說起“嘉里糧油”可能很多中國人對這個(gè)名字不是很熟悉，但說起金龍魚，幾乎大多數(shù)中國人尤其是家庭主婦就不會(huì)陌生了，是金龍魚讓千百萬中國人知道了除了散油毛油以外還有一種經(jīng)過提煉色澤透明的小包裝調(diào)和油，從89年進(jìn)入中國小包裝食用油市場，到2006年突破150萬噸的銷售量，嘉里糧油攜手它那一個(gè)個(gè)廣為人知的品牌金龍魚、胡姬花、鯉魚••••••幾乎占據(jù)了國內(nèi)60%的小包裝食用油市場，它不斷給國人灌輸關(guān)于健康用油的全新概念，從89年的第一瓶調(diào)和油，到2002年的全新膳食比例，再到2006年的為健康加油，嘉里不斷通過自己的一次次嘗試為消費(fèi)者提供著飲食的健康理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。嘉里糧油（中國）有限公司是嘉里集團(tuán)為開展中國糧油業(yè)務(wù)而設(shè)立的投資管理公司，嘉里集團(tuán)是由新加坡郭兄弟集團(tuán)投資的多元化的集團(tuán)公司。嘉里糧油在中國主要業(yè)務(wù)涉及了小包裝食用油、特種油脂、油脂化工及餐飲油等領(lǐng)域。嘉里糧油的標(biāo)志產(chǎn)品“金龍魚”系列食用油已成為中國食用油行業(yè)的知名品牌，同時(shí)又發(fā)展了包括“鯉魚”、“元寶”、“胡姬花”、等16個(gè)國內(nèi)小包裝油知名品牌，涵蓋調(diào)和油、色拉油、花生油、葵花油、粟米油、芝麻油、山茶油等多油種系列產(chǎn)品。其中“金龍魚”大豆油、菜籽油和“胡姬花”花生油榮獲“中國名牌產(chǎn)品”，成為本行業(yè)唯一囊括“中國名牌產(chǎn)品”上榜目錄全部三個(gè)油種的企業(yè)然而對于科技含量相對來說較低的快速消費(fèi)品行業(yè)的一線品牌，來說，產(chǎn)品的獨(dú)特性是不可能不被普及，而作為調(diào)和油概念和1：1：1健康的倡導(dǎo)者，金龍魚也不能例外，從2002年第二代調(diào)和油上市，到3年后的北京廣告糾紛，第二代調(diào)和油一樣經(jīng)歷了所有品牌必經(jīng)的低谷期。

　　作為一種在二十年前還需要國家調(diào)控居民憑票領(lǐng)取的農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)在國人對它的要求已不僅僅停留在口感和包裝，它已經(jīng)象其它快速消費(fèi)品一樣變得更具有生命力，國內(nèi)大大小小的品牌如雨后春筍般林立，但它又不同于其它快速消費(fèi)品之處在于，它時(shí)時(shí)受國際國內(nèi)糧油原料價(jià)格所左右，導(dǎo)致其除了具備一般快速消費(fèi)品的特性以外，更有自身獨(dú)特之處，也正因如此嘉里糧油在中國如要繼續(xù)書寫神話，就必須從源頭改變，而這作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，如想繼續(xù)擴(kuò)大其份額，就必須對行業(yè)進(jìn)行整合，這也就引出了兩個(gè)跨國巨頭過百億的合作?！　?/p>

　　豐益與嘉里的合并――中國市場形成“雙寡頭” 　　

