原則一：創(chuàng)業(yè)不是“置之死地”

　　馬云一直是個不安分的人，很早就已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)。最初和一幫鐵哥們成立了一個翻譯社，為了維持翻譯社的運轉(zhuǎn)，他甚至背著麻袋去義烏販賣小商品。后來他接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，他意識到：互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界!雖然當時在杭州甚至還沒有開通撥號上網(wǎng)業(yè)務(wù)，就是遠在美國的楊致遠也不過剛剛創(chuàng)建雅虎不到一年。但馬云卻萌發(fā)出一個想法：我要做一個網(wǎng)站，把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。這樣，馬云又先后創(chuàng)辦了中國黃頁和阿里巴巴。

　　很多人都認為馬云的成功在于他敏銳地發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，不過是提前登上了那條駛向黃金島的大船。其實，更準確地說，他的成功不在于他如何的敏銳，而在于他的闖勁。在1995年創(chuàng)辦最初的“中國黃頁”踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之后，1997年底馬云跑去北京加盟了中國外經(jīng)貿(mào)部下屬的中國國際電子商務(wù)中心，出任該中心信息部總經(jīng)理。這次出走，對馬云的意義重大，因為他在這里鍛煉了自己的“嗅覺”:在眾多信息中判斷趨勢走向。更重要的是，馬云在這個中國重要的對外經(jīng)濟窗口里，逐步使自己的B2B思路成熟：用電子商務(wù)為企業(yè)服務(wù)。

　　“其實最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺得做一件事，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭;但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。”馬云提起當初，贊賞的是自己的勇氣而不是眼光。1999年3月，馬云在北京取經(jīng)后又回來杭州創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴網(wǎng)站正式推出。

　　當然，最值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的不僅是他的“闖勁”,更應(yīng)該是他的“謹慎前行”.馬云絕對不是為了創(chuàng)業(yè)就把自己“置之死地”的野獸派創(chuàng)業(yè)者，相反而是用最小的代價來做好創(chuàng)業(yè)前的準備。

　　馬云在創(chuàng)辦阿里巴巴之前在家里召開第一次“股東”大會，“啟動資金必須是Pocket Money(閑錢)，不許向家人朋友借錢，因為失敗可能性極大。我們必須準備好接受‘最倒霉的事情’”.

　　創(chuàng)業(yè)不是置之死地，我們必須準備好接受“最倒霉的事情”.

　　原則二：創(chuàng)業(yè)不僅要想，更要做!

　　馬云和他的伙伴們把各自口袋里的錢掏出來，湊了50萬元，開始創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站。首先要讓世界范圍內(nèi)的人知道阿里巴巴，他是這樣想的，也是這樣做的。

　　1999年至2000年，馬云不斷實施著一個戰(zhàn)略行動。他成為了“空中飛人”,不停地往返于世界的每一個角落，幾乎參加了全球各地尤其是經(jīng)濟發(fā)達國家的所有商業(yè)論壇，去發(fā)表瘋狂的演講，用他那張?zhí)觳诺淖煨麄魉蚴讋?chuàng)的B2B思想，宣傳阿里巴巴。他如同一臺不知停歇的機器，一臺演講機器。有時一個月內(nèi)可以去三趟歐洲，甚至一周內(nèi)跑七個國家。他每到一地，總是不停地演講，他在BBC做現(xiàn)場直播演講，在麻省理工學(xué)院、沃頓商學(xué)院、哈佛大學(xué)演講，在“世界經(jīng)濟論壇”演講，在亞洲商業(yè)協(xié)會演講。這個瘦弱的男人大聲的對臺下的聽眾喊道：“B2B模式最終將改變?nèi)驇浊f商人的生意方式，從而改變?nèi)驇资畠|人的生活!”

　馬云在忙碌，他的創(chuàng)業(yè)合作伙伴也沒有停歇。一段時間里，每日 工作16-18個小時。他們?nèi)找共煌５卦O(shè)計網(wǎng)頁，討論創(chuàng)意和構(gòu)思。很快，馬云和阿里巴巴在歐美名聲日隆，來自國外的點擊率和會員呈暴增之勢!馬云和阿里巴巴的名字就這樣被《福布斯》和《財富》這樣的重量級的財經(jīng)媒體所關(guān)注。于是，2000年以高盛為首的多家公司，向阿里巴巴投入了500萬美元的風(fēng)險資金，軟銀老總孫正義要給馬云3500萬美元的投資(馬云嫌多只接受了2000萬美元)。

　　阿里巴巴創(chuàng)立之初，馬云有一句口頭禪：“你們立刻、現(xiàn)在、馬上去做!立刻!現(xiàn)在!馬上!”可以看出，馬云之所以成功，不在于他有一個天才的頭腦，不在于他有個恢弘的遠大理想，而在于他在不斷將頭腦里的東西落實、執(zhí)行。

　　創(chuàng)業(yè)不僅要想，更要做!立刻、現(xiàn)在、馬上去做!

　　原則三：時刻保持冷靜的心。

　　2000年馬云把阿里巴巴的攤子鋪到了美國硅谷、韓國，并在倫敦、香港快速拓展業(yè)務(wù)。而且馬云還將阿里巴巴的英文網(wǎng)站放到硅谷，時值互聯(lián)網(wǎng)的冬天，大批互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉，阿里巴巴的硅谷中心也陷入生存危機之中。如不果斷采取措施，整個阿里巴巴將就地陣亡。2000年底，馬云宣布全球大裁員。2001年馬云開展了阿里巴巴的“整風(fēng)運動”.“如果你心浮氣躁，請你離開。”這番話，馬云不僅是對員工講的，也是對自己講的。

　　靜下心的馬云開始考慮阿里巴巴的核心是什么?“小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)組成獨立的世界，這才是互聯(lián)網(wǎng)真正的革命性所在。”

　　“幫助中小企業(yè)賺錢”這是馬云得出的結(jié)論。于是，馬云頻頻飛到世界各地，聯(lián)系買家。而后，馬云又開始考慮：什么才是決定B2B交易成敗的關(guān)鍵?在分析當時國內(nèi)電子商務(wù)環(huán)境后，馬云將目標鎖定在安全支付問題上。2002年3月，阿里巴巴啟動了“誠信通”計劃，和信用管理公司合作，對網(wǎng)商進行信用認證。結(jié)果顯示，誠信通的會員成交率從47%提高到72%.于是，從2002年開始收費、年付費用2300元的“誠信通”成了阿里巴巴贏利的主要工具，45000個網(wǎng)商的營收源讓阿里巴巴日進100萬元。冷靜下來的馬云終于摸準了阿里巴巴的脈。

　　面對金錢的誘惑不要動心，面對快速擴張不要動心，冷靜地記住自己要做的是什么，冷靜地發(fā)現(xiàn)有價值的核心是什么。

　　延伸閱讀

　　創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。

　　不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。

　　做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。

　　這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

　　小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。

　　五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。

　　我們不想做商人，我們只想做一個企業(yè)，做一個企業(yè)家，因為在我看來，生意人、商人和企業(yè)家是有區(qū)別的，生意人以錢為本，一切為了賺錢，商人有所為，有所不為。企業(yè)家是創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造價值，影響這個社會，賺錢是一個企業(yè)家的基本技能，而不是所有技能。