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  2013年10月03日    價(jià)值中國      
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    營銷新人在進(jìn)入了一個(gè)新的企業(yè)后,往往就開始了與周圍的環(huán)境進(jìn)行全方位的“切磋”與“磨合”,包括心理上的、行為上的等等,在這個(gè)過程中,有的營銷新人悟性很高,在短短的時(shí)間內(nèi),就能夠迅速適應(yīng),從而得心應(yīng)手,左右逢源,進(jìn)而走上個(gè)人發(fā)展的快車道,但也不乏一些懵懂、迷茫而找不著“北”的新人,他們由于跟企業(yè)的“磨合”期太長,業(yè)績表現(xiàn)不理想,因此,在這個(gè)創(chuàng)造效益才有價(jià)值的今天,他們往往擺脫不了被上司冷落甚至被企業(yè)“掃地出門”的命運(yùn),而這不能不說是企業(yè)和個(gè)人的悲哀。因此,畢業(yè)或新進(jìn)入一家企業(yè)之后的營銷新人“踢好門前頭三腳”,往往對(duì)自己以后在該企業(yè)的職涯發(fā)展至關(guān)重要。

    那么,營銷新人應(yīng)該如何做才能縮短自己與企業(yè)、與周圍的“磨合期”,從而突現(xiàn)自己,促使自己快速脫穎而出,進(jìn)而走上自己職業(yè)化發(fā)展的康莊大道呢?以下三步走,也許會(huì)對(duì)營銷新人有所幫助。

    第一步:齊步走營銷新人在進(jìn)入了企業(yè),承擔(dān)了相應(yīng)的營銷職責(zé),也即具體負(fù)責(zé)了銷售區(qū)域以及市場后,所要邁出的第一步,就是要與企業(yè)及團(tuán)隊(duì)“齊步走”。也就是說,營銷新人的所做所為都要與公司、與團(tuán)隊(duì)的步調(diào)保持一致,從而使自己與企業(yè)與團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生“共振”與“共鳴”,讓自己快速融入企業(yè)及銷售團(tuán)隊(duì)火熱的大熔爐中。

    營銷新人“齊步走”,要做好如下調(diào)整:

    

    1、要與企業(yè)有共同的發(fā)展愿景。營銷新人既然雙項(xiàng)選擇進(jìn)入到企業(yè),那么,就要能夠充分地認(rèn)同企業(yè)的文化與價(jià)值觀,從而與企業(yè)共同踏上一條船。在這方面,作為營銷新人就要堅(jiān)持“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”。一個(gè)中心就是營銷新人要把企業(yè)作為自己立身處世的根本,即無論做什么,都要以企業(yè)經(jīng)營理念為指南,以企業(yè)發(fā)展思路為原則,處處維護(hù)企業(yè)的利益與聲譽(yù)。兩個(gè)基本點(diǎn)就是營銷新人要與企業(yè)同心同德、同仇敵愾,即維護(hù)企業(yè)形象,又能與企業(yè)一心,從而踏踏實(shí)實(shí)做市場,真真心心待客戶。而不是與企業(yè)“同床異夢(mèng)”、“兩面三刀”,背地里去挖企業(yè)的“墻腳”。營銷新人只有與企業(yè)心往一處想,勁往一處使,榮辱與共,才能與企業(yè)有共同的憧憬與展望,才能會(huì)對(duì)企業(yè)有強(qiáng)大的凝聚力以及向心力。

    2、以企業(yè)為家,具備老板的心態(tài)。很多營銷新人之所以進(jìn)入企業(yè)沒有方向感,無所事事,無所適從,很多時(shí)候往往都是把自己作為一個(gè)局外人而難以融入企業(yè)所致。因此,作為營銷新人,把自己當(dāng)成企業(yè)的主人,從而具備老板的心態(tài),是新人快速適應(yīng)企業(yè),從而轉(zhuǎn)換角色,反客為主的較好做法。營銷新人只有發(fā)揚(yáng)了主人翁的精神,具備了當(dāng)老板的心態(tài),才能“風(fēng)聲、雨聲、市場聲,聲聲入耳;家事、國事、企業(yè)事,事事關(guān)心”,從而以企業(yè)為家,處處為企業(yè)著想,讓企業(yè)更快地接納自己,讓自己更好地融入企業(yè)。

