèi)20多家企業(yè)在其中入駐。

 

2.1.4對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作不斷增長(zhǎng)

 

河南省對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作發(fā)展也較為迅速。2005年底，對(duì)外承包工程及勞務(wù)累計(jì)新簽合同額322,288萬美元，完成營(yíng)業(yè)額218,746萬美元；累計(jì)派出勞務(wù)105,765人次；設(shè)立境外投資企業(yè)（非金融類，下同）289家，總投資15,752萬美元，中方協(xié)議投資10,268萬美元，實(shí)際對(duì)外投資5,640萬美元。河南省對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)涵蓋了世界五大洲的83個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要集中在非洲、亞洲地區(qū)。2005年亞非地區(qū)業(yè)務(wù)量分別占新簽合同額、完成營(yíng)業(yè)額的80.8%和81.4%。河南省對(duì)外承包工程企業(yè)逐步壯大，中石化集團(tuán)中原石油勘探局、中國(guó)河南國(guó)際合作集團(tuán)公司已躋身美國(guó)《工程新聞?dòng)涗洝吩u(píng)選的世界最大225家對(duì)外承包工程企業(yè)。

 

 

在國(guó)際化進(jìn)程中,河南省企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)雖取得了巨大成就，但在全國(guó)總數(shù)中所占比重偏小，發(fā)展較為落后。造成這種現(xiàn)象的原因除歷史遺留的基數(shù)小、底子薄等客觀問題外，還應(yīng)當(dāng)從以下兩個(gè)方面進(jìn)行分析。

 

 

（1）忽視國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的作用。我國(guó)許多省市地方政府在制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃時(shí)，都十分強(qiáng)調(diào)企業(yè)投資擴(kuò)展生產(chǎn)能力對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用，而忽視外貿(mào)出口拉動(dòng)作用。其原因主要在于，政府對(duì)于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三大要素（居民消費(fèi)、固定資產(chǎn)投資、對(duì)外貿(mào)易）的認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)存在偏見，認(rèn)為前兩個(gè)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素。在對(duì)外貿(mào)易方面，由于地方政府多年來忽視國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的作用，使得外貿(mào)在拉動(dòng)河南當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用也不大，從而更加忽視對(duì)外貿(mào)易的在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的重要性。

 

（2）政府支持工作不到位。截至目前，還存在很多阻礙企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的政策限制。如河南的軟件產(chǎn)業(yè)，近年來雖然取得了一定成績(jī)，可是如果與中部的其他省份比較，河南仍較為落后。主要原因是河南軟件企業(yè)要想取得外包業(yè)務(wù)，必須通過CMM認(rèn)證，這一認(rèn)證是國(guó)際通用的工程師軟件開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。這是一道關(guān)卡，有了他就有可能承攬國(guó)外的外包業(yè)務(wù)。而為取得這一認(rèn)證，國(guó)家政策要求當(dāng)?shù)卣U納數(shù)額寵大的費(fèi)用，但在這一點(diǎn)上，河南并沒有積極落實(shí)。就在軟件專項(xiàng)基金上，政府投入也與外省有較大的差距。

 

（3）信息流通不暢。一方面，企業(yè)的國(guó)際化信息閉塞，外界信息進(jìn)不來，很多企業(yè)無法對(duì)外界有個(gè)充分的了解，因此也無從下手。另一方面，河南又沒有做好宣傳工作，致使河南企業(yè)的信息傳不出去，外界無法對(duì)河南進(jìn)行了解。這都是由于政府沒有當(dāng)好媒介的作用，使企業(yè)和外界發(fā)生信息閉塞，阻礙了河南企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展。

 

如2006年５月下旬，，美國(guó)赫德森集團(tuán)對(duì)河南最大的造紙企業(yè)新亞集團(tuán)的一個(gè)投資動(dòng)向，它有可能對(duì)該公司的發(fā)展以及造紙行業(yè)產(chǎn)生一定的影響，但當(dāng)最后深入調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，美國(guó)赫德森在河南同時(shí)進(jìn)行了四個(gè)項(xiàng)目，竟無一實(shí)行。通過知情人透露：美國(guó)赫德森集團(tuán)在河南以投資為名騙取各種費(fèi)用的事實(shí)。最后竟發(fā)現(xiàn)美國(guó)赫德森只不過是一家注冊(cè)資金不足１０萬元的個(gè)體戶，根本沒能力投入巨額資金。進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)河南招商引資過程中存在信息閉塞，政府沒能充當(dāng)好信息媒介的角色，使得很多企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中四處碰壁。

