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  2013年10月03日    趙文楷 《馬云創(chuàng)業(yè)真經(jīng)》      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟分析、西方經(jīng)濟學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會經(jīng)濟發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
 年輕人創(chuàng)業(yè)的三大原則

  原則一:創(chuàng)業(yè)不是“置之死地”

  馬云一直是個不安分的人,很早就已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)。最初和一幫鐵哥們成立了一個翻譯社,為了維持翻譯社的運轉(zhuǎn),他甚至背著麻袋去義烏販賣小商品。后來他接觸到了互聯(lián)網(wǎng),他意識到:互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界!雖然當時在杭州甚至還沒有開通撥號上網(wǎng)業(yè)務(wù),就是遠在美國的楊致遠也不過剛剛創(chuàng)建雅虎不到一年。但馬云卻萌發(fā)出一個想法:我要做一個網(wǎng)站,把國內(nèi)的企業(yè)資料收集起來放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布。這樣,馬云又先后創(chuàng)辦了中國黃頁和阿里巴巴。

  很多人都認為馬云的成功在于他敏銳地發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,不過是提前登上了那條駛向黃金島的大船。其實,更準確地說,他的成功不在于他如何的敏銳,而在于他的闖勁。在1995年創(chuàng)辦最初的“中國黃頁”踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之后,1997年底馬云跑去北京加盟了中國外經(jīng)貿(mào)部下屬的中國國際電子商務(wù)中心,出任該中心信息部總經(jīng)理。這次出走,對馬云的意義重大,因為他在這里鍛煉了自己的“嗅覺”:在眾多信息中判斷趨勢走向。更重要的是,馬云在這個中國重要的對外經(jīng)濟窗口里,逐步使自己的B2B思路成熟:用電子商務(wù)為企業(yè)服務(wù)。

  “其實最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心,而是我覺得做一件事,經(jīng)歷就是一種成功,你去闖一闖,不行你還可以掉頭;但是你如果不做,就像晚上想想千條路,早上起來走原路,一樣的道理。”馬云提起當初,贊賞的是自己的勇氣而不是眼光。1999年3月,馬云在北京取經(jīng)后又回來杭州創(chuàng)業(yè),阿里巴巴網(wǎng)站正式推出。

  當然,最值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的不僅是他的“闖勁”,更應(yīng)該是他的“謹慎前行”.馬云絕對不是為了創(chuàng)業(yè)就把自己“置之死地”的野獸派創(chuàng)業(yè)者,相反而是用最小的代價來做好創(chuàng)業(yè)前的準備。

  馬云在創(chuàng)辦阿里巴巴之前在家里召開第一次“股東”大會,“啟動資金必須是Pocket Money(閑錢),不許向家人朋友借錢,因為失敗可能性極大。我們必須準備好接受‘最倒霉的事情’”.

  創(chuàng)業(yè)不是置之死地,我們必須準備好接受“最倒霉的事情”.

  原則二:創(chuàng)業(yè)不僅要想,更要做!

  馬云和他的伙伴們把各自口袋里的錢掏出來,湊了50萬元,開始創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站。首先要讓世界范圍內(nèi)的人知道阿里巴巴,他是這樣想的,也是這樣做的。

  1999年至2000年,馬云不斷實施著一個戰(zhàn)略行動。他成為了“空中飛人”,不停地往返于世界的每一個角落,幾乎參加了全球各地尤其是經(jīng)濟發(fā)達國家的所有商業(yè)論壇,去發(fā)表瘋狂的演講,用他那張?zhí)觳诺淖煨麄魉蚴讋?chuàng)的B2B思想,宣傳阿里巴巴。他如同一臺不知停歇的機器,一臺演講機器。有時一個月內(nèi)可以去三趟歐洲,甚至一周內(nèi)跑七個國家。他每到一地,總是不停地演講,他在BBC做現(xiàn)場直播演講,在麻省理工學(xué)院、沃頓商學(xué)院、哈佛大學(xué)演講,在“世界經(jīng)濟論壇”演講,在亞洲商業(yè)協(xié)會演講。這個瘦弱的男人大聲的對臺下的聽眾喊道:“B2B模式最終將改變?nèi)驇浊f商人的生意方式,從而改變?nèi)驇资畠|人的生活!”

