2015年過去的這大半年，國內(nèi)科技圈的撕X大戰(zhàn)幾乎成了營銷戰(zhàn)略里的必演橋段，一邊看客們卻暗暗發(fā)笑?？v觀海外，微軟與蘋果的攜手站臺卻讓我們看到了另一種有效的營銷方式，究竟是什么促成了兩種截然不同的撕扯模式？     “我們沒有永恒的敵人，也沒有永恒的朋友，我的天職就是為我們的利益而奮斗”，這句話作為英國首相邱吉爾在二戰(zhàn)時期的一次精彩發(fā)言，后來成為了英國的外交準則。而在如今前一日還攜手合作、后一刻便可能互黑的互聯(lián)網(wǎng)科技市場而言，這仍是一條最基本的生存法則。

　　從年初小米樂視針對電視視頻業(yè)務(wù)的互掐，到最近鬧得沸沸揚揚的360酷派事件，在2015年過去的這大半年國內(nèi)科技圈的撕X大戰(zhàn)幾乎成了營銷戰(zhàn)略里的必演橋段。

　　但是回過頭來我們在看海外科技圈，蘋果和微軟這對歡喜冤家，雖歷經(jīng)30多年多交手，仍然是在優(yōu)雅地PK，并能在適當?shù)臅r候，表現(xiàn)出互幫互助的風(fēng)范。所以，相比海外科技圈的這種競爭，國內(nèi)科技公司的互搏就顯得像村婦罵街一樣不那么文雅了。

　　智東西在此列舉幾個比較亂的圈子的互撕例子，也探討這種差距背后的原因。

　　電視圈：小米VS樂視

　　小米和電視的互掐源于年初小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁王川在《中國企業(yè)家》的采訪一篇標題檔報道“雷軍小弟王川開炮：樂視必定完蛋！”，樂視回應(yīng)“不能攜手，亦可相忘江湖”，隨后口水戰(zhàn)不斷升級。

　　先是小米抨擊樂視內(nèi)容不夠豐富而且收費，樂視回擊小米視頻存在侵權(quán)、隱性收費，直至年中，小米專門召開溝通會抨擊樂視存在違規(guī)、騙局，還邀請記者與基金經(jīng)理、分析師等參會，簡直聞所未聞，為此樂視股價當天大跌，次日樂視又回擊小米不懂法律、誤導(dǎo)公眾。雙方你方唱罷我登場，鬧得不可開交。

　　小米和樂視的互撕完全可理解為，同一個戰(zhàn)場上的兩個新手，為了搶占地盤，開始的一場肉搏。

　　手機圈：360VS酷派

　　這兩周的科技類新聞總避不開360與酷派“相愛相殺”的狗血劇進展。9月8日早上，360宣布向酷派正式發(fā)出通知，將行使賣出期權(quán)，要求酷派從奇虎360手中收購奇酷的49.5%股份，隨后酷派官方分別通過微博和公告的形式發(fā)表聲明，稱不存在違約行為，將保留追究360法律責(zé)任的權(quán)利，而關(guān)聯(lián)方樂視也于9月10日發(fā)布消息指責(zé)360出爾反爾。

　　9月14日，酷派高管赴京與360進行談判，直至9月18日晚，360對外宣布，公司已經(jīng)與酷派集團就雙方合資公司奇酷科技的股權(quán)調(diào)整問題達成了新協(xié)議，360在奇酷公司占股增至75%。至此，持續(xù)了兩周的這場撕逼大戰(zhàn)基本上是告一個段落了。

　　但手機圈的“街頭互砍”事件，實在是不勝枚舉，無論是傳統(tǒng)的大產(chǎn)三星、華為，還是后起的小米、樂視、魅族、一加等，每一場發(fā)布會就是一場隔空罵戰(zhàn)。

　　電商圈：天貓VS京東

　　電商圈的互撕早已不足為奇，而且?guī)缀趺糠昱R近購物節(jié)，天貓與京東兩個冤家都將在各自的網(wǎng)頁上掛出一些指桑罵槐的文字與圖片以博眼球。

　　如今年6.18電商大戰(zhàn)前夕，京東頻頻被爆出假貨與二手貨消息，并且態(tài)度惡劣等一些了負面消息，天貓于是出品一系列海報，直接撕逼京東假貨與二手貨產(chǎn)品。

　　海外：亦敵亦友的蘋果和微軟

　　相比國內(nèi)的混亂戰(zhàn)勢，國外的蘋果和微軟這兩對宿敵居然擯棄前嫌合臺。在9月10日的蘋果新品發(fā)布會上，“誰能比微軟更懂得生產(chǎn)！”，蘋果全球營銷高級副總裁菲爾·席勒說出此話后，便邀請微軟高管介紹Office在iPad Pro的應(yīng)用。而這次的簡單站臺背書，無論是對蘋果還是微軟來說，卻是兩者關(guān)系進展的一個里程碑。

