在
市場
營銷
中,
銷售
技巧和方法不斷的完善和系統(tǒng)化,競爭越加白熱化,各種技巧層出不窮,而“饑餓營銷”便是其中一種方法,而這種方法是佛魔之間的,稍差一步,都會有著巨大的不同。企業(yè)在應(yīng)對營銷風(fēng)險(xiǎn)時,需要積極的采取措施對企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行
管控
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在市場營銷中,銷售技巧和方法不斷的完善和系統(tǒng)化,競爭越加白熱化,各種技巧層出不窮,而“饑餓營銷”便是其中一種方法,而這種方法是佛魔之間的,稍差一步,都會有著巨大的不同。企業(yè)在應(yīng)對營銷風(fēng)險(xiǎn)時,需要積極的采取措施對企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管控。一般來說企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的控制方法如下:
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隨機(jī)讀管理故事:《兩輛中巴》
家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因?yàn)榫€路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。
坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進(jìn)城往往是一家老少。
101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。
有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費(fèi)坐車。"
102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。
船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號女主人話:馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏能嚨娜撕苌佟?nbsp;
點(diǎn)評:營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質(zhì)量和服務(wù),還有營銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的"傻人自有傻福"、"機(jī)關(guān)算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎?
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