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  2013年10月03日    http://www.ceo.hc360.com      
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     五月的天是火熱的,五月的電影 營銷 也同樣火熱。趙薇的導(dǎo)演處女作《致我們終將逝去的青春》(以下筆者就簡稱《致青春》)和好萊塢大片《鋼鐵俠3》真可謂賺足了眼球。光是票房紀(jì)錄這塊估計(jì)都已經(jīng)讓光線傳媒和DMG這兩家公司喜笑顏開,但是這兩部影片的上映前后的營銷工作也異常激烈。那么筆者就來對(duì)比分析這兩部在內(nèi)地如此賣座的電影一些營銷點(diǎn)。
 
    先來看一下兩部影片的輝煌戰(zhàn)績:
 
    《鋼鐵俠3》:首日上映便連創(chuàng)4項(xiàng)內(nèi)地影視票房記錄———首日票房冠軍(之前是《變形金剛3》1.1億)、周三上映票房冠軍(之前是《泰囧》3900萬)、單日票房冠軍(之前是《西游降魔篇》1.23億)、午夜場票房冠軍(之前是《變形金剛3》1250萬)。
 
    不僅在中國內(nèi)地受歡迎,《鋼鐵俠3》也是全球電影市場的新寵兒,凡是《鋼鐵俠3》上映地區(qū),均打破該地區(qū)票房紀(jì)錄。在美國整個(gè)影史首周票房榜上排名第二。
 
    5月1號(hào)零點(diǎn)上映,截至5月5日,五一勞動(dòng)節(jié)當(dāng)日才上映的好萊塢暑期大片累計(jì)票房就超過3.9億人民幣,接近4億元!
 
    《致青春》:上映第三天,影片創(chuàng)下單日票房紀(jì)錄。上映一周,票房破5億,票房一路飆升。這對(duì)于國產(chǎn)影片特別是一個(gè)新導(dǎo)演的處女作,戰(zhàn)績可以說是很輝煌。
 
    4月26日上映,截至5月6日,票房已破5億。
 
    投資方對(duì)比
 
    DMG娛樂傳媒:《鋼鐵俠3》的中國投資方,號(hào)稱中國最大的整合營銷的廣告和傳播機(jī)構(gòu),提供最優(yōu)質(zhì)的整合營銷服務(wù),以跨界文化、策略及創(chuàng)意,從而對(duì)客戶的品牌傳播、產(chǎn)品 銷售 的成功有著最主要的影響。可能大家對(duì)這個(gè)名字不像華誼兄弟那樣熟悉,但是《建國大業(yè)》、《杜拉拉升職記》、《影子愛人》等賣座的電影肯定知道,DMG都有投資。
 
    光線傳媒:《致青春》的投資方。如果之前大家對(duì)這個(gè)傳媒集團(tuán)不太了解,那么現(xiàn)在的光線絕對(duì)是娛樂圈炙手可熱的的角色。先不說他自身打造的一些有影響力的節(jié)目,就單說今年最火的喜劇《人再囧途之泰囧》,不光讓光線股市大漲,也讓光線被大家熟知。據(jù)可靠數(shù)據(jù)稱,5月2日的股市,光線傳媒的市值已超越業(yè)界最知名的華誼兄弟,目前暫成影視“一哥”。
 
    兩家的實(shí)力都毋庸懷疑,打造影視票房自然是各顯其能。所以《鋼鐵俠3》和《致青春》兩部影片可謂出身名門,自然要給影片加分。
 
    上映前的宣傳造勢
 
    《鋼鐵俠3》在宣傳造勢這一點(diǎn)上,來自海外的《鋼鐵俠3》明顯不如本土的《致青春》?;蛟S是《鋼鐵俠3》是好萊塢大片、國際巨星主演、3D、中國元素等緣故吧,出身“高貴”的大片不屑于再去做太多的營銷和造勢了,因?yàn)橐呀?jīng)有珠玉在前,《鋼鐵俠》前兩部已經(jīng)是很好的證明了。
 
    《致青春》是趙薇這位新導(dǎo)演的處女作,絕對(duì)的國產(chǎn)本土電影,從電影未上映之前就開始做各種營銷為其造勢。明星效應(yīng)、話題營銷、微博營銷等手段,無論是線上還是線下絕對(duì)是宣傳到位,自然票房一路走高。
 
    影片賣點(diǎn)
 
    《鋼鐵俠3》:先前海外對(duì)該片評(píng)價(jià)不俗,稱之為“漫威歷史上最好看的超級(jí)英雄電影”,營造英雄情結(jié);為了討好中國觀眾,注入了不少中國元素(王學(xué)圻、范冰冰),特意做了“國際版”和“中國特供版”兩個(gè)版本;分為2D、3D和IMAX3D三個(gè)版本。大片、大場面、大碗、先進(jìn)技術(shù)、制作精良這一點(diǎn)要比《致青春》高。
 