　　今年三月，新加坡郭兄弟集團(tuán)與豐益國際在中國的控股企業(yè)嘉里和益海開始全面合并重組，兩筆交易總額達(dá)到43億美元，收購方式主要是通過換股和增發(fā)股票。交易結(jié)束后，郭氏集團(tuán)將獲得豐益國際31%的股權(quán)，而豐益控股將擁有豐益國際48.5%的股份，依舊是控股股東。屆時(shí)，新的豐益國際市值可能突破70億美元，預(yù)計(jì)聯(lián)合營收將達(dá)到120億美元。　益海集團(tuán)是美國ADM和豐益在中國投資成立的一個(gè)糧油集團(tuán)，在中國市場其參股的知名食用油品牌包括魯花、福臨門、口福，并幾乎控制國內(nèi)半數(shù)以上的糧油原料供應(yīng)。在本次豐益國際大收購中，豐益國際將通過與ADM換股的形式全資控股益海集團(tuán)。在交易全部完成后，ADM將通過其直接和間接控股，成為豐益國際的第二大股東?！?/p>

　　當(dāng)豐益國際完成所有股權(quán)轉(zhuǎn)換后，中國市場上幾大知名食用油品牌背后幾乎都能找到它的影子。就在今年上半年，我國最大的兩家國有糧油企業(yè)——中糧集團(tuán)和中谷集團(tuán)完成了高達(dá)700億元的合并，成為我國最大的油料油脂加工企業(yè)集團(tuán)，旗下食用油品牌主要是福臨門。而這也意味著，在中國食用油市場將形成國有大鱷和外資寡頭兩相對峙的局面，嘉里糧油和益海集團(tuán)的合并將會(huì)加速國內(nèi)食用油行業(yè)的整合，使得中國糧油市場最終形成“雙寡頭”，這對于中小型糧油企業(yè)來說將面臨巨大的沖擊。

　　由于嘉里在小包裝市場占有率達(dá)到了50％以上，而益?；驹诙褂蛪赫ヮI(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢，因此這次合并實(shí)際是上游和下游的有機(jī)組合，雙方此次業(yè)務(wù)合并涉及雙方在中國大陸、東南亞，到歐洲、非洲的大規(guī)模種植園、壓榨、生產(chǎn)、銷售和貿(mào)易等業(yè)務(wù)，食用油乃至糧油生產(chǎn)的航母轟然出水。而統(tǒng)領(lǐng)益海集團(tuán)與嘉里糧油等合資業(yè)務(wù)的掌門人，正是約一年前調(diào)回新加坡總部負(fù)責(zé)國際事務(wù)的原嘉里糧油(中國)有限公司副董事長兼董事總經(jīng)理李福官。原來派往中國大陸的大部分郭兄弟集團(tuán)的高管，也逐步調(diào)回新加坡及馬來西亞。

　　嘉里糧油和益海糧油兩個(gè)外資糧油集團(tuán)合并后，新集團(tuán)旗下大豆壓榨企業(yè)將達(dá)到12家，日壓榨大豆能力達(dá)到3.4萬噸，年可加工大豆1000萬噸，同時(shí)擁有8家花生、棉籽和菜籽壓榨廠；日精煉油脂能力將超過1.3萬噸，年精煉各種油脂能力將超過400萬噸，成為我國市場上最大的的油脂油料企業(yè)集團(tuán)。　

　　而對一個(gè)生產(chǎn)型的農(nóng)產(chǎn)品綜合加工企業(yè)來說，產(chǎn)能整合將是重中之重。益海集團(tuán)與嘉里糧油(中國)的生產(chǎn)企業(yè)交叉覆蓋不同市場。益海集團(tuán)11個(gè)生產(chǎn)基地位于安徽蕪湖、河南周口、河北秦皇島、四川廣漢等二三線城市，而嘉里糧油(中國)的八大生產(chǎn)基地主要位于天津、上海、深圳等航運(yùn)方便、消費(fèi)水平高的國內(nèi)一二線城市。換言之，合資公司將在沿海、長江沿線，以及內(nèi)地實(shí)現(xiàn)全面而有力控制原料成本的工業(yè)布局。整合之后的合資公司，除繼續(xù)發(fā)揮兩個(gè)集團(tuán)原有在食用油業(yè)務(wù)的優(yōu)勢外，還將拓展小包裝大米和面粉業(yè)務(wù)，創(chuàng)立像“金龍魚”這樣的糧油產(chǎn)品品牌。