 

（4） 國(guó)際化風(fēng)險(xiǎn)大。河南企業(yè)“走出去”面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)包括國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)，在這個(gè)前提下再考慮行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，包括擔(dān)保人的風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目的業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)。首先是河南企業(yè)到國(guó)外投資和承包工程及出口時(shí)，項(xiàng)目所在地政府可能會(huì)頒布一些法律，人為限制這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)口；其次是當(dāng)?shù)匕l(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)或暴亂也將影響企業(yè)的發(fā)展；最后是匯兌的問題，企業(yè)拿到當(dāng)?shù)刎泿藕蟛灰欢軆稉Q成硬通幣，有的即使可以兌換也拿不走。

 

（5）外資并購(gòu)容易造成形成壟斷?？鐕?guó)公司利用資本運(yùn)營(yíng)控股并購(gòu)我省龍頭企業(yè)后，通過對(duì)我省龍頭產(chǎn)業(yè)的控制，制定壟斷價(jià)格和瓜分市場(chǎng)策略，破壞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，損害消費(fèi)者利益，從而制約內(nèi)資企業(yè)成長(zhǎng)和技術(shù)進(jìn)步。

 

 

（1）企業(yè)主體積極性不高。中國(guó)貿(mào)促會(huì)與加拿大亞太基金會(huì)調(diào)查報(bào)告顯示，河南的受訪企業(yè)中，23%表示未來一年內(nèi)有加強(qiáng)對(duì)外投資打算，40%表示未來二到五年內(nèi)將有對(duì)外投資行為。對(duì)外貿(mào)易和對(duì)外投資在河南省卻沒有顯示出與全國(guó)和全球一樣的增長(zhǎng)勢(shì)頭。其中原因之一是企業(yè)的積極性不高，如2005年上半年，河南省僅新增對(duì)外直接投資企業(yè)16家，總投資額3087萬美元，而全國(guó)上半年對(duì)外直接投資約35億美元，河南省只相當(dāng)于全國(guó)的0.88%。這些企業(yè)之所以沒有積極性，不是因?yàn)闆]有盈利，原因是對(duì)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不熟悉，人才缺乏等。 

 

（2）企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。把國(guó)際化進(jìn)程的緩慢原因歸至反傾銷、綠色壁壘、反并購(gòu)、國(guó)際規(guī)則等。不可否認(rèn)，這些原因在很大程度上制約了中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。但是，中國(guó)企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，是潛藏在這些表象原因下的根本問題。在河南，這種情況越加明顯，有分析人士指出，河南企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程困難重重，主要原因在于河南企業(yè)自身，即河南企業(yè)由于缺乏履行社會(huì)責(zé)任的意識(shí)，在環(huán)保、生產(chǎn)安全、勞動(dòng)、社會(huì)保障、消防等方面，企業(yè)的軟競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重不足。“國(guó)際化”只不過是將河南企業(yè)的這個(gè)問題提前暴露和放大了。

 

（3）企業(yè)不注重企業(yè)品牌宣傳。品牌宣傳不僅可以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，還可以增加企業(yè)及產(chǎn)品的無形附加價(jià)值，為企業(yè)及產(chǎn)品延長(zhǎng)生命周期。可口可樂、耐克等國(guó)際知名品牌就是很好的例子。而放眼看河南的企業(yè)，有很多企業(yè)還固守己念的認(rèn)為，品牌傳播存屬浪費(fèi)金錢，不值得投入。當(dāng)然也有幾家企業(yè)很重視這一點(diǎn)，企業(yè)的品牌宣傳工作做得不錯(cuò)。

 

