格力電器董事長董明珠對格力的多元化解釋稱，這是自然擴(kuò)張，因?yàn)楦窳υ谏嫌握瓶刂诵募夹g(shù)；第二個(gè)是渠道，“我的渠道需要更完整的品類。”

“大名鼎鼎”的格力手機(jī)到底有沒有放99張“董大姐”——格力電器董事長董明珠的高清圖，現(xiàn)在已經(jīng)不重要了。

格力電器最近發(fā)布的中報(bào)顯示，上半年?duì)I收出現(xiàn)13.4%的下滑，凈利潤與去年同期持平。在最近傳出的一份格力電器2015中報(bào)調(diào)研紀(jì)要中，格力電器董秘望靖東給出的信息仍然相當(dāng)悲觀：今年下半年內(nèi)銷和出口繼續(xù)疲軟，公司依然面臨高庫存，甚至明年都無法做出樂觀預(yù)期。

在這份報(bào)告出爐后，董明珠在總部珠海接受采訪時(shí)證實(shí)了上述報(bào)告的真實(shí)性，她并強(qiáng)調(diào)做好2015年?duì)I收下滑10%的準(zhǔn)備，還暗示明年甚至后年格力都無法實(shí)現(xiàn)增長。

曾經(jīng)的“大白馬”格力現(xiàn)在讓很多投資者驚出一身冷汗，一直在空調(diào)界自信滿滿的的格力開始步入調(diào)整期。

價(jià)格戰(zhàn)沒有勝利者

習(xí)慣了給投資者驚喜的格力電器，2015年中報(bào)讓不少投資者傻眼了。

8月30日，格力電器發(fā)布2015半年報(bào)，上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入501億元，同比下降13.4%；凈利潤57億元，同比微增0.05%。主營業(yè)務(wù)中，空調(diào)產(chǎn)品營收419.89億元，同比降17.22%；生活電器營收7.88億元，同比下滑22.45%。

望靖東對此解釋說，一方面，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境確實(shí)較弱；另一方面，2014年底庫存壓力較大，今年1-6月份庫存消化沒有達(dá)到預(yù)期。進(jìn)入7月份，安裝的數(shù)量要大于出貨量，說明該公司仍然處在一個(gè)去庫存的過程中。

董明珠稱，一方面上半年對往年承諾的渠道商返利要消化；另一方面是格力產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整，“我今年的價(jià)格和去年的價(jià)差都不止10%，有些高端產(chǎn)品降價(jià)幅度達(dá)到20%到30%。消費(fèi)者越來越理性了，過去的單臺暴利不存在了，一定要有規(guī)模效應(yīng)。”

格力從2014年下半年首先發(fā)起大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)，這種價(jià)格戰(zhàn)連續(xù)至今，依然以促銷等名義在開打。

家電觀察人士劉步塵接受早報(bào)記者采訪時(shí)稱，格力打價(jià)格戰(zhàn)主要的用意在于消化庫存，格力本身的庫存太高；其次，格力想削弱競爭對手美的、海爾的實(shí)力，進(jìn)一步拉開與他們的距離。

“目前情況下，之前的價(jià)格戰(zhàn)效果是不理想的，因?yàn)楦窳齑嬉廊桓咂?，另外美的今年上半年的空調(diào)業(yè)務(wù)還在增長，海爾也是小幅下滑，削減競爭對手的意圖也沒有達(dá)到。”劉步塵表示，一些小空調(diào)企業(yè)在格力價(jià)格戰(zhàn)中損失慘重，丟失了很多市場份額。

面對庫存高企、營收下滑的困境，董明珠日前的表態(tài)是，公司不再強(qiáng)調(diào)銷售目標(biāo)，現(xiàn)在對公司來說是轉(zhuǎn)型的機(jī)會，“我個(gè)人不悲觀，我覺得很正常，關(guān)鍵是格力的利潤并沒有降。”

董明珠的規(guī)模情節(jié)

2012年董明珠正式接替朱江洪出任格力電器董事長，身兼總裁和董事長雙職。格力從原來的朱董共治時(shí)代進(jìn)入完全的董明珠時(shí)代。

董明珠上任后，給自己提出的目標(biāo)是格力電器年?duì)I收增長200億元，到2018年再造一個(gè)格力，營收從1000億元增長至2000億元。如果順利完成，這是董明珠給格力電器最漂亮的成績單。按照國企領(lǐng)導(dǎo)人的退休制度，2018年董明珠將因年齡到期從格力退休。

格力電器2013年和2014年都是按照預(yù)定完成了目標(biāo)。2013年格力電器營收為1186.28億元，增長19.44%；凈利108.7億元，增長47.63%；2014年，收入1377.50億元，增長16.12%，凈利141.55億元，增長30.22%。

但是2015年情況卻出現(xiàn)了突變，出現(xiàn)了大幅下滑，這是為何呢？

劉步塵認(rèn)同外部的經(jīng)濟(jì)形勢不好，需求比較弱；此外，他認(rèn)為今年天氣也不給力，很多地方夏天高熱時(shí)間很短，這種情況被稱作空調(diào)的小年。

“董明珠一直有規(guī)模情結(jié)，加上過去幾年最終完成了銷售目標(biāo)，讓她變得很樂觀和自信，對2015年的市場出現(xiàn)了誤判。”劉步塵稱，今年上半年高庫存主要是上一個(gè)冷凍年度（注：空調(diào)行業(yè)內(nèi)的一種說法，從前一年的9月份開始到當(dāng)年的8月份為止稱為一個(gè)冷凍年）的生產(chǎn)計(jì)劃定得太高，為了完成200億元，首先要在生產(chǎn)端進(jìn)行保障，而市場銷售不及預(yù)期導(dǎo)致高庫存。

