在市場鋒線上,SP(sales promotion,
銷售
促進(jìn))的對象是井然有序的。對制造商而言,其促銷的對象有三個(gè):即批發(fā)商、
零售
商、消費(fèi)者;對批發(fā)商而言,其促銷的對象有兩個(gè):即零售商、消費(fèi)者;對零售商而言,其促銷的對象只有一個(gè):即消費(fèi)者。由此看到,不同的市場主體,有著不同的促銷目標(biāo),同時(shí),也構(gòu)成了不同層次的促銷類型。
促銷的類型可分為三種:
①一級SP:制造商對批發(fā)商的促銷;制造商對零售商的促銷;制造商對消費(fèi)者的促銷;批發(fā)商對零售商的促銷;批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷;零售商對消費(fèi)者的促銷。
一級SP的特點(diǎn):單層次促銷。
②二級SP:制造商對批發(fā)商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費(fèi)者的促銷;制造商對批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷;批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。
二級SP的特點(diǎn):雙層次促銷。
③三級SP:制造商對批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。
三級SP的特點(diǎn):三層次促銷。
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隨機(jī)讀管理故事:《游泳的故事》
1952年7月4日清晨,加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上,一個(gè)43歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸。她叫費(fèi)羅倫絲·查德威克。
那天早晨,霧很大,海水凍得她身體發(fā)麻,她幾乎看不到護(hù)送他的船。時(shí)間一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)的過去,千千萬萬人在電視上看著。有幾次,鯊魚靠近她了,被人開炮嚇跑了。
15小時(shí)之后,她又累,又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了,叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去,除了濃霧什么也沒看不到……
人們拉她上船的地點(diǎn),離加州海岸只有半英里!后來她說,令她半途而廢的不是疲勞,也不是寒冷,而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅(jiān)持到底。
點(diǎn)評
這個(gè)故事講的是目標(biāo)要看的見,夠得著,才能成為一個(gè)有效的目標(biāo),才會(huì)形成動(dòng)力,幫助人們獲得自己想要的結(jié)果。
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