    《致青春》:在上映前,便已經(jīng)在微博和網(wǎng)絡(luò)上營造起“懷舊”與“青春”的熱度;韓庚、趙又廷等男星的“帥哥效應(yīng)”,再加上趙薇導(dǎo)演、王菲獻(xiàn)唱等號(hào)召力。明星效應(yīng)外加“青春”“懷舊”這個(gè)大環(huán)境,激起不少80、90后的共鳴,這一點(diǎn)上比《鋼鐵俠3》無形間多了一層溫情,以柔克剛。
 
    營銷手段
 
    《鋼鐵俠3》的營銷可謂簡單實(shí)用,一招勝萬招——饑餓營銷。因?yàn)橐呀?jīng)有前兩部的口碑影響力,擁有很大一批有英雄情結(jié)的忠實(shí)粉絲,《鋼鐵俠3》的上映時(shí)間一變再變,遲遲不肯透露檔期,最后突然宣布定檔5月1日,著實(shí)吊足了影迷們的胃口,也玩足了饑餓營銷。
 
    《致青春》相比之下就沒有先天優(yōu)勢,但在營銷手段上就顯得比《鋼鐵俠3》略勝一籌。
 
    先是話題營銷,在影片還未大肆宣傳時(shí),網(wǎng)上都在瘋轉(zhuǎn)著“有一種感情叫趙薇黃曉明”,著實(shí)令人感動(dòng)了一把,有關(guān)趙薇、黃曉明的話題也引起熱議。進(jìn)而是微博的病毒營銷,上映前在微博和網(wǎng)絡(luò)上營造起“懷舊”與“青春”的熱度,每日 幾乎都成為微博熱度詞,距離電影上映10天前,片方又公布了天后王菲獻(xiàn)唱的主題曲《致青春》,一時(shí)間引爆話題。王菲亮嗓后,當(dāng)天微博轉(zhuǎn)發(fā)就高達(dá)13000多次,評(píng)論近6000條,《致青春》迅速預(yù)熱。電影上映后,引發(fā)的對(duì)初戀的懷念和男人的抉擇等話題,更是讓該片的關(guān)注度持續(xù)上升。然后是明星營銷,利用影片主創(chuàng)人員號(hào)召力來引起廣泛關(guān)注,趙薇、韓庚、趙又廷、王菲、那英等在微博上為影片做宣傳。
 
    微博上鋪天蓋地的《致青春》,話題熱度曾三天占領(lǐng)微博首席之位,粉絲們用“刷屏”的方式,把一些負(fù)面評(píng)價(jià)淹沒在人海里,在該片上映之初,打造出“零差評(píng)”的錯(cuò)覺。
 
    影片內(nèi)容
 
    兩部影片完全是兩種不同風(fēng)格,《鋼鐵俠3》是充滿英雄情結(jié)的硬梆梆的好萊塢大片,場面大氣恢宏,激烈壯觀;《致青春》是充滿懷舊和青春氣息講述初戀的溫情之作,重在內(nèi)心的情感戲。
 
    口碑評(píng)價(jià)
 
    目前《鋼鐵俠3》在時(shí)光網(wǎng)和豆瓣上的評(píng)分分別為8.2和8.1,《致青春》都為7.2,預(yù)計(jì)接下來觀影人數(shù)還會(huì)擴(kuò)大。
 
    雖然兩部影片評(píng)價(jià)分都不低,但依然存在被人詬病的地方。
 
    最為大家關(guān)注的是《鋼鐵俠3》中被稱為影片敗筆的“中國元素”,為討好中國觀眾的中國元素反而弄巧成拙,在國內(nèi)各大網(wǎng)站的影評(píng)上,對(duì)這部分追加的中國元素情節(jié)也是一面倒的差評(píng),央視微博調(diào)侃,王學(xué)圻和范冰冰在片中像“走錯(cuò)劇組”像是“打醬油”的。雖然生搬硬套的中國元素惹來許多非議,好在《鋼鐵俠3》本身強(qiáng)調(diào)的是視覺效果,三分鐘的“特供”部分盡管有些突兀但對(duì)于長達(dá)133分鐘的影片來說還是微不足道,并沒有影響到影片的整體效果。
 
    《致青春》的口碑也呈現(xiàn)兩極化,喜歡的人把這部電影奉為“青春寶典”,而不喜歡的人則覺得這是一部矯揉造作的電影,不過從影片上映一周的觀影情況來看,整體效果和口碑還是不錯(cuò)的。
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隨機(jī)讀管理故事:《管仲病榻論相》
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