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  2013年10月03日    總裁網(wǎng)      
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    在 營(yíng)銷 界,常常會(huì)碰到這樣的情況,原本一起左拼右殺、風(fēng)雨兼程的難兄難弟,為了公司的 銷售 目標(biāo)和回款任務(wù)的完成而一起嘔心瀝血、同甘共苦,但幾年后,等到再次相逢,卻發(fā)現(xiàn)原先的哥們已經(jīng)脫胎換骨或?yàn)殇N售部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān),他們角色轉(zhuǎn)換以后更是躊躇滿志、雄心勃發(fā),大有不完成任務(wù)決不罷休的凌云壯志和滿腹豪氣,而當(dāng)初一樣同為業(yè)務(wù)員的你,幾年過去,仍舊是一名耕耘在基層、奮戰(zhàn)在一線的老業(yè)務(wù)員,唯一的改變就是單位換了另外一家,工資漲了幾百塊,額頭上多添了幾道皺紋,其它卻沒有實(shí)質(zhì)性的變化。
 
    有時(shí)躺在床上回想以往,想起自己仍舊原地踏步,而過去和自己平起平坐或不如自己的小兄弟一個(gè)個(gè)都脫穎而出,一種無盡的失落和自責(zé)就象堅(jiān)固磐石一樣悶堵在胸口……
 
    其實(shí)這樣的狀況幾乎經(jīng)常會(huì)在從事營(yíng)銷工作的同仁周圍出現(xiàn),看似簡(jiǎn)單平淡的經(jīng)歷中蘊(yùn)涵著許多耐人尋味的東西,這不禁使我想起了〈〈中外管理〉〉雜志登載過的一則故事,想必對(duì)許多營(yíng)銷人來講都值得借鑒和回味:
 
    兩個(gè)和尚分別住在相鄰兩座山上的廟里,這兩座山之間有一條河,兩個(gè)和尚每日 都會(huì)在同一時(shí)間下山去溪邊挑水,久而久之便成了朋友。不知不覺五年過去了。突然有一天,左邊這座山的和尚沒有下山挑水,右邊那座山的和尚心想:“他大概睡過頭了。”沒太在意。那知第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水。一個(gè)星期過去了,右邊那座山的和尚心想:“我的朋友可能生病了,我要過去看望他,看看能幫上什么忙。”等他看到老友之后,大吃一驚,因?yàn)樗睦嫌颜趶R前打太極拳,一點(diǎn)也不象一個(gè)星期沒喝水的樣子。他好奇的問:“你已經(jīng)一個(gè)星期沒有下山挑水了,難道你可以不用喝水嗎?”朋友帶他走到廟的后院,指著一口井說:“這五年來,我每日 挑好水、做完功課后,都會(huì)抽空挖這口井。即使有時(shí)很忙,能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出水了,我就不必再下山挑水,可以有更多時(shí)間,練我喜歡的太極拳了。”
 
    在營(yíng)銷領(lǐng)域,業(yè)務(wù)員即使薪水、提成拿得再多,那也只是常規(guī)性的工作、職責(zé)份內(nèi)的事,也還只是挑水;可別忘記把握下班后的空余時(shí)間,千萬不要沉浸在喝酒、猜拳、打麻將等不良的行列中,一個(gè)人年輕時(shí),透支點(diǎn)體力與健康,從事業(yè)務(wù)還能應(yīng)付得了,年紀(jì)大了,先前沒有點(diǎn)點(diǎn)滴滴的實(shí)力與能力儲(chǔ)備,難道你就自始至終滿足于做一個(gè)老業(yè)務(wù)員嗎?到時(shí)你還有水喝嗎?從現(xiàn)在起,挖一口屬于自己的井,培養(yǎng)自己另一發(fā)方面的實(shí)力;昨天的努力就是今天的收獲,今天的努力就是未來的希望。多年前不分仲伯的同窗好友,如今的境遇不可能相同;,朋友,身在江湖,行動(dòng)為首,那么,就從現(xiàn)在開始挖井吧!
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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對(duì)客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開然。
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