2009年的某日，喬布斯的妻子勞倫打電話給沃爾特·艾薩克森：“如果你要寫他（喬布斯）的傳記，那最好現(xiàn)在就要開始了。”

最終，這本被宣稱蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人、前CEO史蒂夫·喬布斯唯一授權(quán)的傳記《史蒂夫·喬布斯傳》于2011年10月24日全球同步發(fā)布。“我猜想選擇此時出版自傳是喬布斯的決定，因為他不想在生前出這本書，也不想在他離開后太久。”資深媒體人何力揣測。

這本書的出版日程從2012年2月提至2011年11月21日。直到喬布斯病逝，最終提到2011年10月24日 在他離去不到20天內(nèi)。

“這是喬布斯最后的營銷。”全程參與此書中國區(qū)出版環(huán)節(jié)的中信出版社副總編輯閻向東對《中國經(jīng)營報》記者說。從自知身體不行，要求妻子聯(lián)系作者開始寫作；到讓經(jīng)紀(jì)人接觸全球頂級出版社，并要求候選出版社必須簽署保密協(xié)議、絕對保持沉默；再到出版時間不在生前也不能在離開后太久，全程都是喬布斯親自計劃 。“這是他一貫的控制一切的欲望和作風(fēng)。”

截至10月26日，該書在中國地區(qū)發(fā)布三天內(nèi)，據(jù)中信出版社不完全統(tǒng)計，實際銷量已接近40萬冊。“這是國內(nèi)出版界的奇跡。”資深出版人，快書包網(wǎng)創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官徐智明判斷，近幾年國內(nèi)圖書單品過百萬的書籍不超過幾種，而《史蒂夫·喬布斯傳》將幾倍于這個數(shù)字。“近十年來都沒有這個量級。”

而這背后，除了中方出版社中信出版社與網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體全方位互動營銷外，更有如凡客誠品、蘇寧易購、中信銀行等電子商務(wù)與團(tuán)購領(lǐng)域的多渠道銷售延伸支持。

版權(quán)經(jīng)紀(jì)人：

推介和授權(quán)都是寥寥數(shù)語

“從競標(biāo)開始，我們就意識到這個過程深深打著喬布斯的痕跡。比如要求簽約出版社必須全程對外、對內(nèi)保密。這像蘋果一向發(fā)布產(chǎn)品的風(fēng)格。”閻向東回憶。

像是宿命一般，同樣在一年前的2010年10月24日，中信出版社以郵件形式嘗試詢問作者的國外經(jīng)紀(jì)人這部作品的版權(quán)情況。同日，作者的經(jīng)紀(jì)人用黑莓回復(fù)確有其事，但細(xì)節(jié)無可奉告。2011年3月初，作者經(jīng)紀(jì)人在全球各地區(qū)開始尋找出版社。中信出版社成為國內(nèi)候選出版社之一。按照要求，候選出版社必須簽署保密協(xié)議，對內(nèi)、對外必須絕對保持沉默。

“我們對這本書一無所知，經(jīng)紀(jì)人唯一給我們的只有一句話 這是史蒂夫·喬布斯唯一一部授權(quán)創(chuàng)作的傳記。 隨著時間的推移，各方的消息都是，這本書會在喬布斯離世之后出版。”中信出版社并沒有向記者透露取得版權(quán)的價格。但據(jù)業(yè)內(nèi)消息，這并不是個小數(shù)目。此前國內(nèi)另一家出版機(jī)構(gòu)曾計劃出資100萬美元來競購版權(quán)，但未能簽約。

2011年4月，中信出版社接到郵件回復(fù)：“恭喜你，作者同意接受貴社的方案，決定將這本書的簡體中文版的獨家權(quán)利授予貴社。”依舊是寥寥數(shù)語。

圖書出版機(jī)構(gòu)：

網(wǎng)站與自媒體的全方位互動

如果你現(xiàn)在已經(jīng)拿到《史蒂夫·喬布斯傳》，當(dāng)你打開封底時，你會發(fā)現(xiàn)它有些不同。其中寫道：本書官網(wǎng)“steve-jobs.qq.com”，本書提及視頻“steve-jobs.youku.com”，本書提及音樂“steve-jobs.top100.cn”。是的，全部都是知名網(wǎng)站的二級域名。

“這本書里大量提及了蘋果的廣告、音樂、喬布斯演講等多媒體形態(tài)的事物。比如很多章節(jié)的名字其實就是某首歌曲的名字。”閻向東提起，“我們的譯者和編輯在操作過程中都要從網(wǎng)上再去搜索這些視頻。所以我們想，我們的讀者一定也是這樣。”考慮至此，中信出版社決定與視頻網(wǎng)站和音樂網(wǎng)站合作，尋求專業(yè)網(wǎng)站的支持。

“在喬布斯離職后，優(yōu)酷等網(wǎng)站也做過喬布斯專題，但是并不系統(tǒng)和持久。有我們專業(yè)的內(nèi)容提供，會帶動網(wǎng)站流量。”談判過程一拍即合。在操作過程中，不論是優(yōu)酷還是巨鯨，雙方都不涉及更多前期的商業(yè)元素。“大家都是以讀者閱讀體驗為核心，提供增值服務(wù)，然后實現(xiàn)后期的商業(yè)價值。”

