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  2013年10月03日    博銳管理在線      
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    企業(yè)營銷問題中碰到最多的是企業(yè)品牌美譽度問題。

    品牌美譽度是在品牌推廣中直接掛鉤產(chǎn)品的銷量和價格。很多企業(yè)在抱怨說,感覺什么都做了,產(chǎn)品就是賣不好。那么就要在“軟”字上下文章。

    廣告的本體永遠是“硬”的,就拿包裝來說,產(chǎn)品品名,產(chǎn)品賣點,生產(chǎn)廠家等等關鍵要素都是硬邦邦的東西,沒這些硬邦邦的東西,品牌識別就沒辦法實現(xiàn)。

    我們習慣做品牌先調(diào)查,做設計也先調(diào)查。發(fā)現(xiàn)很多硬東西,包括客戶接觸到的關于企業(yè)的信息也很“硬”。柿子總是找軟的先掐,活找點輕松的干,選老婆要選美女,沙發(fā)好于板凳,需要軟的還是軟一點,別人都很硬的時候,我軟一點,絕對的差異化。

    品牌推廣中的硬:

    1.今年過年不送禮,送禮只送腦白金。很硬,很直白,這個硬點子需要費策劃公司不少腦筋才能準確的硬出來。這硬是來打知名度的,知名度不硬不行,如果說這句廣告語洋洋灑灑寫個幾十個字或上百個字,那名氣絕對沒現(xiàn)在響。

    2.送腦白金,沒寫成:腦白金,今年送禮的最好選擇。就是因為,在讀廣告語的時候,類似在陳述一個事實。每個人都在陳述一個事實,事實就成真了,這招的確夠軟。

    3.腦白金的電視廣告硬嗎?感覺挺硬的,總是那么兩個小人,跳啊跳的。其實很軟,這兩個小人現(xiàn)在還經(jīng)常換服裝的跳,能跳出花來博你一笑就說明軟了。

    品牌推廣中的軟:

    1.能在推硬廣告的同時,在一片大吹大累的中給凸顯而出,不是因為聲音特別大,是因為軟。試想10人站成一列,9個壯漢,中間夾一個小女孩,這個女孩就是軟的,首先受關注的。

    2.不去說大品牌,如寶潔。新品牌推出先借寶潔的勢,每款產(chǎn)品新推總是先申明‘寶潔公司新推出’,大牌子的新產(chǎn)品,不一定要軟起來也會被人接受,這就是品牌美譽度高的好處。而其他一些知名度不高的好產(chǎn)品,要推起來,必須要注重廣告的硬和表現(xiàn)的軟。如我們正在策劃的兒童米粉產(chǎn)品,使用渠道自推力推動產(chǎn)品時,包裝和畫冊都要軟硬兼施。

    3.比如門店和加盟商很多,生意不好?那裝修一下門店,讓環(huán)境軟起來;門店很漂亮,知名度又高,生意還是不好?那找找品牌宣傳原因,讓口碑軟起來;口碑也還不錯,生意又下滑?讓終端導購軟起來;終端導購不錯,生意又下滑?讓服務軟起來。

    4.軟有很多方面,工業(yè)產(chǎn)品形象太硬,時常要軟一下;服裝產(chǎn)品大公司做新品牌,試點效果不佳的話,品牌定位不夠軟,配合定位的動作不過軟;快消品扎堆的超市,就算你再眨眼的產(chǎn)品,感性選購率低,那是包裝不夠軟,電臺廣告效果平平,那是文章不夠軟。

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隨機讀管理故事:《及時溝通》
一個男人在他妻子洗完澡后準備進浴室洗澡。這時,門鈴響了。妻子迅速用浴巾裹住自己沖到門口。當她打開門時,鄰居鮑勃站在那兒。在她開口前,鮑勃說,“你如果把浴巾拿掉,我給你800美元。”想了一會兒,這個女人拿掉浴巾赤裸地站在鮑勃面前。
幾秒鐘后,鮑勃遞給她800美元然后離開了。女人重新裹好浴巾回到屋里。當她踏進浴室時,丈夫問她,“是誰呀?”
“是鄰居鮑勃。”她回答。
“哦,”丈夫說,“他有沒有提到還欠我800美元?”
——及時與同舟共濟的股東分享重要信息,將會避免不必要的曝光
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