中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    經(jīng)理人網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>

奢侈品網(wǎng)上銷售與奢侈品企業(yè)又起爭端,此次被槍打的出頭鳥是京東商城。由于沒有獲得品牌方授權(quán),奢侈品公司在中國始終是直營直銷的模式,由此京東商城中的奢侈品貨源究竟是來自哪里、是否真實可靠,正被打上一個巨大的問號。

昨日,京東商城有關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱,京東網(wǎng)上所銷售的大部分奢侈品已從渠道商處獲得授權(quán)。該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào),銷售這些商品在法律上沒有任何問題。目前各類奢侈品依舊照常銷售。

奢侈品電商:賣品牌還是賣時尚?

中國尚處于奢侈品消費(fèi)的早期階段,中國特色的奢侈品消費(fèi)架構(gòu),是經(jīng)典比時尚更重要,品牌比流行更重要。在此階段,平衡“貨真”與“價實”、“品牌”與“流量”,決定了奢侈品電子商務(wù)公司生存的空間。

靠譜的投資熱點

奢侈品電子商務(wù),正成為電商領(lǐng)域的下一個投資熱點,而且,這個熱點看來也頗為靠譜。其一,2010年中國奢侈品銷售額達(dá)到了120億美元,并以20%以上的速度增長,無論從潛在的市場規(guī)模,或是市場增長的速度看,中國市場在全球奢侈品銷售的版圖中都越來越重要,甚至已經(jīng)成為奢侈品牌的首選市場。其二,中國奢侈品的主力消費(fèi)人群年齡為18-39歲,而網(wǎng)民的中高度普及人口年齡段為10-49歲,兩大群體有相當(dāng)大的重疊。其三,國際頂級奢侈品牌在中國有很高的消費(fèi)者識別度,而目前其在國內(nèi)的實體店集中于中心城市北京、上海、廣州及一線城市,二線城市的滲透率低,電子商務(wù)與實體店之間有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。

奢侈品電子商務(wù)在中國只有兩年的歷史,但尚品網(wǎng)、唯品會、走秀網(wǎng)、優(yōu)眾網(wǎng)、第五大道等先行者,已得到了千萬級美元的風(fēng)投資金。熱潮下,會有更多的競爭者加入,相信其中可以看到傳統(tǒng)的百貨商家、具備深厚經(jīng)銷資源的品牌經(jīng)銷商、國外同類機(jī)構(gòu)、國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)先者的不同身影。眾多不同背景、不同優(yōu)勢的競爭者加入,及其對行業(yè)的不同理解,會為奢侈品電子商務(wù)行業(yè)帶來不同的商業(yè)模式。

當(dāng)然,也不斷有質(zhì)疑奢侈品電子商務(wù)發(fā)展前景的聲音,其中一個主要觀點,是奢侈品與電子商務(wù)的結(jié)合是否正確?奢侈品在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的,具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費(fèi)品”,國際公認(rèn)的奢侈品主要包括高檔服裝、珠寶首飾、豪華游艇、私人飛機(jī)等,屬于小眾人士才有能力消費(fèi)的商品;而電子商務(wù)則以價低量大為特點。消費(fèi)者在奢侈品牌的實體店里,購買的不僅是產(chǎn)品本身,還包括購物環(huán)境、情感需要、尊貴服務(wù)等額外的體驗,品牌歷史、廣告營銷、服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計、昂貴的價格,共同營造出這種微妙的消費(fèi)氣氛;而電子商務(wù)中的買賣雙方在網(wǎng)上完成交易,無須見面,網(wǎng)購一件雜貨與一件奢侈品的流程也并無差別。當(dāng)嬌貴而小眾的奢侈品遇上平民化的網(wǎng)購,是否破壞了奢侈品存在的價值?

盡管不乏爭議,卻擋不住電商與PE對奢侈品網(wǎng)購的投資熱情。中國電子商務(wù)研究中心的報告顯示,未來兩年中國奢侈品電子商務(wù)的銷售規(guī)模將逾200億元。這無疑是一個極富誘惑的市場。

奢侈品電商的商業(yè)模式

在處于奢侈品消費(fèi)早期階段的中國,本土特色的奢侈品消費(fèi)架構(gòu),是經(jīng)典比時尚更重要,品牌比流行更重要。在此階段,平衡“貨真”(銷售的是真正的品牌商品)與“價實”(相對于實體商店同類商品的折扣)、“品牌”與“流量”,決定了奢侈品電子商務(wù)公司生存的空間。

