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  2013年10月03日    總裁網(wǎng)      
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     小企業(yè)如何生存?這正是許多小企業(yè)老板所困惑的一個(gè)問題。的確,小企業(yè)的資源少,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力較差,從表面上看起來,小企業(yè)好像一個(gè)個(gè)都無路可走似的。小企業(yè)雖然看起來好像有點(diǎn)不起眼,但實(shí)際的情況卻沒有那么的悲觀。只要選對(duì)了方向,用對(duì)了方法,小企業(yè)的發(fā)展空間是巨大的。
 
    據(jù)筆者在日常的觀察中發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實(shí)中,有很多小企業(yè)是具有很強(qiáng)的生命力的,它們不但具備了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)浪變化,而且具備了在“大魚”夾縫中獨(dú)特的存活能力。綜觀這些小企業(yè)的生存與發(fā)展之道,有如下幾個(gè)方面很值得我們注意。
 
    一是思路要清晰。對(duì)于小企業(yè)來說,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思路一定要清晰和明確,自己能夠做什么,用什么樣的競(jìng)爭(zhēng)方法能夠最大限度地達(dá)到自己的目標(biāo),行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)如何,企業(yè)的資源究竟有多少,企業(yè)需要配備什么樣的人才隊(duì)伍等等,一定要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),不能盲目地跟著別人走,也不能超越和夸大自己的能力,要制定出符合企業(yè)實(shí)際的發(fā)展目標(biāo)。
 
    二是要精耕細(xì)作。小企業(yè)正是因?yàn)橘Y源較少,浪費(fèi)不起,因此,它們的“活法”就是在市場(chǎng)上做精做細(xì),以最大限度地提升產(chǎn)品的附加值。筆者發(fā)現(xiàn),不少小企業(yè)能夠充分利用現(xiàn)有的企業(yè)資源,一方面在產(chǎn)品上走創(chuàng)新和精細(xì)化的道路,另一方面在上 營(yíng)銷 還采取了精細(xì)化的市場(chǎng)策略。資源雖少,但得到了充分的利用,也能使企業(yè)的發(fā)展持續(xù)與健康。
 
    三是要專注細(xì)分市場(chǎng)。小企業(yè)面對(duì)實(shí)力和規(guī)模都比自己強(qiáng)的公司如何存活,筆者認(rèn)為,走專業(yè)化、細(xì)分化市場(chǎng)是一個(gè)明智的選擇。小企業(yè)不能簡(jiǎn)單地模仿別人去開發(fā)項(xiàng)目或產(chǎn)品,而應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,去開發(fā)具有創(chuàng)新性、整合性的產(chǎn)品。換句話說,就是要專注于自己的細(xì)分市場(chǎng),做出自己的特色,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。只有把自己的細(xì)分市場(chǎng)做深做透,小企業(yè)才能創(chuàng)出自己的一個(gè)新天地。
 
    四是要打造自己的產(chǎn)品特色。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下,無論市場(chǎng)環(huán)境怎樣變化,你若想在大企業(yè)的口中找到一條生路,打造適合企業(yè)的戰(zhàn)略、定位和運(yùn)營(yíng)模式的產(chǎn)品,形成自己持久一致產(chǎn)品風(fēng)格和定位,是十分重要和關(guān)鍵的。小企業(yè)不在于它的產(chǎn)品有多少,也不在于它的技術(shù)有多強(qiáng),而在于它的產(chǎn)品特色,產(chǎn)品特色明顯,或具有獨(dú)特的個(gè)性,其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)就具備了自己的優(yōu)勢(shì),就能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。因此,小企業(yè)應(yīng)當(dāng)著力于自己的產(chǎn)品特色的打造,以獨(dú)特的產(chǎn)品去獲得獨(dú)特的市場(chǎng),從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
 
    小企業(yè)的發(fā)展具有較大的成長(zhǎng)空間,但如果經(jīng)營(yíng)的思路和策略不對(duì),其生存的能力就會(huì)很弱。小企業(yè)的發(fā)展更要講究方法和策略。
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