盡管說半年報(bào)說明不了一個(gè)企業(yè)的整體情況，但是格力下半年也仍然無法樂觀。

按照空調(diào)的運(yùn)作邏輯，上一冷凍年度結(jié)束以后，廠商開始部署新一冷凍年度的生產(chǎn)安排，經(jīng)銷商先把錢打給廠商，廠商用來安排生產(chǎn)。

格力經(jīng)銷商一方面手里還有很多庫存，另一方面上半年股市大好時(shí)很多經(jīng)銷商都把錢投入股市，后來股市調(diào)整經(jīng)銷商被套住，能夠拿出訂貨的資金比往年要減少。這勢必影響到下半年和明年上半年的生產(chǎn)安排。

望靖東還指出，現(xiàn)在出口也不景氣，很多國家的匯率變動(dòng)貶值導(dǎo)致當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商沒有錢來購買產(chǎn)品。

“格力的調(diào)整預(yù)計(jì)要有一段時(shí)間，但是空調(diào)業(yè)務(wù)還是繼續(xù)有利潤的，即便利潤下滑也會有不錯(cuò)的利潤，格力依然是很好的一家企業(yè)。”劉步塵表示。

“我們也看到董明珠現(xiàn)在喜歡出現(xiàn)在各種場合，很享受這種曝光，但是對投資者來說，仍然喜歡董明珠把主要精力放在空調(diào)上，好好地把產(chǎn)品質(zhì)量做好。”劉步塵建議道。

被迫的多元化？

確實(shí)，這兩年在很多公開場合都可以看到董明珠談格力手機(jī)業(yè)務(wù)，并與雷軍等互聯(lián)網(wǎng)人士口水戰(zhàn)。

按照格力電器官方的說法，目前該公司手里有700億元現(xiàn)金，在互聯(lián)網(wǎng)大潮的滾滾洪流中，最終格力開始了多元化擴(kuò)張，進(jìn)入了手機(jī)領(lǐng)域。

但董明珠操盤下的格力手機(jī)用非主流語言和邏輯與外界對話，經(jīng)常引發(fā)輿論嘩然。比如說，格力手機(jī)第一次曝光是董明珠在一個(gè)演講場合中，而非一次正常的產(chǎn)品發(fā)布會上；格力手機(jī)的開機(jī)畫面采用了董明珠的個(gè)人相片并附了一段話，董明珠稱這是告訴消費(fèi)者她是格力手機(jī)的創(chuàng)始人。

一臺手機(jī)已經(jīng)發(fā)布了卻至今沒有正常對外銷售，已然失去了最佳的市場導(dǎo)入期。

董明珠這樣來解釋格力的多元化：“格力多元化是自然擴(kuò)張，是因?yàn)槲覀冊谏嫌握瓶氐暮诵募夹g(shù)，比如電容、電機(jī)、壓縮機(jī)；第二個(gè)就是我的渠道，我的渠道需要更完整的品類。”

除了手機(jī)之外，格力未來要進(jìn)入與智能家庭相關(guān)的其他產(chǎn)品。董明珠說，和智能家庭相關(guān)的產(chǎn)品，格力可能全部要覆蓋。

“空調(diào)、生活、手機(jī)，所有電器。做不做彩電？也可以考慮。什么時(shí)候？我想還是當(dāng)我們擁有時(shí)，再去承諾。你可以成為我的第一個(gè)消費(fèi)者做內(nèi)測。”董明珠這話意味著接下來格力推出彩電也不要覺得驚訝。

格力靠空調(diào)起家，先后超越了春蘭、海爾等一眾大佬，最終登頂空調(diào)銷售冠軍。董明珠也是靠空調(diào)奠定了自己的行業(yè)地位，她提倡的“工業(yè)制造”精神至今依然受到推崇。

但如今，董明珠打算帶領(lǐng)格力在多元化的道路上起跑，沒有得到同行喝彩，反而諸多同行表示看不懂格力最新的邏輯，尤其不看好格力進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。

劉步塵對早報(bào)記者表示，即便格力想要做多元化做手機(jī)，也完全可以找職業(yè)經(jīng)理人來操盤，“國內(nèi)懂手機(jī)的人太多了，都比董明珠會玩，交給職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)是最好的。”

“現(xiàn)在董明珠很難聽進(jìn)不同的意見，也沒有有分量的人站出來表達(dá)不同意見。我認(rèn)為即便格力要做手機(jī)，也應(yīng)該一步一步謹(jǐn)慎地來做，一會說要賣5000萬臺，一會又說能賣1億臺，一會又說達(dá)不到，破壞了一直以來格力給人的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男蜗蟆?rdquo;劉步塵建議。

很多家電企業(yè)都有多元化情結(jié)。當(dāng)年家電企業(yè)曾掀起造車潮，最后都灰溜溜收場；可多年前的格力一直堅(jiān)定走專業(yè)化道路，并最終成為全球最大的家用空調(diào)企業(yè)。

這一次，格力想嘗嘗多元化的滋味。在家電大環(huán)境不好的情況下，董明珠手握重金，想賭一賭手機(jī)、智能電視等智能家居相關(guān)產(chǎn)品的機(jī)會。

但格力的空調(diào)業(yè)務(wù)需要時(shí)時(shí)關(guān)注，這是不能出差錯(cuò)的主業(yè)。

珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。2015，格力進(jìn)入世界500強(qiáng)。企訓(xùn)忠誠　友善　勤奮　進(jìn)取企魂給消費(fèi)者以精品和滿意，給創(chuàng)業(yè)者以機(jī)會和發(fā) ……

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