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  2013年10月03日    博銳管理在線      
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      營銷 派顯得激動(dòng):做品牌的看輕做 銷售 的,其實(shí)無非是創(chuàng)意、設(shè)計(jì),風(fēng)花雪月,實(shí)戰(zhàn)起來會(huì)害死企業(yè)。
 
    品牌牌看似溫和:術(shù)業(yè)有專攻,從來沒有否認(rèn)品牌與營銷是個(gè)連體兒。
 
    兄弟們,我懂的,這是買賣不同,看法不同而已。
 
    其實(shí),準(zhǔn)確理解營銷的本質(zhì),一切都不言自明。營銷干的就是兩件事:一,提供價(jià)值,這種價(jià)值可以是物理的、精神的、也可以是社會(huì)的(如階層與地位感);二,影響對方與自己交易。品牌是影響的手段之一,是消費(fèi)者的意識(shí)形態(tài)管理(站在營銷者的立場)。銷售是面對面的說服,當(dāng)然也使用說服以外的影響技巧,比如誘惑、環(huán)境等。
 
    如果干這件事,一個(gè)人不夠,一個(gè)單位不行,需要有大家一起干,為了有序和效率就需要管理。
 
    就這點(diǎn)事,別爭了,讓人看了笑話。
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隨機(jī)讀管理故事:《從商人到副總統(tǒng)之路》
 1888年,美國銀行家莫爾當(dāng)選副總統(tǒng)。他曾是一個(gè)小布匹商人,從一個(gè)小商人到副總統(tǒng),為什么會(huì)發(fā)展得這么快? 
 莫爾說:"我做布匹生意真的很成功??捎幸惶?,我讀了一本文學(xué)家愛默爾的書,書中的一段話打動(dòng)了我,書中是這樣寫的:一個(gè)人如果擁有一種人家需要的才能和特長,不管他處在什么環(huán)境什么角落,終會(huì)有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動(dòng),冥冥中我覺得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dāng)時(shí)最重要的金融業(yè),于是,我不顧別人的反對,放棄布匹生意,改營銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進(jìn)行運(yùn)作,許多人和企業(yè)都愿意找我,因此我經(jīng)營銀行十分成功,最終成為金融巨頭。 
  
  點(diǎn)評:俗話說:"有智吃智,無智吃力"。一個(gè)人立足于社會(huì),說到底只有用智和用力兩種謀生手段,要么靠一身力氣,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改變一個(gè)人的命運(yùn)。 
    
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