一些朋友肯定被標(biāo)題吸引。
也許它激發(fā)了你的好奇。
可能你說,營銷4P我懂,易經(jīng)我也略知一二,它倆有個(gè)球關(guān)系?
這里我不是胡扯二者之間的理論,生搬硬套,機(jī)械式暴力武裝二者的關(guān)聯(lián),只是從易經(jīng)三易出發(fā)探討4P的形成過程。
其實(shí),從營銷存在的那一天,4P就已經(jīng)存在,只是沒人發(fā)現(xiàn),沒人提煉。
很多人都知道:《周易》中有個(gè)三易原則:變易、不易、簡易。
這里面,現(xiàn)象多為變易,規(guī)律多為不易,真理多為簡易。
從變易上看,萬事萬物,永遠(yuǎn)變化。世界唯一不變的就是變化。事情在變,人心在變,一切一切都在變。
從不易上看,在變化之中,卻遵循著一定的法則,這法則,就是不易之法則。
從簡易上看,萬事復(fù)雜到一定程度,都會(huì)走向簡單。所以有人說易經(jīng)涵蓋宇宙運(yùn)行的規(guī)律,可謂復(fù)雜之極,因此也就簡單之極。
這個(gè)三易(變易、不易、簡易)是需要我們?cè)谏詈凸ぷ髦凶屑?xì)揣摩的,他們和我們身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有關(guān)聯(lián)。下面我們言歸正傳說說4P的誕生。
做營銷的朋友都知道4P法則,然而問他們4P是誰提出來的,能答出者不多。
其實(shí),我講一個(gè)故事,你可能就會(huì)記憶深刻。這個(gè)故事里面包含著三易法則。
20世紀(jì)60年代,市面上的市場營銷學(xué)的教科書都是按照產(chǎn)品來編排的。第一章,消費(fèi)品市場營銷;第二章工業(yè)品的市場營銷,然后服務(wù)業(yè)的市場營銷,農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷等等。
或者先是農(nóng)產(chǎn)品再是工業(yè)品,反正是按行業(yè)來劃分,可謂變化多端,并不統(tǒng)一。相當(dāng)于市場營銷教科書的戰(zhàn)國時(shí)代。記住這就是變易。
1964年的某一個(gè)早晨,密歇根州立大學(xué)的麥卡錫教授一覺醒來,頓悟到所有教科書的章節(jié)都包含了產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷四個(gè)要素,于是他發(fā)明了著名的4P營銷組合,從此他的教科書成為標(biāo)配,其他按行業(yè)劃分的教科書慘遭淘汰。麥卡錫因此成為了百萬富翁。
就是因?yàn)辂溈ㄥa抓住了變化中的不變,無論消費(fèi)品、工業(yè)品還是農(nóng)產(chǎn)品,都有四個(gè)不變要素。從而以4P完成了簡易的提煉,讓營銷從此提綱挈領(lǐng),變得簡單。
這也再次說明了一個(gè)真理,事物之間可能有顯而易見的不同,但不同表面的背后,一定有相通的道理。你看不到不代表沒有。麥卡錫正是從變易中看到不易,進(jìn)而提煉出獨(dú)創(chuàng)見解,形成了簡易的成果。從此,營銷就變得簡單。
營銷是如此,生活中各行各業(yè)也是一樣。當(dāng)我們習(xí)慣了變易的表面,就無法洞察不易的本質(zhì),找到簡易的真理。
一旦我們能夠勤于思考,撲捉變化中的規(guī)律,找到不變的法則,我們也許就可以讓問題變得簡易,打通我們?cè)谀骋活I(lǐng)域的任督二脈,從而快速在該領(lǐng)域取得卓越。
曾經(jīng)一個(gè)企業(yè)家和我說過,他就是要飯也能成功,原因無他,他能夠連續(xù)在多個(gè)行業(yè)取得成功,只是因?yàn)樗プ×顺晒Φ谋举|(zhì),從而不懼任何變化,用簡單的方法就可以制勝。
他的原則就是三易,只是他領(lǐng)悟地更深刻……