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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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    經(jīng)常有全國各地的老板和 營銷 人咨詢“怎樣才能做好營銷”,我記得以前在文章里談到過,既然大家都對這個問題感興趣,我在這里就再賣弄一番,以我拙筆略微寫寫,這也算是老生常談了。

    怎樣才能做好營銷?這個題目看起來好大,其實真正做起營銷來則從一些具體的基礎做起,需要勤勞吃苦、不屈不撓、自信自強、聰慧機敏、扎扎實實,一步一個腳印,不斷追求不斷進步。說到做好營銷,在這里從三點談起,那就是“學”、“干”和“想”。

    學學是做營銷的地基工程,首先要解決的是學習什么的問題,要學習營銷的基本知識(包括營銷理論、營銷分析、營銷策略、營銷現(xiàn)狀、營銷趨勢等),還要學習具體的產(chǎn)品知識、行業(yè)知識等,更要學習做人,可能很多人覺得很奇怪,也許質疑做營銷還得學做人?回答肯定的,營銷做得比較優(yōu)秀的營銷高手,同樣都相當?shù)臅鋈耍跔I銷過程中很會為人處事。正是有不少營銷人員忽視了做人這一點,使得其營銷水平一直不見長進啊。再者解決跟誰學的問題,處處留心皆學問,可以跟老師學、跟專家學、跟上司學、跟同事學、跟經(jīng)銷商學、跟競爭對手學,其次營銷探討會、交流會等也是很好的學習機會。當然現(xiàn)在條件好了,只要有心去學習就有機會去學,除了跟具體的老師學習,也可以用電腦學習、從書刊學習等。

    干干是營銷的基本歷練,百聞不如一見,一見不如實干,只有腳踏實地地去做,才能真正體會營銷,才能真正領悟營銷,才能真正學會營銷。干要解決心態(tài)的問題,一定要變“要我干”為“我要干”,要主動而為,不是被動應付。在干的過程中,要能干、多干、巧干,不要拈輕怕重、挑三揀四,要有挑戰(zhàn)精神,選有難度的產(chǎn)品來挑戰(zhàn)自我,選有難度的營銷任務來挑戰(zhàn)自我,在干中克服困難,完成營銷目標,從而提高自己的營銷水平。營銷是動態(tài)的,營銷不是只靠動動嘴,更要“動手動腳”,營銷是做出來的,是需要把想法付諸實際行動,付出的是智慧和勤勞。任何夸夸其談的營銷論道,如果離開了腳踏實地地行動,都是白費口舌,毫無裨益的。

    想想貫穿營銷整個過程,想決定了營銷的方向和方法,在整個營銷過程中至關重要。想就是用心思考,用心規(guī)劃營銷過程中的每個細節(jié),用心落實營銷過程中的每個細節(jié),用心分析、提煉、總結,用心靈活變通營銷思路。想,就要勤想,就要多想,當營銷困惑時想想,會思路開闊,問題、困難迎刃而解;當營銷順利時想想,就會信心百倍,就會有更高的目標追求。想,就是要求在營銷過程中學會分析,要在平常的營銷工作中養(yǎng)成思考的習慣。

    學、干、想這三點是個有機的整體,三者必須是相互依附,不能人為割裂開來,這里邊缺了任何一點,都可能影響到營銷的結果。只是學,那就成了學而不實,只是紙上談兵,不能解決營銷過程中實際問題;只是干,就有可能成了蠻干,干的越多有可能損失越大;只是想,那也是空想社會主義,也不會產(chǎn)生任何營銷效益。要想做好營銷,必須做到學習在先,學了就要營銷歷練,再帶著著營銷中產(chǎn)生的具體問題加深學習,就是在學中干、在干中學,邊干邊學、邊學邊干,當然全部過程中都要用心思考。

    要想真正做好營銷,就一定要邊學邊干邊想,除此之外,恐怕沒有什么捷徑。
 

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夜市有兩個面線攤位。攤位相鄰、座位相同。一年后,甲賺錢買了房子,乙仍無力購屋。為何?原來,乙攤位生意雖好,但剛煮的面線很燙,顧客要15分鐘吃一碗。而甲攤位,把煮好的面線在冰水里泡30秒再端給顧客,溫度剛好。

境界思維:為客戶節(jié)省時間,錢才能進來快些。

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