    3、與上司及領(lǐng)導(dǎo)處理好關(guān)系。絕大多數(shù)情況下,上司、領(lǐng)導(dǎo)的指令往往都是企業(yè)的決策或指針,因此,作為營銷新人,要想更有效地縮短自己與企業(yè)的“磨合期”,根據(jù)上司及領(lǐng)導(dǎo)的“指示精神”,指到哪,打到哪,便是與領(lǐng)導(dǎo)以及企業(yè)磨合的一種行之有效的快捷方法。因此,這就要求,營銷新人要保持與上司及領(lǐng)導(dǎo)思路一致,要與上司及領(lǐng)導(dǎo)處理好關(guān)系,要做一個(gè)領(lǐng)悟力、執(zhí)行力都較強(qiáng)的好下屬,從而獲得上司與領(lǐng)導(dǎo)更多的支持,通過上司及領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,使自己更快地成熟與成長起來。

   4、協(xié)作、互助,與團(tuán)隊(duì)成員打成一片。個(gè)人更快、更好地成長,離不開身邊最親愛的“戰(zhàn)友”即同事的配合與“捧場”。在團(tuán)隊(duì)里擁有良好的人脈有助于自己左右逢源,從而發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神,通過揚(yáng)長避短,互相交流與學(xué)習(xí),讓自己更快地與團(tuán)隊(duì),與市場共融,避免過多時(shí)間的“無謂”摸索,達(dá)到縮短“磨合期”的目的。

    營銷新人只有快速地度過自己心理的“不適期”,在從事市場工作中更多地變“要我干”為“我要干”,勤奮好學(xué),只有如此,營銷新人才能獲得幫助,從而把“磨合期”縮為最短。

    第二步:正步走很多營銷新人之所以在很長一段時(shí)間內(nèi)沒有提升,而慘遭企業(yè)“淘汰”,很大程度上,不能很好地堅(jiān)持自己的“操守”,從而與企業(yè)難以建立誠信與互信關(guān)系,應(yīng)該說是其根本性原因。營銷新人要想快速縮短“磨合期”,自己“正步走”是關(guān)鍵一環(huán)。

    1、端正態(tài)度,要讓消極變積極。營銷新人往往工作及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少,心理承受能力差,因此,當(dāng)在工作中遇到與自己學(xué)到的、看到的不相吻合甚至完全相反時(shí),就容易產(chǎn)生消極、怠工心理。比如,當(dāng)營銷新人看到企業(yè)里人際關(guān)系復(fù)雜、勾心斗角盛行時(shí),心理落差非常大,就會(huì)出現(xiàn)消極的疲于應(yīng)付心理,在這種情況下,就容易招致周圍人的敵視與圍攻,而被視為孤芳自賞或清高的表現(xiàn)。其實(shí),營銷新人應(yīng)該采取辨證的看待事物的態(tài)度,勇于和善于做一個(gè)不易被外界“污染”的“聾子”,從而不受消極因素的過多干擾。作為營銷新人,要明白只要有人的地方就會(huì)有沖突與矛盾,只有端正自己的態(tài)度,調(diào)整自己的心理狀態(tài),變消極為積極,才能更好地改善自己與企業(yè)以及周邊人的關(guān)系。

    2、有自己的主見,正確的就勇于堅(jiān)持。很多營銷新人進(jìn)入企業(yè)從事營銷后,在“大浪淘沙”下,很容易迷失自己,在這種情況下,他們要么唯唯諾諾,人云亦云,要么就是放棄自己做人、做事的原則,隨波逐流,手足無措,給人一種沒有思路、沒有見解,最后是沒有培養(yǎng)潛力的難堪結(jié)局與看法,從而再也走不出“磨合”的怪圈。正確的做法是,營銷新人必須要有自己的主見,知道該說什么,該做什么,什么時(shí)候說,什么時(shí)候做,正確的就堅(jiān)持,從而給人有膽識(shí)、有魄力的好印象,讓自己很快地“凸現(xiàn)”出來。

    3、不斷學(xué)習(xí),讓自己“根正苗紅”。有些營銷新人往往實(shí)習(xí)期還沒過,就被企業(yè)“一紙令下”而“出局”,其實(shí),造成這種后果的主要因素,大都是這些營銷新人眼高手低,想象與實(shí)際脫節(jié),以及不善于學(xué)習(xí)造成的。中國的高等教育在一定程度上是應(yīng)試教育,而非素質(zhì)教育,其所教理論及案例往往都是最優(yōu)秀、最出類拔萃的,結(jié)果,學(xué)生畢業(yè)后,現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)狀況與所學(xué)的內(nèi)容嚴(yán)重不符,很難劃等號(hào),因此,造成了這一部分新人“鄙視”所服務(wù)的企業(yè),最后的結(jié)果,肯定使自己“很受傷”。正確的做法是,虛心請(qǐng)教,不斷地學(xué)習(xí),向誰學(xué)習(xí)呢?向上司、向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶、向消費(fèi)者等等,營銷新人只有善于學(xué)習(xí),才能更快地超越別人,從而跨越入職的第二道門檻。