目前國內(nèi)的奢侈品電子商務(wù)公司,以銷售奢侈品牌的生活時尚類商品為主,主要包括配飾、化妝品、皮具、服裝等品類,進(jìn)貨渠道以買手、買斷、代銷三種方式為主。進(jìn)貨渠道是奢侈品電商最重要的業(yè)務(wù)資源,目前能取得知名品牌廠商直接授權(quán)的不多。

按照麥肯錫的研究報告,以奢侈品消費(fèi)占家庭收入的比重,可以將中國的奢侈品消費(fèi)者分為四大類:核心買家、消費(fèi)楷模、時尚狂熱者、中產(chǎn)階層進(jìn)取者。這四類人群差別很大,前兩類經(jīng)濟(jì)能力高,多選擇在海外消費(fèi)或是在中心城市實體店消費(fèi);時尚狂熱者、中產(chǎn)階層追求品牌,對時尚敏感,具備一定的消費(fèi)能力,是奢侈品電子商務(wù)的主要目標(biāo)群體。

針對這四類人消費(fèi)群體和自有的進(jìn)貨渠道,國內(nèi)的奢侈品電子商務(wù)公司搭建起了幾種不同的商業(yè)模式。

——賣“時尚”。

以知名品牌的產(chǎn)品銷售為主,通過在國外的買手買入貨品,在國內(nèi)銷售,產(chǎn)品與實體店當(dāng)季商品的上柜時間差異不大,主力銷售正價商品,新品比例高,賣的是“時尚”。國內(nèi)外奢侈品差價之大,主要是因為關(guān)稅和品牌在各國定價不同。中國15-25%(化妝品和酒類高達(dá)50%)的奢侈品進(jìn)口關(guān)稅及其他稅費(fèi)成本,都導(dǎo)致了國內(nèi)奢侈品零售價格要高出原產(chǎn)地。買手入貨,既保持與時尚潮流同步,又有一定的價格比較優(yōu)勢,是這類網(wǎng)站制勝的法寶。同時,這類網(wǎng)站常以會員制營造尊貴服務(wù)感,從而將奢侈品實體店的消費(fèi)體驗帶到網(wǎng)上;定期或不定期舉行的限時限量的搶購,則可以迎合奢侈品消費(fèi)的特點——沖動性消費(fèi)。

2011年6月,商務(wù)部新聞發(fā)言人公開表示,將進(jìn)一步降低奢侈品進(jìn)口關(guān)稅,這一趨勢會給這類公司帶來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

——賣“品牌”。

商品以知名品牌的過季、庫存產(chǎn)品為主,相比正價貨品有誘人的價格,且多為配飾、箱包、化妝品等流行特征不太強(qiáng)烈者。這類電商,賣的是“品牌”,他們針對的目標(biāo)人群,是以可承受的價格買到一個心愛、向往以久的名牌商品的中產(chǎn)階層及時尚愛好者。

這類奢侈品折扣網(wǎng)站,大多不是官方渠道的貨品及定價,貨源主要通過買手或代銷方式取得。買手從海外經(jīng)銷商手中買斷庫存,主要包括過季、下架或部分新款的庫存商品。產(chǎn)品配貨依靠買手的個人選擇以及議價能力,主要的挑戰(zhàn)是貨源渠道穩(wěn)定較差,商品買斷后無法更換,網(wǎng)站品牌、產(chǎn)品重復(fù)出現(xiàn)概率很高。代銷方式則以海外調(diào)貨的方式銷售,資金壓力小,但交貨時間長,影響消費(fèi)體驗。

配飾、箱包類產(chǎn)品,相對于服裝,庫存流動高,資金壓力相對較小,境外貨源渠道也更多元化。是現(xiàn)階段奢侈品電子商務(wù)網(wǎng)站一個很好的業(yè)務(wù)切入點。

——賣“人氣”。

一些平價時尚的電子商務(wù)網(wǎng)站,商品往往囊括海外知名品牌及國內(nèi)的品牌,但奢侈品只是吸引注意力和流量的招牌,其銷售的重點是中國消費(fèi)者更為熟悉的國際二線品牌以及大量的國內(nèi)品牌。其品牌多、產(chǎn)品線長、新品多、流量大,業(yè)務(wù)增長速度快,管理層具有傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)優(yōu)勢,有眾多品牌的代理渠道、物流能力。這類網(wǎng)站面臨的主要挑戰(zhàn),一是奢侈品與非知名品牌的商品在同一個平臺運(yùn)營,二者的消費(fèi)群體重疊度低,品牌的管理難度高;再者,中檔價位的電子商城競爭激烈,面臨淘寶等網(wǎng)站的沖擊。