一個(gè)值得借鑒的例子就是思念，思念食品成為２００８年北京奧運(yùn)會(huì)速凍包餡食品獨(dú)家供應(yīng)商，本屆奧運(yùn)會(huì)期間，思念餃子、湯圓等速凍包餡食品將為中國(guó)傳統(tǒng)美食代言。這不僅是一種膽略和自信，更是河南企業(yè)在世界面前，品牌意識(shí)和開放姿態(tài)的鮮明體現(xiàn)。在北京的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)后，思念一高管私下說，其實(shí)真正意義上奧運(yùn)并不能消耗太多的產(chǎn)品，但是，借力奧運(yùn)，卻可以使我們的品牌價(jià)值和美譽(yù)度更廣泛地延伸。而且，參與奧運(yùn)，等于把自己的產(chǎn)品置于世界面前，這對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量體系、規(guī)范治理提出了更嚴(yán)格的要求。

 

（4） 遭遇反傾銷嚴(yán)重。截至目前，共有９個(gè)國(guó)家和地區(qū)對(duì)我省企業(yè)發(fā)起反傾銷保障措施，涉案企業(yè)50多家，涉案金額１億多美元。另有２起知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案件，涉案金額近２億美元。仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，2003年以前河南僅發(fā)生６起貿(mào)易摩擦案件，而2004年一年就達(dá)到７起。2005年更是飆升到10０起，涉案企業(yè)20多家。案件形式也更為多樣化。以往河南省遭遇的主要是反傾銷調(diào)查，自2003年起又出現(xiàn)了337調(diào)查、特別保障措施調(diào)查和知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。所以，河南企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)聲遭遇的反傾銷非常嚴(yán)重。

 

 

加入世貿(mào)組織,使我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件發(fā)生較大變化,企業(yè)在面對(duì)外來競(jìng)爭(zhēng)壓力加大的同時(shí),也面對(duì)融入全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境,市場(chǎng)和發(fā)展空間擴(kuò)寬的機(jī)會(huì),調(diào)整好企業(yè)定位和發(fā)展方向,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和拓展能力,選擇適當(dāng)?shù)膰?guó)際化營(yíng)銷理念和方式,才能把握生存和發(fā)展的機(jī)遇。

 

 

3.1.1得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)

 

河南地處中原腹地，憑承東啟西之勢(shì)，籍天時(shí)地利之便，在國(guó)家大力實(shí)施“中部崛起”的戰(zhàn)略中，以其獨(dú)特的戰(zhàn)略地位，深厚的文化內(nèi)涵、優(yōu)越的自然條件，豐富的物產(chǎn)資源、便利的基礎(chǔ)設(shè)施、巨大的市場(chǎng)空間、高效的服務(wù)體系和一系列的優(yōu)惠政策，為中外客商投資興業(yè)提供更加廣闊的商機(jī)。

 

3.1.2及時(shí)有效的政策跟進(jìn)

 

為進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放，提高利用外資水平，增進(jìn)對(duì)外交流與合作，加快開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，河南省人民政府定于2006年4月在鄭州市舉行“第四屆中國(guó)河南國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)”。今年又舉行了第二屆中部貿(mào)易投資博覽會(huì)，這些盛會(huì)為河南帶來了巨大商機(jī)，大大促進(jìn)了河南經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化發(fā)展。政府對(duì)那些參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)提供了很多優(yōu)惠措施，以鼓勵(lì)其參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。

 

3.1.3中部崛起的特殊時(shí)期

 

今年河南政府在兩會(huì)上積極響應(yīng)了國(guó)家關(guān)于“中部崛起”的號(hào)召。中部崛起是一個(gè)政府工作的基本方向，更是每個(gè)河南企業(yè)的光榮使命。中部的崛起離不了經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化。一方面，只有參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，才能提高河南經(jīng)濟(jì)的整體水平，使河南和國(guó)際真正接軌。另一方面，這也為河南企業(yè)提供了一個(gè)很好的國(guó)際化的平臺(tái)，為國(guó)外企業(yè)展開了廣闊的投資天地。這就是說，中部崛起和河南企業(yè)的國(guó)際化是同步進(jìn)行的。

 

 

隨著國(guó)際化步伐的加劇，國(guó)與國(guó)、企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。因此，河南企業(yè)也面對(duì)多種挑戰(zhàn)。

 

3.2.1跨國(guó)公司的進(jìn)入對(duì)省內(nèi)企業(yè)的生存形成壓力

 

省內(nèi)企業(yè)無論從規(guī)模還是從資金、技術(shù)、管理上都同跨國(guó)公司存在很大差距，而這必定會(huì)引發(fā)外企對(duì)我省企業(yè)的控制和對(duì)行業(yè)的壟斷，這些都會(huì)影響本土企業(yè)的成長(zhǎng)，使其面對(duì)巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。