　　從1984年傲慢強勢的Apple ll拒絕與比爾蓋茨的合作，于是喬布斯轉(zhuǎn)身將Excel、file、Chart等產(chǎn)品賣給IBM。

　　1985-1995年，蓋茨完成了全球首富的進化，而另一邊蘋果公司卻到了分崩離析的邊緣，但蓋茨接受了重新回歸蘋果的喬布斯伸出的橄欖枝，為MAC開發(fā)軟件，豐富應(yīng)用。也正因為這一臂之力，讓蘋果度過了一個很艱難的時刻，并為之后膨脹為一個商業(yè)帝國打下了基礎(chǔ)。

　　兩者合作的另一個經(jīng)典橋段是，在1997年喬布斯回歸蘋果公司不久，也是公司處在最艱難的時刻，蓋茨投資蘋果公司1.5億美元，只要無投票權(quán)的股份；得到了回報則是，IE成為Mac上的默認瀏覽器。

　　當然，蓋茨曾公開批評蘋果的團隊意識做的不夠好。喬布斯也反唇相譏，聲稱蓋茨與微軟狹隘，尖酸刻薄。微軟認為，蘋果經(jīng)常遭受黑客侵襲，Windows更安全。蘋果號稱微軟在抄襲它與谷歌的研發(fā)系統(tǒng)。

　　不僅如此，蘋果幾乎每一個發(fā)布會都在揶揄對手。但無論前三十年的恩怨情仇如何復(fù)雜，這次他們選擇放下分歧，共同出現(xiàn)在舊金山的舞臺上，必然還是為了推廣自己的產(chǎn)品——賺錢。

　　為何微軟與蘋果撕得如此優(yōu)雅？

　　不得不說，“撕X”作為國內(nèi)十分流行的營銷手段，能夠充分調(diào)動看官的積極性，從而使得對撕的企業(yè)都充分保證了曝光率，而對于實體用戶來說，從商家的競爭中合理地分辨利益點的所在，從中獲得升級的服務(wù)和更低的價格，也未嘗不是一件壞事。

　　另一方面，微軟與蘋果的攜手站臺也讓我們看到了另一種更有效的營銷方式，而促成國內(nèi)外這種差異化原因，筆者認為主要有以下幾點：

　　1. 市場成熟度的不同

　　不可否認，在全面“雙創(chuàng)”的大局勢下，我國的科技產(chǎn)業(yè)已經(jīng)得到了迅速的發(fā)展，但相比美國等西方國家仍處于起步晚的劣勢。從上文中我們可以看到蘋果、微軟等科技巨頭也曾經(jīng)歷過相互抨擊的階段，但經(jīng)過產(chǎn)品經(jīng)驗的積累和全球化市場的大融化，最終還是走向了合作與互助。所以，從某種程度上而言，當今國內(nèi)各大科技廠商的叫板和宣戰(zhàn)也僅是市場進化與發(fā)展的一個階段。

　　2. 目標群體的不同

　　根據(jù)聯(lián)合國的數(shù)據(jù)分析，在2000年的時候，中國城市人口中只有4%的人口可以算作是中產(chǎn)階級。而這個比例在2012年就已經(jīng)發(fā)展到了約三分之二。預(yù)計到了2022年，這個比例還會上漲到75%，達到6.3億人，差不多是美國現(xiàn)在人口的兩倍。換句話說，國內(nèi)的科技公司只需鎖定住國內(nèi)的潛在消費者群體，就是一塊巨大的蛋糕。而作為蘋果、微軟等西方科技公司，更強調(diào)全球市場鏈的重要性。

　　3. 媒體關(guān)系和品牌定位的不同

　　相比國內(nèi)科技公司通過微博、朋友圈發(fā)狠話博眼球而言，西方的科技公司是更重視品牌形象的維護，能夠積極處理媒體關(guān)系，懂得采取合適的應(yīng)急措施面對負面報道。

　　結(jié)語：如何以正確的姿勢開撕？

　　在科技圈，經(jīng)?；ハ嗾{(diào)侃的一句話是“貴圈真亂”，前面智東西列舉的這幾類互撕的科技公司應(yīng)該是屬于貴圈真亂的典型例子，而且無論是時間的跨度還是罵架的兇狠程度，都十分惡劣。

　　但即便是在國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境，由罵架到合一的例子也不在少數(shù)，比如顯而易見的優(yōu)酷土豆的合并、滴滴快滴的合并以及58和趕集的合并等等，現(xiàn)在看可列舉的例子也不少。

　　總結(jié)這里面的關(guān)系，影響的關(guān)鍵因素還是共同利益最大化的方式是怎樣的，說到頭，還是應(yīng)了丘吉爾老頭子的那句話。所不同的是，能不能不那么低俗，無論對誰的品牌，在用戶面前，都顯得那么山炮。