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銷售的九種提問方式

  2013年10月03日    總裁網(wǎng)       次
推薦學(xué)習(xí)： 千秋邈矣獨留我，百戰(zhàn)歸來再讀書！清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟分析、西方經(jīng)濟學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟趨勢研究等方面建樹頗豐，今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會經(jīng)濟發(fā)展趨勢，分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實戰(zhàn)課程，歡迎聆聽>>
   在銷售過程中，最具價值的一項技能就是如何了解顧客的需求以及我們?nèi)绾吾槍︻櫩偷囊蓱]進行解說我們的產(chǎn)品。事實上這項技術(shù)已經(jīng)被很多的銷售員所使用并驗證成功，這就是如何提問題。只有在我們能夠了解顧客時，我們才能進行銷售。因此，有效的提問將對我們能否成交起著決定性的作用。

    1．開放型的問題。

          

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

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隨機讀管理故事：《要害與敏感關(guān)鍵點》
公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一大步。”結(jié)果地上仍有許多尿漬。后來公司認真吸取教訓(xùn)，紙條改成：“尿不到池里說明你短；尿到池外說明你軟”，結(jié)果地上比以前干凈許多。

啟示：有時揚其長不如揭其短！給客戶的提案要具體并準(zhǔn)確地切中其要害與敏感關(guān)鍵點才有效。

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