 馬云在忙碌,他的創(chuàng)業(yè)合作伙伴也沒有停歇。一段時間里,每日 工作16-18個小時。他們?nèi)找共煌5卦O(shè)計網(wǎng)頁,討論創(chuàng)意和構(gòu)思。很快,馬云和阿里巴巴在歐美名聲日隆,來自國外的點擊率和會員呈暴增之勢!馬云和阿里巴巴的名字就這樣被《福布斯》和《財富》這樣的重量級的財經(jīng)媒體所關(guān)注。于是,2000年以高盛為首的多家公司,向阿里巴巴投入了500萬美元的風(fēng)險資金,軟銀老總孫正義要給馬云3500萬美元的投資(馬云嫌多只接受了2000萬美元)。

  阿里巴巴創(chuàng)立之初,馬云有一句口頭禪:“你們立刻、現(xiàn)在、馬上去做!立刻!現(xiàn)在!馬上!”可以看出,馬云之所以成功,不在于他有一個天才的頭腦,不在于他有個恢弘的遠大理想,而在于他在不斷將頭腦里的東西落實、執(zhí)行。

  創(chuàng)業(yè)不僅要想,更要做!立刻、現(xiàn)在、馬上去做!

  原則三:時刻保持冷靜的心。

  2000年馬云把阿里巴巴的攤子鋪到了美國硅谷、韓國,并在倫敦、香港快速拓展業(yè)務(wù)。而且馬云還將阿里巴巴的英文網(wǎng)站放到硅谷,時值互聯(lián)網(wǎng)的冬天,大批互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉,阿里巴巴的硅谷中心也陷入生存危機之中。如不果斷采取措施,整個阿里巴巴將就地陣亡。2000年底,馬云宣布全球大裁員。2001年馬云開展了阿里巴巴的“整風(fēng)運動”.“如果你心浮氣躁,請你離開。”這番話,馬云不僅是對員工講的,也是對自己講的。

  靜下心的馬云開始考慮阿里巴巴的核心是什么?“小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)組成獨立的世界,這才是互聯(lián)網(wǎng)真正的革命性所在。”

  “幫助中小企業(yè)賺錢”這是馬云得出的結(jié)論。于是,馬云頻頻飛到世界各地,聯(lián)系買家。而后,馬云又開始考慮:什么才是決定B2B交易成敗的關(guān)鍵?在分析當時國內(nèi)電子商務(wù)環(huán)境后,馬云將目標鎖定在安全支付問題上。2002年3月,阿里巴巴啟動了“誠信通”計劃,和信用管理公司合作,對網(wǎng)商進行信用認證。結(jié)果顯示,誠信通的會員成交率從47%提高到72%.于是,從2002年開始收費、年付費用2300元的“誠信通”成了阿里巴巴贏利的主要工具,45000個網(wǎng)商的營收源讓阿里巴巴日進100萬元。冷靜下來的馬云終于摸準了阿里巴巴的脈。

  面對金錢的誘惑不要動心,面對快速擴張不要動心,冷靜地記住自己要做的是什么,冷靜地發(fā)現(xiàn)有價值的核心是什么。

  延伸閱讀

  創(chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的一環(huán),但它只是一環(huán),不是所有,所以要把每項工作落實到實處。

  不是你的公司在哪里,有時候你的心在哪里,你的眼光在哪里更為重要。

  做一份工作,做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。

  這個世界不是因為你能做什么,而是你該做什么。

  小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞:活下來,掙錢。

  五年以后還想創(chuàng)業(yè),你再創(chuàng)業(yè)。

  我們不想做商人,我們只想做一個企業(yè),做一個企業(yè)家,因為在我看來,生意人、商人和企業(yè)家是有區(qū)別的,生意人以錢為本,一切為了賺錢,商人有所為,有所不為。企業(yè)家是創(chuàng)造財富,為社會創(chuàng)造價值,影響這個社會,賺錢是一個企業(yè)家的基本技能,而不是所有技能。  

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阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(簡稱:阿里巴巴集團)是以曾擔(dān)任英語教師的馬云為首的18人,于1999年在杭州創(chuàng)立,他們相信互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境,讓小企業(yè)通過創(chuàng)新與科技擴展業(yè)務(wù),并在參與國內(nèi)或全球市場競 ……
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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
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2、永遠不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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