 

3.2.2河南國(guó)際化體系制度不夠完善

 

目前的資本市場(chǎng)、人才市場(chǎng)、企業(yè)市場(chǎng)等發(fā)展不夠完善，按照市場(chǎng)規(guī)則自主發(fā)展、健康成長(zhǎng)的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制還不成熟。發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)歷了數(shù)百年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的鍛煉和完善，建立了一整套成熟的制度、行為范式、經(jīng)驗(yàn)和組織體系。河南企業(yè)要掌握這些知識(shí)，還需要一個(gè)過程。因此在出口貿(mào)易、跨過經(jīng)營(yíng)等國(guó)際化形式中會(huì)走一些彎路，一時(shí)無法全面迎接國(guó)際化的洗禮。

 

3.2.3資金缺乏帶來的挑戰(zhàn)

 

河南是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，工商業(yè)不是很發(fā)達(dá)，企業(yè)規(guī)模不大，而外資企業(yè)規(guī)模宏大，力量雄厚。因此，河南企業(yè)要想加入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，就必須與它們競(jìng)爭(zhēng)，這就要有大量資金的涌入，才能加大河南企業(yè)的規(guī)模，才能有實(shí)力進(jìn)行國(guó)際化。

 

3.2.4管理體制和經(jīng)營(yíng)體系不健全帶來的壓力

 

企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，要有完備的營(yíng)銷體系和完備的管理體制?？鐕?guó)公司以雄厚的資金實(shí)力、先進(jìn)的管理理念、富有吸引力的待遇和靈活的用人機(jī)制，而河南作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)較落后的內(nèi)陸省份，這些都較為欠缺。這些都及易導(dǎo)致市場(chǎng)的混亂，致使很多企業(yè)還沒有真正參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)就已夭折。這不僅浪費(fèi)了大量資源，還會(huì)對(duì)后進(jìn)企業(yè)造成恐慌，不敢提步向前。

 

 

根據(jù)我國(guó)成功企業(yè)開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的模式分析，結(jié)合河南省政府及企業(yè)在面對(duì)國(guó)際化進(jìn)程中出現(xiàn)的問題及現(xiàn)狀，河南企業(yè)要想更加密切的融入到國(guó)際化經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍中，必須從一下幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)。

 

 

4.1.1制訂河南省對(duì)外經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃

 

河南省要實(shí)現(xiàn)中部崛起必須作好全球化這篇文章。河南省要切合實(shí)際調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，制訂河南省對(duì)外經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)、中、短期發(fā)展規(guī)劃，使河南省迅速搭上全球化列車，真正融入到世界經(jīng)濟(jì)大潮中去。重點(diǎn)應(yīng)放在基礎(chǔ)材料、礦產(chǎn)能源、機(jī)械加工、衛(wèi)生醫(yī)療及工程外包等領(lǐng)域。
4.1.2制訂鼓勵(lì)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的政策

 

政策性鼓勵(lì)是政府為河南企業(yè)國(guó)際化提供的最大幫助，這也展現(xiàn)出河南政府的一種姿態(tài)。政策支持有多種方式，主要通過以下幾個(gè)方面：

 

（1）政府加大力度扶持企業(yè)掘金海外。在拓寬融資渠道、支持重點(diǎn)項(xiàng)目、搭建交流平臺(tái)等方面，河南省多方策動(dòng)，鼓勵(lì)豫企海外掘金。不少豫企在政府的幫助下，已經(jīng)走出了自己的海外掘金路線圖。如河南省積極申報(bào)國(guó)家境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)，推動(dòng)省內(nèi)中小企業(yè)到非洲投資，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行招商宣傳。目前，已經(jīng)有20多家省內(nèi)中小企業(yè)進(jìn)駐園區(qū)投資建廠，另有10多家專程赴賽拉維亞進(jìn)行實(shí)地考察。

 

（2）完善境外投資制度體系。幫助企業(yè)建立境外投資企業(yè)跟蹤服務(wù)制、扶持創(chuàng)立品牌、加大外經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)申報(bào)力度、促進(jìn)企業(yè)相互協(xié)作等均有新亮點(diǎn)。尤其是在外經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)上，由于政府的努力，只是去年一年，新增７家企業(yè)獲得對(duì)外承包工程資質(zhì)，３家取得對(duì)外勞務(wù)合作經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，至此，河南省獲經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)已經(jīng)突破百家。