交易類人氣網(wǎng)站形成的積聚效力,就是新經(jīng)濟(jì)的一個重要形態(tài)——注意力經(jīng)濟(jì)。一旦消費(fèi)者形成了在此交易的慣式,同類的競爭者很難勝出。定位于平價時尚的電子商務(wù)網(wǎng)站,也許只有最好的一二家能生存。

——線上線下接合。

相比奢侈品實體店,電子商務(wù)的優(yōu)點是覆蓋面廣、傳播速度快、信息功能大、內(nèi)容形象生動詳盡、無時空限制,其劣勢主要表現(xiàn)在傳播缺少現(xiàn)實感、支付手段安全性受質(zhì)疑、物流響應(yīng)速度慢、對產(chǎn)品真實性的懷疑等。線上(互聯(lián)網(wǎng))與線下(實體店)的結(jié)合,也是一些網(wǎng)站的運(yùn)營模式。

一些時尚奢侈品電子商務(wù)公司,憑借創(chuàng)始團(tuán)隊多年的奢侈品代理背景、與多家品牌及貿(mào)易商形成深厚的信任關(guān)系,可以保證穩(wěn)定可靠的供應(yīng)渠道,以及貨源的真實、品種多樣,其商品中新品占比較高,拿貨成本也有競爭力。

在客戶端方面,它們通過與國內(nèi)大型機(jī)構(gòu)的深度合作,取得中高端消費(fèi)客戶信息及資源。如針對銀行的高端客戶,以邀約的方式,在不同城市巡回開辦奢侈品特賣場,因貨品品質(zhì)與客戶消費(fèi)能力的匹配,單場特賣場均有很好的交易額。通過現(xiàn)場的營銷,可以低成本地拓展自有客戶,將線下客戶轉(zhuǎn)換為線上會員。電子商務(wù)類網(wǎng)站,首次獲得有效客戶的成本普遍較大,而通過與銀行、地產(chǎn)、航空公司合作的方式,則可以有效地解決這一問題。

品牌,或是時尚,現(xiàn)在也許是一個普通消費(fèi)者選擇奢侈品時的問題。隨著更多時尚類、奢侈類電子商務(wù)公司的興起,這或?qū)⒉辉偈且粋€只能二選一的問題。而在網(wǎng)站的會員量及銷售量積累到一定階段后,構(gòu)建多元化、多層次的品牌代理架構(gòu),自建倉庫,整合物流,是奢侈品電商進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。流量可以帶來更多元化的機(jī)遇,發(fā)展更多的國內(nèi)外新品牌、新產(chǎn)品。有人氣、有完善的供應(yīng)鏈、有物流配送的電子商務(wù)平臺,能發(fā)掘出更多目前意想不到的商業(yè)機(jī)遇。熟知電子商務(wù)與國際時尚趨勢的奢侈品電商企業(yè),對國內(nèi)產(chǎn)品的品牌建設(shè),也將起到積極的推動作用。

雙平臺運(yùn)作的YOOX模式

\

不止中國投資者對奢侈品網(wǎng)購興趣深厚。據(jù)估計,網(wǎng)絡(luò)銷售額目前已占全球奢侈品總成交量的5%左右。2011年5月,美國閃購網(wǎng)站Gilt宣布獲得軟銀等財團(tuán)1.38億美元的投資,投資后估值約為10億美元。與奢侈品牌商合作有近水樓臺之便的海外奢侈品電商,其模式同樣值得其國內(nèi)同行借鑒。

奢侈品電商領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)YOOX,已宣布中國業(yè)務(wù)2011年底正式上線運(yùn)營。目前,其業(yè)務(wù)主要為單一品牌官方網(wǎng)站及多品牌在線商店。2000年創(chuàng)立的YOOX,在展業(yè)之初最大的挑戰(zhàn)是說服知名品牌開設(shè)網(wǎng)店,讓它們相信互聯(lián)網(wǎng)既可以銷售產(chǎn)品,又不會影響奢侈品的高端形象。剛開始時,品牌商對此多有疑慮,反應(yīng)消極,為此,YOOX選擇了為品牌商建立專屬網(wǎng)絡(luò)商店的方式,以全面展現(xiàn)實體店鋪的特點。在雙方的合作中,YOOX與品牌商分工明確:YOOX負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、法務(wù)、物流配送、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等部分,品牌商則負(fù)責(zé)與產(chǎn)品及營銷有關(guān)的部分,如貨品、定價、視覺形象等。YOOX從品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售收入中獲得一定比例的收益,并與品牌分擔(dān)銷售風(fēng)險,承擔(dān)運(yùn)營電子商務(wù)的全部前期資金投入。

