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  2013年10月03日    價(jià)值中國      
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    一些朋友肯定被標(biāo)題吸引。

    也許它激發(fā)了你的好奇。

    可能你說,營銷4P我懂,易經(jīng)我也略知一二,它倆有個(gè)球關(guān)系?

    這里我不是胡扯二者之間的理論,生搬硬套,機(jī)械式暴力武裝二者的關(guān)聯(lián),只是從易經(jīng)三易出發(fā)探討4P的形成過程。

    其實(shí),從營銷存在的那一天,4P就已經(jīng)存在,只是沒人發(fā)現(xiàn),沒人提煉。

    很多人都知道:《周易》中有個(gè)三易原則:變易、不易、簡易。

    這里面,現(xiàn)象多為變易,規(guī)律多為不易,真理多為簡易。

    從變易上看,萬事萬物,永遠(yuǎn)變化。世界唯一不變的就是變化。事情在變,人心在變,一切一切都在變。

    從不易上看,在變化之中,卻遵循著一定的法則,這法則,就是不易之法則。

    從簡易上看,萬事復(fù)雜到一定程度,都會(huì)走向簡單。所以有人說易經(jīng)涵蓋宇宙運(yùn)行的規(guī)律,可謂復(fù)雜之極,因此也就簡單之極。

    這個(gè)三易(變易、不易、簡易)是需要我們?cè)谏詈凸ぷ髦凶屑?xì)揣摩的,他們和我們身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都有關(guān)聯(lián)。下面我們言歸正傳說說4P的誕生。

    做營銷的朋友都知道4P法則,然而問他們4P是誰提出來的,能答出者不多。

    其實(shí),我講一個(gè)故事,你可能就會(huì)記憶深刻。這個(gè)故事里面包含著三易法則。

    20世紀(jì)60年代,市面上的市場營銷學(xué)的教科書都是按照產(chǎn)品來編排的。第一章,消費(fèi)品市場營銷;第二章工業(yè)品的市場營銷,然后服務(wù)業(yè)的市場營銷,農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷等等。

    或者先是農(nóng)產(chǎn)品再是工業(yè)品,反正是按行業(yè)來劃分,可謂變化多端,并不統(tǒng)一。相當(dāng)于市場營銷教科書的戰(zhàn)國時(shí)代。記住這就是變易。

    1964年的某一個(gè)早晨,密歇根州立大學(xué)的麥卡錫教授一覺醒來,頓悟到所有教科書的章節(jié)都包含了產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷四個(gè)要素,于是他發(fā)明了著名的4P營銷組合,從此他的教科書成為標(biāo)配,其他按行業(yè)劃分的教科書慘遭淘汰。麥卡錫因此成為了百萬富翁。

    就是因?yàn)辂溈ㄥa抓住了變化中的不變,無論消費(fèi)品、工業(yè)品還是農(nóng)產(chǎn)品,都有四個(gè)不變要素。從而以4P完成了簡易的提煉,讓營銷從此提綱挈領(lǐng),變得簡單。

    這也再次說明了一個(gè)真理,事物之間可能有顯而易見的不同,但不同表面的背后,一定有相通的道理。你看不到不代表沒有。麥卡錫正是從變易中看到不易,進(jìn)而提煉出獨(dú)創(chuàng)見解,形成了簡易的成果。從此,營銷就變得簡單。

    營銷是如此,生活中各行各業(yè)也是一樣。當(dāng)我們習(xí)慣了變易的表面,就無法洞察不易的本質(zhì),找到簡易的真理。

    一旦我們能夠勤于思考,撲捉變化中的規(guī)律,找到不變的法則,我們也許就可以讓問題變得簡易,打通我們?cè)谀骋活I(lǐng)域的任督二脈,從而快速在該領(lǐng)域取得卓越。

    曾經(jīng)一個(gè)企業(yè)家和我說過,他就是要飯也能成功,原因無他,他能夠連續(xù)在多個(gè)行業(yè)取得成功,只是因?yàn)樗プ×顺晒Φ谋举|(zhì),從而不懼任何變化,用簡單的方法就可以制勝。

    他的原則就是三易,只是他領(lǐng)悟地更深刻……

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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