 

4.1.3 加強(qiáng)國(guó)際信息交流，作好河南形象傳播

 

開展各方面的宣傳工作，舉行多方的經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)，如“中國(guó)河南國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)”、“2007鄭州中部貿(mào)易投資博覽會(huì)”等。這方面河南政府進(jìn)幾年來做的不錯(cuò)，尤其在河南投洽會(huì)、中國(guó)國(guó)際投洽會(huì)、中國(guó)—東盟博覽會(huì)等重大活動(dòng)上，省領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)的河南“準(zhǔn)海外軍團(tuán)”成為一道新的風(fēng)景線。因此，把河南介紹給世界，把世界介紹給河南，這就需要政府加大力度搜集信息，充當(dāng)好媒介的作用。

 

4.1.4做好企業(yè)海外發(fā)展的保障工作

 

隨著國(guó)際化的發(fā)展，國(guó)際化風(fēng)險(xiǎn)也在悄無聲息的滲入。如惡意并購(gòu)、外資詐騙等。面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的力量顯得微乎其微，這時(shí)政府應(yīng)該站起來為企業(yè)排除障礙。政府部門也先后出臺(tái)了兩個(gè)文件對(duì)外資并購(gòu)進(jìn)行規(guī)范，并明確提出大型重點(diǎn)骨干裝備制造企業(yè)控股權(quán)向外資轉(zhuǎn)讓時(shí)，應(yīng)征求國(guó)務(wù)院有關(guān)部門的意見；從2006年9月8日開始實(shí)施的由商務(wù)部、國(guó)資委、稅務(wù)總局、工商總局、證監(jiān)會(huì)和外管局六部委聯(lián)合制定的《關(guān)于外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》，首次明確提出外資并購(gòu)要“保證就業(yè)、維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全”。 

 

河南省的商務(wù)部門從上到下都將該項(xiàng)工作列入重要日程。而且，一些中央直屬機(jī)構(gòu)，如中國(guó)信保鄭州營(yíng)業(yè)管理部、國(guó)家開發(fā)銀行河南省分行，都出臺(tái)了大量促進(jìn)企業(yè)在海外發(fā)展的保險(xiǎn)、銀行融資政策。

 

 

4.2.1樹立國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想，建立國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式

 

經(jīng)濟(jì)全球化給企業(yè)帶來了發(fā)展空間和增長(zhǎng)機(jī)遇。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己所處的行業(yè)特點(diǎn)、基礎(chǔ)水平，制定與之相適應(yīng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式。產(chǎn)品出口是企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的第一步，一般企業(yè)均由此起步，開始走向世界市場(chǎng)，不可跨越這個(gè)階段。因此，河南省企業(yè)應(yīng)大力開展產(chǎn)品出口貿(mào)易。要想盡一切辦法將產(chǎn)品銷出去。如思念集團(tuán)已經(jīng)把海外市場(chǎng)作為今后發(fā)展的方向，思念公司的出口基地在2001年建成投產(chǎn)，經(jīng)過海外市場(chǎng)開拓，現(xiàn)在思念速凍產(chǎn)品已熱銷于歐美及東南亞市場(chǎng)，思念牌餃子、湯圓系列產(chǎn)品享有較高的國(guó)際美譽(yù)度。同時(shí)，與多個(gè)國(guó)際零售巨頭有合作協(xié)議。思念海外分公司的籌備，也正在進(jìn)行中。
4.2.2夯實(shí)企業(yè)的品牌基礎(chǔ)

 