提供高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)奢侈購物體驗的YOOX模式,相當(dāng)于將奢侈品牌的實體店搬到線上,其商品與實體店同價,且尊貴的服務(wù)體驗、時尚流行度、網(wǎng)絡(luò)購物的方便,一個也不少。為客戶提供的服務(wù)品質(zhì),是這類網(wǎng)站的核心價值。

同時,YOOX自有的多品牌網(wǎng)站,主力推介非知名品牌的產(chǎn)品及一線品牌的折扣商品。多品牌網(wǎng)站的運(yùn)營,使YOOX的自主度更高,且銷售額大、毛利率高,其年度銷售額為單一品牌官方網(wǎng)站的3倍左右。奢侈與平價商品各自以獨立平臺運(yùn)作,讓YOOX既有奢侈品牌帶來的品質(zhì),也有流行平價時尚帶來的銷量。已于2009年在米蘭上市的YOOX,在目前全球股市低迷的市況下,2011年6月的市值為8億歐元,2010年度銷售額為2.8億美元。

奢侈品電商投資是否太熱?

2011年7月,尚品網(wǎng)獲得5000萬美元投資。根據(jù)ChinaVenture的統(tǒng)計,2010年,泛奢侈品網(wǎng)購行業(yè)的融資規(guī)模出現(xiàn)爆發(fā)式增長,全年披露融資案例12起,融資1.08億美元,遠(yuǎn)超以往數(shù)年的總和;2011年上半年又披露融資案例12起,融資總額達(dá)2.83億美元,達(dá)到歷史最高水平。新生的中國奢侈品電子商務(wù)行業(yè),是否存在投資泡沫?

無論是賣時尚或是賣品牌的網(wǎng)購公司,以不同的供應(yīng)鏈渠道,形成了多樣化的商業(yè)模式,各自都有生存的空間。以某一線品牌的挎包類產(chǎn)品為例,國內(nèi)的幾大奢侈網(wǎng)站雖然在同一時段推出了針對該品牌的限時限購活動,但各網(wǎng)站的上架產(chǎn)品重合率不到20%,這反映出進(jìn)貨渠道的多元化、產(chǎn)品的差異化,讓各網(wǎng)站在現(xiàn)階段的競爭中還不會出現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)的同質(zhì)化,以至于只有價格戰(zhàn)一條血路。

以此角度而言,中國,這個全球未來最大的奢侈品市場、全球網(wǎng)民最多的國家,投資于理解電子商務(wù)也掌握國際時尚動向的團(tuán)隊,是PE的下一片藍(lán)海。

注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
京東(JD com) 是中國最大的自營式電商企業(yè),2015年第一季度在中國自營式B2C電商市場的占有率為56 3%。 目前,京東集團(tuán)旗下設(shè)有京東商城、京東金融、拍拍網(wǎng)、京東智能、O2O及海外事業(yè)部。2014年5月,京東在美 ……
閱讀更多【京東】公司相關(guān)文章
隨機(jī)讀管理故事:《智慧》
美女住酒店一晚結(jié)賬時賬單800元,她抱怨太貴。經(jīng)理說這是標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),酒店附設(shè)泳池、健身房和wifi。美女說自己完全沒使用,經(jīng)理說飯店有提供,是她自己不用。女客人打開皮包掏錢付賬,但說要扣除經(jīng)理和她共度春宵的700元,只拿出100元。經(jīng)理急呼:“我哪有?”女客人:“我有提供,是你自己不用!”閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
温宿县| 江城| 浠水县| 宣化县| 武清区| 天门市| 沅陵县| 郧西县| 安溪县| 都兰县| 孟村| 尤溪县| 秦皇岛市| 大余县| 常熟市| 丰顺县| 古蔺县| 洛宁县| 商南县| 桂阳县| 天峻县| 东安县| 双鸭山市| 凤台县| 兴国县| 渝中区| 灵璧县| 曲靖市| 山阳县| 宜城市| 重庆市| 福州市| 梧州市| 偃师市| 东山县| 错那县| 泸州市| 云安县| 盐亭县| 临洮县| 青龙|