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  2013年10月03日    總裁網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
  (一)混亂成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)

    提供錯(cuò)誤信息,誤導(dǎo)決策者。由于前面敘述的原因,很多企業(yè)對(duì) 銷售 政策極為寬松,財(cái)務(wù)控制形同虛設(shè),有的銷售人員利用管理的混亂,常常將 營銷 費(fèi)用以個(gè)人借款的方式借出,報(bào)銷時(shí)借方計(jì)入材料成本,造成產(chǎn)品賬面成本大大高于產(chǎn)品實(shí)際成本,如果企業(yè)的倉儲(chǔ)管理混亂,其結(jié)果是企業(yè)材料成本和主營業(yè)務(wù)成本虛增,由于借方?jīng)]有計(jì)入營業(yè)費(fèi)用,故銷售人員的實(shí)際提成金額比他們賬面的要高許多,從會(huì)計(jì)報(bào)表上根本無法看出產(chǎn)品成本的真實(shí)構(gòu)成,這種黑洞越深,企業(yè)坍塌的越快。

    (二)蠶食利潤

    利潤最大化是企業(yè)追求的目標(biāo),但如果企業(yè)的銷售

    費(fèi)用開支存在漏洞,那么他將直接減少企業(yè)的利潤,威脅企業(yè)的生存發(fā)展,我所知道的某一中小企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)的銷售收入1000多萬,當(dāng)年的銷售費(fèi)用就高達(dá)100多萬,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)的銷售利潤率,這還不包括銷售人員用別的名義開支的費(fèi)用,如果加上從小金庫領(lǐng)取的現(xiàn)金,比例高達(dá)20%以上,稱銷售黑洞一點(diǎn)都不為過。嚴(yán)重侵蝕企業(yè)利潤。變成企業(yè)虧損,個(gè)體盈利。
 

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