1、借助網(wǎng)絡
營銷
,提高消費者心智占有度
毒大米的危害尤其是受到有孩子家長的關注,通過網(wǎng)絡營銷迅速告知目標消費群,相關毒大米的危害,以及解決方案,并告知如何鑒別劣質大米的方法,可以迅速低成本形成熱點關注,得到廣大父母的認同,搶占市場份額。
2、采取公益營銷工作,迅速提升品牌知名度美譽度
對已經(jīng)被毒大米傷害的人群,選擇一部分急需幫助嬰幼兒和孕產(chǎn)婦免費提供有機大米,建立良好的公眾形象,可以迅速形成良好的口碑,為銷量做加法。
3、強化終端互動傳播
終端導購人員可以將毒大米、陳化糧、有機大米分別陳列出來,通過比較分析,創(chuàng)造可感知價值,讓消費者加快購買決策進程,同時加強終端
銷售
話術學習
,比如筆者為中糧做得有機食品營銷終端十八法的學習
,獲得了很好的業(yè)績提升效果,有需要的朋友可以與筆者聯(lián)系。
4、強化大客戶團購模式
現(xiàn)在的團購模式主要與企事業(yè)單位聯(lián)系,通過以發(fā)放福利用品的模式進行團購銷售,但是這不能反應有機大米的價值,也很容易被競爭對手跟進替換,可以采取與相關企業(yè)定制的模式,采用“訂單農業(yè)”的模式,成為這一機構專屬的大米種植基地,一方面體現(xiàn)價值感,一方面讓客戶更感覺有面子,并從包裝上都印上該機構的名稱,同時定期邀請該單位的領導和員工考察和踏青,建立深刻的互動和了解。就可以保證有機大米持續(xù)的銷售。并通過以點帶面的模式,覆蓋主要團購市場,這種方式也可以用在社區(qū)支持農業(yè)方面。
5、做好產(chǎn)品線組合搭配
現(xiàn)在有機大米生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品線梳理方面,存在比較大的問題,有的動輒定價198元一斤,有的只有6元一斤,筆者認為應該根據(jù)不同的目標群體和需求,形成一定的產(chǎn)品線寬度,對應不同的米種、產(chǎn)地、有機轉化期、種植面積、包裝方面做區(qū)隔和差異化。有機大米多在色米、藥米、香米方面進行特色化的種植,避免同質化競爭,畢竟中國有3000多種大米品種,可以開發(fā)更有價值的產(chǎn)品滿足個性化的市場需求。
簡而言之,現(xiàn)在大多數(shù)有機大米企業(yè)營銷方面薄弱,即便有機龍頭企業(yè)江西金源請了海清做品牌代言,但在真正挖掘有機大米與市場價值對接方面還存在較大差距,缺少消費者非買不可得理由和強勢品牌形象。需要進一步提升,以上建議拋磚引玉,筆者堅信,有機大米市場一定會在大中城市成為普及性產(chǎn)品,在有機大米還未出現(xiàn)強勢品牌前,把握這一機遇就能改變未來的市場格局。