“這對于合作網(wǎng)站的訪問量支持很大。”一位合作網(wǎng)站相關(guān)人士告訴記者，這種二級域名以往在圖書的合作中從未有過。“我們開始也在想是把域名放在斜線后面還是怎么放？到后來決定還是直接做成二級域名。這樣能讓讀者無論是五年、十年后，都可以直接看到。”

除了視頻、音樂網(wǎng)站的合作，這本書還在騰訊開設(shè)官網(wǎng)網(wǎng)站，并與東西網(wǎng)和譯言網(wǎng)合作，招募譯者。在國內(nèi)用戶量最大的微博新浪微博上，特別申請了企業(yè)版“喬布斯官方傳記”賬號，擁有了steve-jobs.weibo.com的域名。

另一方面，媒體意見領(lǐng)袖如陳彤、王冉(博客)、古永鏘等作為國內(nèi)第一批閱讀到此書的讀者，在書籍發(fā)布之前即開始通過網(wǎng)絡(luò)媒體、微博等方式與讀者分享閱讀感受。幾大互聯(lián)網(wǎng)站也開始陸續(xù)摘取圖書的片段和幕后故事。10月24日發(fā)布當(dāng)天，李開復(fù)在新浪微博貼出書中喬布斯寫給太太情書中英文對照版開始，又引起了新浪微博網(wǎng)友關(guān)于此段翻譯是否太過直白的討論。于是如陽獅集團(tuán)中國首席策略開發(fā)官李亦非等名人和眾多網(wǎng)友自發(fā)重新翻譯此段。在一個名為“網(wǎng)友自行翻譯喬布斯情書”的專題中，相關(guān)微博數(shù)量已高達(dá)1783萬余條，分別被稱為最穿越版、最浪漫版、最質(zhì)樸版、最隱晦版等。

銷售渠道拓展：

非出版機(jī)構(gòu)和電商借勢營銷

除多媒體合作與網(wǎng)絡(luò)全方位立體互動外，帶給中信出版社的第二個收獲就是一個圖書項目可以有多個行業(yè)和企業(yè)參與進(jìn)來。電子商務(wù)網(wǎng)站、團(tuán)購網(wǎng)站紛紛借勢營銷。

2011年10月12日，快書包聯(lián)手淘寶聚劃算開始預(yù)購《史蒂夫·喬布斯傳》，隨之從國內(nèi)知名網(wǎng)上書店卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，再到電子商務(wù)網(wǎng)站京東商城、凡客誠品都開始介入，開始預(yù)訂此書。

這里面，非出版行業(yè)大量介入成為《史蒂夫·喬布斯傳》渠道拓展的亮點。本書出版之際，正是蘇寧易購圖書上線之時，蘇寧電器利用其旗下1440家門店在宣傳上大力配合。中信銀行信用卡部在北京、深圳等城市機(jī)場高速的廣告投放，第一時間將此書作為回饋的增值業(yè)務(wù)。京東商城在北京地鐵投放廣告，甚至傳統(tǒng)零售書店也自費廣告投放，制作贈品。

此次最大手筆投入營銷的當(dāng)屬非圖書銷售商凡客誠品。在北京的多個公交站點，人們都可以看到凡客誠品以“喬布斯”為主題的戶外廣告。該網(wǎng)站首頁關(guān)鍵位置設(shè)置喬布斯傳記專區(qū)，并表示購買官方傳記的會員將會免費獲得珍藏版喬布斯紀(jì)念品：紀(jì)念T恤和徽章。在記者采訪中，對于是否有意介入圖書銷售領(lǐng)域，及廣告投放費用，和是否為上市做準(zhǔn)備，凡客誠品并未給予回復(fù)。資深媒體人羅振宇評價，利用熱門書可以將喬布斯影響力嫁接凡客品牌美譽(yù)度。

“這些非出版行業(yè)的大量介入，拓寬了我們對一本書銷售視野。”閻向東感慨，整個過程中企業(yè)自費高額投放廣告參與到項目中來，不僅完成了企業(yè)的訴求和規(guī)劃，也讓讀者瞬間知道了這本書，帶動了書籍的整體銷售。”

“我們并不想說什么借勢營銷，偉大的是喬布斯。我們只是想把這本書送好賣好。”徐智明說。

有人說，這本書是喬布斯帶給世界最后的禮物。但誰又說得準(zhǔn)呢。據(jù)美國媒體報道，索尼電影公司目前已以100萬美元的高價購入了《史蒂夫·喬布斯傳》的電影改編權(quán)。而《社交網(wǎng)絡(luò)》的執(zhí)行團(tuán)隊有意操刀這部電影。喬布斯留給世人的遺產(chǎn)還有很多。

通過出版社、網(wǎng)站與自媒體的全方位互動傳播，加上如凡客誠品、蘇寧易購、中信銀行等多渠道銷售，截至10月26日，三天內(nèi)，《史蒂夫·喬布斯傳》在中國實際銷量就已接近40萬冊。