　　李福官主導(dǎo)下的合資公司，將以銷售、市場等的集權(quán)管理模式為主。由于益海集團(tuán)的銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小，嘉里糧油的銷售團(tuán)隊(duì)及其經(jīng)驗(yàn)就將主導(dǎo)日后大部分工作。另一方面，益海集團(tuán)旗下的“口福”牌食用油，以及替眾多大賣場貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，占據(jù)不少內(nèi)地市場，嘉里旗下的產(chǎn)品也可借道拓展自身產(chǎn)品在內(nèi)地的銷量。

　　合并之路充滿荊棘

　　合并從年后正式開始，基本以嘉里的原班人馬接手小包裝市場的管理，而原來益海在各地收購榨油廠所接管的人員都轉(zhuǎn)到嘉里的各個(gè)銷售分公司辦事處，嘉里（深圳）商務(wù)拓展有限公司在全國將原來的大區(qū)分公司例如西安分公司，北京分公司等下屬省級辦事處升級為獨(dú)立省級分公司，而以前的地級聯(lián)絡(luò)處則相應(yīng)升級為辦事處，在全國又分設(shè)四個(gè)銷售總監(jiān)（其中兩人來自益海），總監(jiān)直接向小包裝事業(yè)部經(jīng)理陳波（原來嘉里小包裝事業(yè)部總監(jiān)）匯報(bào)，這樣一來在人員和組織架構(gòu)上嘉里通過合并使自己的管理力量得到了空前的充實(shí)，而且在二三極市場設(shè)立辦事處也更加細(xì)化了銷售管理，并且益海在全國各地的壓榨廠為嘉里的小包裝九大生產(chǎn)地之外減少了費(fèi)用，同時(shí)益海的口福也更完善了嘉里小包裝的產(chǎn)品線，為后期的市場價(jià)格策略提供了有力的武器，然而如此龐大的人員隊(duì)伍勢必會(huì)在各項(xiàng)營銷費(fèi)用上造成巨大的支出，因此按照一般的合并流程，之后緊接著會(huì)是人員的精簡，在這點(diǎn)上是毋庸置疑的，最令兩個(gè)大老板頭疼的可能會(huì)是內(nèi)部合并之后的權(quán)利斗爭，嘉里曾經(jīng)在2004年將八大工廠的老總的權(quán)利無限放大，他們擁有費(fèi)用的審批，分公司的管理及促銷活動(dòng)的特價(jià)支持等等相關(guān)權(quán)利。因此曾經(jīng)分公司經(jīng)理的權(quán)利被一度架空，而這次擴(kuò)充機(jī)構(gòu)，又使得一些區(qū)域較大的分公司被分拆，原來的下屬現(xiàn)在和自己變成了平級，勢必會(huì)對中高管理層造成一定的心里沖擊，可能合并對于原來省級辦事處的主任們來說短時(shí)間會(huì)沉浸在級別的晉升上，然而，隨著各區(qū)域銷售總監(jiān)來自不同的勢力群體，所以后期勢必會(huì)形成一場內(nèi)部的權(quán)利之爭，對于原來本就不甚穩(wěn)定的隊(duì)伍多少會(huì)有一些影響。

　　由于食用油行業(yè)的從業(yè)人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)本就較其它快速消費(fèi)品低，，而隨著機(jī)構(gòu)的擴(kuò)大，人員的待遇也會(huì)逐步降低，一系列問題都將會(huì)影響隊(duì)伍的穩(wěn)定，因此，后期如何形成有效的激勵(lì)機(jī)制克服各種因素造成的團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定真正讓并購之路平穩(wěn)，是兩大巨頭在小包裝市場應(yīng)主要考慮的。