    正步走,讓營銷新人不偏離自己做人、做事的大方向,從而更好地獲得企業(yè)以及周圍人的認(rèn)同,使自己在工作與生活中左右逢源,既張揚(yáng)了自己的個(gè)性,又讓自己更快地獲得進(jìn)步與提升。

    第三步:跑步走現(xiàn)在是一個(gè)快魚吃慢魚的年代,營銷新人要想縮短“磨合期”,跑步走,也是一種最為行之有效的方法。

    1、充滿熱情,積極面對(duì)每一天。營銷新人要讓自己與眾不同,首先要能夠很好地調(diào)節(jié)自己的心理狀態(tài),即要能夠充滿熱情而積極面對(duì)每一天。作為營銷新人,要相信每一天的太陽都是新的,再大的挫折和困難都會(huì)過去。這將為自己的營銷工作掃清心理上的障礙,從而讓自己輕裝上陣,小步慢跑,輕松度過“磨合期”。

    2、甭緊危機(jī)的弦,時(shí)刻想著被淘汰。做營銷,沒有一成不變的東西。因此,作為營銷新人,要在與企業(yè)“磨合”的過程中,能夠時(shí)刻甭緊危機(jī)的弦,要有一種落后就要“挨打”、就要慘遭“掃地出門”的命運(yùn),從而讓自己時(shí)刻清醒地認(rèn)識(shí)自己,把握自己,更好地投入到每日 的營銷工作當(dāng)中去,扎扎實(shí)實(shí)、勤勤懇懇地做好自己的份內(nèi)工作,快速從“磨合期”里走出來。

    3、趕超先進(jìn),早起的鳥兒有蟲吃。作為營銷新人,在與企業(yè)磨合的過程中,要勇于尋找自己的發(fā)展“短板”,從而快速地加以充電,以趕超先進(jìn),鞭策自己更快地適應(yīng)與進(jìn)步。這就要求,營銷新人要通過一張嘴巴、兩只手、兩只腳,勤勉工作,通過自己的刻苦與勤奮,讓自己充實(shí)起來,從而讓自己更好地掙脫迷失期,更快地進(jìn)入工作角色當(dāng)中去。

    營銷新人在從事了一線的市場銷售后,通過三步走,就可以快速地轉(zhuǎn)變自己的角色定位,盡快地從象牙塔里那種近似“天馬行空”的想象里走出來,與現(xiàn)實(shí)與實(shí)際以及市場接軌,通過突現(xiàn)自己,展示自己,從而縮短“磨合期”,為自己的營銷生涯打下一個(gè)良好的發(fā)展基礎(chǔ)。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《耳聾的青蛙》
有一次,有一群青蛙比賽爬上一座高塔。

許多人聚集在高塔周圍觀看。他們不相信參賽的青蛙能登上塔頂,于是大聲喊"別費(fèi)勁啦!你們這些青蛙是不可能到達(dá)終點(diǎn)的!"聽到這些話,一些青蛙開始退出比賽。但有一些青蛙還在堅(jiān)持,向塔頂前進(jìn)。

觀眾們繼續(xù)在喊:"別費(fèi)勁啦!你們也不會(huì)成功的!"隨后不久,青蛙陸續(xù)放慢腳步,放棄了比賽,此時(shí)只剩下一只青蛙還在默默地向上爬,而且越爬越有勁。

接近終點(diǎn)的塔頂了,那只青蛙用盡全力終于登上了塔頂。此時(shí)塔下群眾一片歡呼聲,歌頌這位青蛙英雄。

人們好奇地想知道這只青蛙是如何堅(jiān)持下來的。于是對(duì)它進(jìn)行專訪在,此時(shí)人們發(fā)現(xiàn):原來這只青蛙是個(gè)"聾子"!

管理故事哲理

切記,什么時(shí)候都是自己才是自己的主人,永遠(yuǎn)不要讓別人的悲觀情緒毀掉你心中最美好的希望。對(duì)于新晉升的管理者也是如此。以前的同事,成了自己的下屬。這種角色的轉(zhuǎn)換完成之前,尤其是過渡期,新工作難以開展,抱怨也逐漸增多,以致于最后可能都懷疑自己根本不是當(dāng)管理層的料兒。這時(shí)候,再加上身邊某些心懷不軌的人,在邊上私下談?wù)?、扇風(fēng)點(diǎn)火,事情往往會(huì)朝壞的方向發(fā)展。所以,如果有人說你無法實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,那么不妨就"裝聾作啞"吧,于公于私都有好處。

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