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  2013年10月03日    價(jià)值中國      
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    精準(zhǔn)營銷,是最近幾年來新興起來的網(wǎng)絡(luò)營銷方式中的一種。提到精準(zhǔn),人們首先能夠聯(lián)系起來的特質(zhì)就是精準(zhǔn)定位。同時(shí),精準(zhǔn)營銷也是建立在現(xiàn)代信息技術(shù)手段之上的營銷方法,它的其他特質(zhì)包括低成本、可衡量和高投資回報(bào)。這種營銷方式,尤其注重結(jié)果預(yù)估的達(dá)成和行動(dòng)的總體規(guī)劃,是目前廣受歡迎的營銷手段。

    然而,互聯(lián)網(wǎng)作為目前的吸金重地,我們也看到眾多為錢而來的推廣平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)營銷公司,使這片欣欣向榮的繁華之地增添了魚龍混雜的氛圍。面對(duì)著在2009年就已經(jīng)達(dá)到的156億的市場規(guī)模,推廣者紛紛打出高效的營銷旗號(hào)。作為異常時(shí)髦的詞匯,精準(zhǔn)營銷也被許多沒有這方面經(jīng)驗(yàn)和能力的推廣公司引做攬客的招牌。如此就造成了一種奇怪的現(xiàn)象,互聯(lián)網(wǎng)上鋪天蓋地都在喊精準(zhǔn)營銷,然而企業(yè)依然在所謂的精準(zhǔn)營銷的幫助下花費(fèi)巨資、面對(duì)沒有經(jīng)過細(xì)分的受眾、得到模棱兩可的推廣反饋。

    禹含看到這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀,在感嘆一些網(wǎng)絡(luò)公司在自砸招牌的同時(shí),也在擔(dān)心精準(zhǔn)營銷這個(gè)專業(yè)名詞會(huì)退化成一塊雞肋,僅僅成為網(wǎng)絡(luò)推廣者用來唬人的噱頭。那么,精準(zhǔn)營銷到底是否存在?而到底如何才算是真正的精準(zhǔn)營銷呢?其實(shí),精準(zhǔn)營銷起源于2011年,其概念也在隨著網(wǎng)絡(luò)科技的進(jìn)步不斷發(fā)展,最開始僅僅是以網(wǎng)絡(luò)媒體的受眾為分析標(biāo)準(zhǔn),后來演化成通過內(nèi)容優(yōu)化來在特定媒體吸引受眾,最后發(fā)展為目前較為完善的精準(zhǔn)營銷定義。其實(shí),精準(zhǔn)營銷是客觀存在的,在為客戶以最少投入換來最高收益的同時(shí),也在綻放著自身的特點(diǎn)。

    中麒給客戶提供的精準(zhǔn)營銷是一種針對(duì)個(gè)性化的營銷方式,其特點(diǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)相吻合。其實(shí),整個(gè)營銷行業(yè)的發(fā)展歷程也大抵如此,從大眾發(fā)展到分眾,如今網(wǎng)絡(luò)科技的力量已經(jīng)可以使?fàn)I銷細(xì)分到個(gè)人,而個(gè)人就是個(gè)性化的標(biāo)志。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,已經(jīng)擁有了為每個(gè)人提供專屬個(gè)性化服務(wù)的能力,而精準(zhǔn)營銷正是將這種能力應(yīng)用起來并且發(fā)揮功效的最好方式。當(dāng)然,精準(zhǔn)營銷由于受眾細(xì)分的特點(diǎn),并非適用于所有商品的推廣。例如快消品,因?yàn)槠涫鼙娋哂袕V泛的普遍性,去精準(zhǔn)定位,本身就是一件舍本逐末的事情。網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)是朝陽行業(yè),在很短的時(shí)間里倍增了自己的商業(yè)價(jià)值。禹含也真心希望,類似于精準(zhǔn)營銷這樣能夠?yàn)榭蛻籼峁└梅?wù)的方式,會(huì)被網(wǎng)絡(luò)推廣者真實(shí)利用,也使其不斷發(fā)展完善。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《生意》
一個(gè)小鎮(zhèn)中,一位商人開了一個(gè)加油站,生意特別好,第二個(gè)來了,開了一個(gè)餐廳,第三個(gè)開了一個(gè)超市,這片很快就繁華了。另一個(gè)小鎮(zhèn),一位商人開了一個(gè)加油站生意特別好,第二個(gè)來了,開了第二個(gè)加油站,第三個(gè)、第四個(gè)惡性競爭大家都沒得玩。

境界思維:一味走別人的路。必將堵死自己的路。

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