河南企業(yè)要將產(chǎn)品銷往國(guó)外，要想成為國(guó)際知名企業(yè)，就不能只是簡(jiǎn)單的交易行為，要考慮品牌，沒有品牌的企業(yè)，不可能持續(xù)發(fā)展。企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，面對(duì)的消費(fèi)者是成熟的、理性的。他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品有較大自由的選擇空間，對(duì)商品的挑剔遠(yuǎn)非國(guó)內(nèi)消費(fèi)者可比。因此企業(yè)要想走出國(guó)門，贏得全球市場(chǎng)，就必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)和品牌、包裝等方面，都應(yīng)該有吸引力。。作為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，這方面工作一定要做扎實(shí)。使企業(yè)的每一項(xiàng)基礎(chǔ)工作都扎扎實(shí)實(shí)，經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)，才有實(shí)力往國(guó)外市場(chǎng)上去參與競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于品牌策略有兩種供選擇：將自己的品派打入發(fā)展中國(guó)家或者將自己的品派打入發(fā)達(dá)國(guó)家。如宇通產(chǎn)品在海外市場(chǎng)備受青睞，除了由于過硬的質(zhì)量品質(zhì)，宇通一直尊信以質(zhì)量創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌。沒有品牌的銷售意味著只能靠低成本，打價(jià)格牌。不管是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也好，國(guó)際的市場(chǎng)也好，都必須著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，而不能只圖眼前的利益。

 

4.2.3. 健全完善營(yíng)銷體系，建立國(guó)際化營(yíng)銷隊(duì)伍

 

企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境與國(guó)內(nèi)截然不同，企業(yè)要大力引進(jìn)培養(yǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才，造就一支國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的人才隊(duì)伍。充分利用當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)選營(yíng)銷精英，以品牌為中心，以產(chǎn)品為龍頭，以資本為紐帶，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和拓展力度，使商流、物流進(jìn)一步規(guī)范化、科學(xué)化。并將觸角伸向國(guó)外，構(gòu)建大營(yíng)銷格局， 這就需要儲(chǔ)備一批人才庫(kù)，加大力度對(duì)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)到來的世紀(jì)，因此，只有掌握豐富的國(guó)際化營(yíng)銷知識(shí)，企業(yè)才有章可循，才能真正融入到國(guó)際化浪潮中去。

 

4.2.4 創(chuàng)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

 

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，比的是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獨(dú)具的，長(zhǎng)期形成的，蘊(yùn)含于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，支撐企業(yè)過去、現(xiàn)在和未來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得主動(dòng)的核心性能力。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力可以是國(guó)與國(guó)之間的比較優(yōu)勢(shì)，如自然資源，人力資源（低廉的價(jià)格）等，也可以是企業(yè)通過自身努力建立起來的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加工技術(shù)，商標(biāo)與品牌等。河南企業(yè)走向國(guó)際化，最為關(guān)鍵的一步，就是要通過不斷的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、文化創(chuàng)新打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如宇通的“提供顧客最大化價(jià)值的產(chǎn)品”宣傳的是其文化競(jìng)爭(zhēng)力；雙匯的“爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)肉類第一品牌”宣傳的就是其品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

 

4.2.5 積極應(yīng)對(duì)國(guó)際化摩擦

 

一個(gè)典型案例是以三門峽湖濱果汁為代表的一場(chǎng)反傾銷官司。這場(chǎng)從1999年開始持續(xù)了近４年之久的反傾銷訴訟，最終以中國(guó)企業(yè)勝利告終，包括三門峽湖濱果汁在內(nèi)的６家中國(guó)果汁企業(yè)的產(chǎn)品在出口美國(guó)時(shí)實(shí)行“零稅率”。中國(guó)對(duì)美國(guó)出口果汁的企業(yè)多達(dá)40多家，未參加應(yīng)訴的企業(yè)仍要被加征相當(dāng)比例的特別關(guān)稅。

 

因此可以說明，當(dāng)反傾銷來臨時(shí)，一定要有“亮劍”的勇氣。否則，企業(yè)輸?shù)舻牟粌H是國(guó)外市場(chǎng)，甚至有可能包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，抓住反傾銷的機(jī)遇，一家默默無聞的小企業(yè)也可能一躍成為出口的龍頭老大。而放棄這個(gè)機(jī)遇，等于把市場(chǎng)拱手讓人。

 

 

河南企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)面對(duì)的問題復(fù)雜多樣，無論在宏觀方面還是微觀方面，政府和企業(yè)都要積極應(yīng)對(duì)這些問題，找出自己的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路。本文不僅對(duì)河南企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了詳細(xì)的解剖，還提出了應(yīng)對(duì)各種問題的具體解決方法，這些對(duì)策可以為企業(yè)提供很好的解決問題的參照。這些理論也豐富和發(fā)展了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的理論體系，推動(dòng)了河南企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理論的不斷創(chuàng)新和發(fā)展。