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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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     從彎彎的月牙成為皎潔的滿月就是我們說的企業(yè) 營銷 的量變加質(zhì)變。相反,則是營銷出現(xiàn)了波折和巨變。
 
    正確的戰(zhàn)略方向加正向的實施力促使我們產(chǎn)生正向的營銷結(jié)果,這其中,任何的一點改良強化、與眾不同都可能幫助我們比競品更快地成為滿月。前提條件是,有得力的人,帶來有質(zhì)量的客戶;有專業(yè)化的管理,帶來結(jié)果的確保和提升。
 
    實質(zhì)營銷的思與變
 
    當(dāng)銷量原地踏步時,需要認真思索為何如此,如何解局;當(dāng)小有成績時,我們同樣需要思索是否達到了全部目標(biāo),是否可以做得更好。和林書豪的崛起一樣,當(dāng)尚未成為市場關(guān)注時,可以一切按自己的預(yù)期和想法,只需努力去建設(shè)。而當(dāng)被萬眾矚目時,競品也就盯上了你,各種圍追堵截隨時隨地將上演。如果只有一招鮮,就會被防死和啞火。不是你不夠好,而是市場強手如林。營銷本來就是既榮耀又遺憾的劇本。無論多大牌的角色出場,閃失很多時候就是木已成舟。我們能規(guī)避和把握的僅僅是把每一個環(huán)節(jié)、每一個動作準(zhǔn)確無誤地做到、做好。不斷豐富和完善自己,不給對手留縫隙,不給自己留遺憾。
 
    黃渤近年來在話劇舞臺上很火,其實他只是話劇的新兵,豐富的表演積累和準(zhǔn)確的表現(xiàn)力及藝術(shù)創(chuàng)造力使其在新行當(dāng)中得到一致的贊譽,由此接連斬獲金馬影帝和戲劇帝大獎,從當(dāng)初的草根式小角色迸發(fā)為“25億帝”,成為民工版喜劇之王。他山之石可以攻玉,一個領(lǐng)域所長可以移植和嫁接到新的領(lǐng)域,產(chǎn)生新的迸發(fā)力,也就是所說的一通百通。公司的產(chǎn)品線延伸如此,對人員的考量也是如此。對于 營銷管理 、 經(jīng)營管理 很多時候都需要轉(zhuǎn)換一下思路,轉(zhuǎn)換一個角度,看看還有哪些新和變會給我們帶來良機和增長,有哪些陳腐和落后需要按照市場的章法和節(jié)拍加以去除,換來輕身活膚。只有掌握了方法,用現(xiàn)代高效而精準(zhǔn)的作戰(zhàn)方式和管理方式才會讓自己更快更好地吃上豐收糧。
 
    抓一窩兔子VS一只兔子
 
    很多企業(yè)老板不知道自己的貨滿天飛,不知道自己的醫(yī)院進還是沒進,不知道自己的 銷售 人員平時做什么,甚至不完全清楚設(shè)了銷售隊伍都要做些什么,也不清楚自己的產(chǎn)品應(yīng)該做到多大,可以做到多大。如果還停留在原始銷售階段,停留在原始管理和原始經(jīng)營階段,別人抓住了一窩兔子,自己卻只抓住了一只,把銷量放虎歸山。這樣的企業(yè)還很多,也就意味著還有很多提升的機會。關(guān)鍵是看經(jīng)驗方法和人以及管理體制。專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做,專業(yè)化的操作比營銷神話和故事更務(wù)實、更誠信,也更有結(jié)果保障和更超過預(yù)期。只是不要幻想一蹴而就,飯要一口一口吃,仗要一場一場打,給市場留下培育和播種的時間,到時就可以開花結(jié)果。
 
    從月牙飽滿成滿月是順行和順勢而為,行動加方法缺一不可。從滿月退行回月牙,自然界是天象,營銷和經(jīng)營領(lǐng)域則是天災(zāi)人禍。政策之類的天災(zāi)不可違,需要關(guān)注和修身的還是政策的敏感性、靈通度以及對產(chǎn)品價值的把握力和預(yù)判力,盡量用實力和專業(yè)判斷力把寶押的準(zhǔn)一些,波折和損失少一些。人禍自然還是管理出了問題,無論是營銷管理、經(jīng)營管理,還是人力管理,有什么樣的管理就會有什么的結(jié)果與之相伴。先進的管理伴生真實和豐厚的結(jié)果,落伍的管理伴隨遜色、掉量的結(jié)果,薄弱和混亂的管理則是把采摘的機會最大化、最慷慨地奉獻給競品,自己拎著一只兔子的耳朵神氣活現(xiàn)地拍照留念,看著滿山的兔子活蹦亂跳地跑走,戰(zhàn)場上的兔子就是我們要擒獲的銷量。這個情景很象 周立 波的段子里講述的職業(yè)化,立波秀多是些不傷大雅的嘲諷,不一定尖銳,但很深刻。
 
    將營銷定格為清輝滿月
 
    明月即使伴著云彩也沒有關(guān)系。成功不是照抄照搬來的,簡單的抄襲可能會炮制一場烏龍和笑場。實質(zhì)營銷、實質(zhì)管理是因時而化的動態(tài)營銷和管理,是針對基礎(chǔ)對癥下藥的把脈營銷和管理。世界上沒有完全相同的河流,也自然沒有完全相同的公司模式、營銷模式、經(jīng)營模式、管理模式。嫁接與融合,締造與發(fā)展其實都取決于我們的心態(tài)和眼界,以及糾偏的魄力、進取心與行動力。實質(zhì)營銷、實質(zhì)管理可以有效幫助企業(yè)將營銷提升和定格為清輝滿月。
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隨機讀管理故事:《及時溝通》
一個男人在他妻子洗完澡后準(zhǔn)備進浴室洗澡。這時,門鈴響了。妻子迅速用浴巾裹住自己沖到門口。當(dāng)她打開門時,鄰居鮑勃站在那兒。在她開口前,鮑勃說,“你如果把浴巾拿掉,我給你800美元。”想了一會兒,這個女人拿掉浴巾赤裸地站在鮑勃面前。
幾秒鐘后,鮑勃遞給她800美元然后離開了。女人重新裹好浴巾回到屋里。當(dāng)她踏進浴室時,丈夫問她,“是誰呀?”
“是鄰居鮑勃。”她回答。
“哦,”丈夫說,“他有沒有提到還欠我800美元?”
——及時與同舟共濟的股東分享重要信息,將會避免不必要的曝光。
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