　　益海在中國的小包裝食用油品牌以口福和為家樂福等大型賣場貼牌的一些低端產(chǎn)品為主，在合并之前主要在大型終端以價(jià)格策略來沖擊和占領(lǐng)低端市場，嘉里的產(chǎn)品線則以金龍魚引導(dǎo)中高端產(chǎn)品線，以鯉魚及部分區(qū)域品牌占領(lǐng)低端市場，而胡姬花則在部分地區(qū)以花生油穩(wěn)坐高端市場，但面對日益激烈的小包裝市場競爭，和70％以上剛從散油消費(fèi)群轉(zhuǎn)變過來的目標(biāo)客戶，對于價(jià)格的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于對于品牌的認(rèn)知，所以合并之后如何在滿足低端消費(fèi)群的同時(shí)又不忘樹立品牌形象和美譽(yù)度也是嘉里要重點(diǎn)對待的。

　　新合資公司大部分業(yè)務(wù)管理將集中到嘉里糧油(中國)的總部深圳，由于涉及二十多個(gè)工廠上千員工，以及十多個(gè)品牌，預(yù)計(jì)要到今年下半年合并才告完成?！　?/p>

　　對于后市國內(nèi)小包裝市場的展望

　　隨著入世后一系列的外資對國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行并購，人們的恐慌之聲永遠(yuǎn)大于贊嘆之語，其實(shí)真正究其原因還是國人看待問題更多的自我性，動(dòng)輒高談民族品牌，或者是狼來了，而不去面對現(xiàn)實(shí)，在自己的弱勢行業(yè)如果抱著虛心和務(wù)實(shí)的態(tài)度，也一樣會(huì)展現(xiàn)輝煌，入世之初，在我們起步較晚的一些科技含量較高的例如汽車行業(yè)和電子行業(yè)都曾受到?jīng)_擊，但依然涌現(xiàn)了一些如一汽大眾、華為電子等根基較為牢靠的企業(yè)，在科技含量不高的快速消費(fèi)品行業(yè)也將面臨這一問題。在小包裝這個(gè)科技含量較少技術(shù)門檻較低的行業(yè)，更多的是引導(dǎo)消費(fèi)和品牌教育，所以對于合并之后的嘉里來說在上游資源得到的補(bǔ)充為其下游品牌塑造和推廣更增添了砝碼，當(dāng)豐益國際在新加坡受到市場追捧的同時(shí)，中國中小油企卻將面臨一場挑戰(zhàn)，這對中小食用油企業(yè)的影響很大，并可能導(dǎo)致行業(yè)洗牌，尤其是益海幾乎控制著國內(nèi)半數(shù)以上的壓榨原料，而合并之后嘉里的原料供應(yīng)將全部來自益海，所以后期中小壓榨企業(yè)的原料爭奪將決定其命運(yùn)，同時(shí)國內(nèi)對于散油銷售的要求越來越嚴(yán)格，各項(xiàng)政策相繼出臺(tái)，因此國內(nèi)而更多的企業(yè)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向小包裝生產(chǎn)和貼牌銷售，所以后期中國糧油市場將在原料和品牌形成巨大的競爭勢頭，而最終很多中小企業(yè)會(huì)面臨壓力而退市。在西方成熟市場上，行業(yè)前四名的品牌往往能占據(jù)行業(yè)75%左右的份額，“品牌寡頭時(shí)代最終會(huì)形成，關(guān)鍵還是做好自己的品牌建設(shè)。所以在我們感嘆行業(yè)寡頭對于中小企業(yè)所帶來的沖擊之時(shí)，也要看到這些企業(yè)航母對于整個(gè)行業(yè)的積極推動(dòng)作用是毋庸置疑的，因此在嘉里通過合并之路意圖整合中國食用油行業(yè)時(shí)我們不妨抱著積極的心態(tài)去審視，因?yàn)閷τ谝粋€(gè)只有不足20歲生命的年輕行業(yè)來說群龍無首和群起紛真的結(jié)局都是我們不愿看到的，雙寡頭將規(guī)范小包裝市場朝著良性去發(fā)展，盲目價(jià)格競爭將逐漸消失，更多的市場細(xì)分和品類細(xì)分將促使廠家將精力放在如何提高品質(zhì)和研發(fā)，這樣我想才是嘉里合并的初衷。