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  2013年10月03日    博銳管理在線      
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      營銷 要做的系統(tǒng)性,還是要系統(tǒng)性做營銷。從表面層次粗看起來,這句話說的有點像屁話,但其實不然。稍有點頭腦的人,睜大眼睛,再反復(fù)多讀幾遍,就會覺得兩者還是有差別,當(dāng)然在下并不喜歡咬文嚼字,特別是對于做營銷的,更不能紙上談兵,如此問題的區(qū)別就出來了。
 
    首先是營銷的系統(tǒng)性,贊成此種說法的人,基本是來自于社會各行各業(yè)第一線的角斗士。這些人營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗相對豐富,對市場有敏銳的洞察力和老道的經(jīng)營運(yùn)作能力,而且知道單憑瞎子摸象,窮折騰是做不好營銷的。一旦在實踐的基礎(chǔ)上要做系統(tǒng)化的營銷工程,始終會堅持實踐檢驗唯一的標(biāo)準(zhǔn),所以這種人在做營銷過程中,往往大腦比較活躍,不會呆板的跟木雞一樣,也不容易吊在一棵樹上死掉;思維開闊,相對有較強(qiáng)的 執(zhí)行力 ,條條道路通羅馬,這就是他們堅信的人生信條。白的不行,就黑著來;豎的不行,就橫著來;硬的不行,就軟著來。至于營銷如何系統(tǒng)性,應(yīng)從實際出發(fā),從市場細(xì)分、產(chǎn)品定位、顧客服務(wù)、通路整合、廣告宣傳,以及企業(yè)自身的優(yōu)劣點的了解,都有比較客觀的把握,盡量的做到知彼知已,百戰(zhàn)不殆的思想高度,而且能夠制定出科學(xué)的、行之有效的營銷實施方案。但這類人當(dāng)中,對于經(jīng)驗不夠老道的人,往往也會一頭撞到死胡同中,走來走去,沒有了市場方向標(biāo);耐力不夠堅強(qiáng)的,就容易一命嗚呼了。
 
    其次是系統(tǒng)性的營銷,這類人主要來自于學(xué)院派,特點是在做營銷之前,已把營銷的計劃成然于胸,有相當(dāng)雜實的基礎(chǔ)理論,容易做到兵來箭擋,火來水擋的局面。這類人往往會以無形應(yīng)有形,如果形象貼切一點比喻就像太極擒拿手一樣,不會急著出手,以在對方面前露出自已的破綻,往往會先看對方的招勢,再后發(fā)制人,但如果事事真能做到這種境界的高人,也基本跟《笑傲江湖》中的風(fēng)清揚(yáng)一樣的無劍勝有劍的造詣了。怕的就是半桶水都沒有的人,又不具體做市場透徹分析,隨便拿一種劍譜來對付,自以為胸有成竹,已是十拿九穩(wěn)的事了,問題是在于市場的千變?nèi)f化,結(jié)果臨陣慌了手腳,不知所措,不但傷了自已,還折了夫人。而且這類人容易鉆死腦筋,易形成框框條條的規(guī)范化經(jīng)營模式,失去了占盡先機(jī)的機(jī)會,往往又會在營銷方案執(zhí)行過程中陽痿了。
 
    最后,不管營銷要做的系統(tǒng)性,還是要系統(tǒng)性做營銷。本人始終認(rèn)為可以結(jié)合著看,跳出傳統(tǒng)的思維模式,毛主席老人家說的好:到什么山唱什么歌。該先系統(tǒng)化工程就先系統(tǒng)化工程,該先做營銷打市場的打市場,行業(yè)不同,市場不同,因此經(jīng)營運(yùn)作的方法就會不一樣,兩者不要老是一前一后,形成一整個固定的營銷模式,這是非常要命的。
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