世界是物質(zhì)的，而品牌是文化的；產(chǎn)品是物質(zhì)的，而品牌是精神的。品牌就是研究如何讓精神變物質(zhì)，讓精神轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)的。

一個在卓越的品牌就能讓精神變物質(zhì)，讓精神轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)。這種能讓精神變物質(zhì)，讓精神轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)的品牌的一個特征是，它能讓人與其產(chǎn)生共鳴。這種共鳴的表現(xiàn)是，品牌可帶動人的情緒自然的融入其中，可使人的激情的油然而生。伴隨著這種情緒和激情的自然迸發(fā)，使人進入并產(chǎn)生躍躍欲試的心境和自發(fā)參與的心理狀態(tài)。這個過程就是人與品牌的共鳴。一旦人與品牌產(chǎn)生共鳴了，品牌就能實現(xiàn)精神變物質(zhì)，就能形成品牌資產(chǎn)。

人何以才能與品牌產(chǎn)生共鳴?人怎樣才能與品牌產(chǎn)生共鳴？

要讓人與品牌產(chǎn)生共鳴，最基本的是品牌要讓人感同身受。感同身受就會產(chǎn)生體驗營銷的效果，品牌一旦讓人感同身受，一旦讓人產(chǎn)生體驗，人就會自然融入其中，人就會自然產(chǎn)生躍躍欲試自發(fā)參與的心理狀態(tài)。那么品牌怎么使人感同身受那？

品牌讓人感同身受的辦法，直白的說就是個對接。包括互聯(lián)網(wǎng)營銷在內(nèi)，一切營銷只要不能解決人的認(rèn)知問題，都是偽營銷，都是懵人的。所以我說過有認(rèn)知則有需求，高認(rèn)知則高需求，低認(rèn)知則低需求，沒認(rèn)知則沒需求。因此說認(rèn)知才是品牌營銷的精粹。

認(rèn)知才是品牌營銷的精粹，所以無論是傳統(tǒng)營銷還是互聯(lián)網(wǎng)營銷，要使?fàn)I銷達(dá)到目的，要讓營銷取得成功，就要想方設(shè)法千方百計地與人的認(rèn)知去對接。

從市場來看，大多數(shù)品牌的市場定位表現(xiàn)都是失敗的。如此來看似乎定位很難把握，或者說定位發(fā)燒友，尤其是初入定位的年輕朋友們還沒吃透定位，或?qū)Χㄎ贿€存在理解上的誤區(qū)?，F(xiàn)在定位發(fā)燒友們?nèi)邕€沒吃透定位，那么你就試試對接營銷吧!

什么叫對接營銷那？概括點說就是：

一，產(chǎn)品與市場的緊密對接；

二，市場與渠道的緊密對接；

三，品牌與文化的緊密對接；

四，文化與心里的緊密對接。一個產(chǎn)品或品牌只要上述對接準(zhǔn)確了，緊密了，就開始點燃人的需求欲望了，人的需求欲望一旦被點燃，那么你的營銷就成功了，這樣 對接即使未必能讓你成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，但起碼在市場上你不會做的那么辛苦，肯定也不會差哪去。

為什么對接營銷能讓你有所收獲那?關(guān)于產(chǎn)品與市場的緊密對接是指產(chǎn)品功能的問題，所以這個就不必細(xì)說了，而市場與渠道的關(guān)系也沒多少神秘可言的。所以這里重點說說品牌與文化和文化與心理的對接對品牌認(rèn)知的作用，意義和價值。

我國正在搞供給側(cè)，去杠桿，去產(chǎn)能的改革，而品牌營銷追求的恰恰是需求側(cè)，是加杠桿，品牌營銷只有加杠桿才能形成需求側(cè)，而品牌營銷要加的杠桿，關(guān)鍵點是品牌與文化的緊密對接，文化與心里的緊密對接。

要知道什么是最有效的管理?最有效的管理即自覺的管理，而自覺的管理依靠的是心理認(rèn)同，而心理認(rèn)同依靠的是文化認(rèn)同。

文化的作用是什么？文化的作用如同雨。雨無顏無色卻哺育著世間萬物，文化看不見摸不著，人卻總循著這條路走。沒有規(guī)矩不成方圓，文化就是為人的生活立規(guī)矩的。因此說，文化是最有效的管理。

品牌王國是人的王國，品牌學(xué)多半為人性學(xué)。對接營銷就是如何通過文化來撥動人的心弦，來撼動人的天性。品牌只要撥動了人的心弦，撼動了人的天性，人心就會心潮澎湃波濤洶涌，從而帶動人與品牌產(chǎn)生共鳴，從而讓人對品牌產(chǎn)生躍躍欲試，自發(fā)參與的心理狀態(tài)。

要撥動人的心弦，首先就要明白心弦是什么。心弦是什么？心弦是人的真性情，是人的情懷和情感。所以品牌營銷無論如何萬水千山，無論如何千變?nèi)f化，最終品牌的核心就關(guān)乎個情字，就是要做好這個情字，就是與情對接。如果問品牌建設(shè)和品牌營銷有什么捷徑，那么這個情字無論如何是繞不過去的，沒有情，缺少情的品牌基本就是個蒼白的，空洞無物的品名。牛根生把品牌看的比較透，他說品牌95%是文化。

所有成功的品牌昭示了一個道理，這個道理是成功的品牌無不能撥動人的心弦，無不與人的真性情，情懷和情感產(chǎn)生聯(lián)結(jié)，從古至今，唯有真性情，唯有情懷和情感可以穿越時空而不受任何什么工業(yè)革命，什么互聯(lián)網(wǎng)的沖擊與限制，唯有唯有真性情，情懷和情感可以撼動人心，尤其在買方市場環(huán)境下，最終是情感而不是產(chǎn)品決定品牌的成敗。

因此說品牌人要讀懂人，讀懂人生，讀懂人性，只有在此基礎(chǔ)上，品牌才能做到讓人與其產(chǎn)生共鳴，才會對人產(chǎn)生莫名的感染。

對接營銷的作用，意義和價值在于，人是越看重什么，越念念不忘什么，越惦念什么，他就越期望看到什么。

蒙牛與天然綠色大草原的對接，勁牌與情感的對接，報喜鳥與婚慶文化的對接，六個核桃與智慧的對接，康師傅與健康美味的對接，耐克與自由，奔放，自我的對接，無不都蘊含著濃濃的真！性！情！上述品牌因此也獲得了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。