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  2013年10月03日    Hollis Thomases 艾瑞網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨留我,百戰(zhàn)歸來再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟分析、西方經(jīng)濟學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟趨勢研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會經(jīng)濟發(fā)展趨勢,分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
 中文互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究資訊中心通過統(tǒng)計在線視頻、橫幅廣告、富媒體和贊助商,12月發(fā)布的報告發(fā)現(xiàn)顯示廣告的增長速度超過了搜索廣告,這在很大程度上歸功于品牌的巨大作用(見證了顯示廣告44%的增長率)。預(yù)測到2015年,顯示廣告的總消費額將超過搜索廣告。

  基于這個有關(guān)顯示廣告的預(yù)測,我認(rèn)為這將是把握機會購買和投放在線廣告的最佳時機。

  購買在線廣告

  •單個站點/直接發(fā)行。交易時,媒體買方直接與出版商談判在線廣告的投放位置,以及單個或多個站點的自定義廣告機會。

  1.特定的規(guī)格和/或位置。也許你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)最適合你的廣告規(guī)格、頁面或頁面位置,并且你希望包括在你的媒體計劃內(nèi)。

  2.贊助商。指的是擁有一個網(wǎng)頁或者一個網(wǎng)站的廣告主。

  3.通道/節(jié)點的運行。通過一個節(jié)點或網(wǎng)站的“通道”服務(wù)支持不同規(guī)格的廣告。

  4.網(wǎng)站的運行。整個網(wǎng)站必須支持不同規(guī)格的廣告。

  5.自定義廣告的機會。你想將自己的廣告顯示成什么樣的特殊規(guī)格?直接選用網(wǎng)站的定制功能吧!這就是創(chuàng)造。

  •門戶。門戶網(wǎng)站如雅虎、AOL和MSN都可以為廣告商提供用戶的多樣化服務(wù)。

  •網(wǎng)絡(luò)。廣告網(wǎng)絡(luò)允許廣告分布在不同的網(wǎng)站里。

  1.定位服務(wù)。有些網(wǎng)絡(luò)提供一定的專項服務(wù)或垂直化服務(wù),允許更精致廣告的顯示。

  2.運行。就像網(wǎng)站運行一樣,網(wǎng)絡(luò)運行通過整個廣告網(wǎng)絡(luò)來支持未指定區(qū)域的、不同規(guī)格的廣告顯示。

  •廣告交易/ DSP(需求平臺)。廣告交易是一個為出版商和廣告商提供買賣平臺的市場;DSP(需求平臺)提供了另一種接入層,購買者可以跨平臺享受到不同種類的廣告服務(wù)。

  定位廣告類型

  盡管你只有一個在線廣告活動,但是你可以通過多種定位方式增加反應(yīng)的機會。

  •地理。地理定位,可以采取多種形式:按國家、區(qū)域、地區(qū)、郵編甚至GPS坐標(biāo)(手機)。

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  •內(nèi)容。內(nèi)容相關(guān)定位指的是,你可以根據(jù)網(wǎng)頁內(nèi)容搜索相關(guān)廣告。

  •關(guān)鍵字。既屬于內(nèi)容定位的一部分,也可以單獨作為一項搜索定位。廣告商可以讓廣告根據(jù)關(guān)鍵詞顯示出來,方便用戶瀏覽相關(guān)廣告。

  •行為。網(wǎng)絡(luò)根據(jù)用戶過去的瀏覽習(xí)慣和興趣,提供用戶可能喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)。

  •重定向。當(dāng)用戶沒有完成當(dāng)前的搜索行為時,網(wǎng)站則需要根據(jù)用戶的習(xí)慣進(jìn)行相關(guān)信息的重新定向。

  •投其所好。一個基于用戶消費心理的定位形式。

  •引導(dǎo)用戶填寫信息。廣告商費力去獲取用戶信息(性別、年齡、郵編)的時代已經(jīng)過去了,現(xiàn)在諸如Facebook 和 LinkedIn之類的網(wǎng)站,用戶都是自愿提供信息的。這對廣告商來說是個多么大的誘惑啊,廣告商很容易獲取信息來測試廣告的適用性。

  1.社交廣告。新成員加入社區(qū)的時候,可以看到廣告。

  2.Media6Degrees。一個以分析用戶的忠誠度和關(guān)系為目標(biāo)的公司 。

  •天氣預(yù)報。天氣預(yù)報定位指的是根據(jù)天氣狀況隨時轉(zhuǎn)換廣告形式(比如雪天時,制作大雪紛紛的廣告場景)。

  •購物。發(fā)現(xiàn)潛在的客戶,定位方法有:

  1.比較引擎。比較引擎包括Bizrate, Shopzilla和Nextag,這三大網(wǎng)站可以根據(jù)用戶的搜索歷史為用戶提供相關(guān)的顯示廣告。

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  2.零售網(wǎng)站。發(fā)覺潛在收入,越來越多的零售網(wǎng)站開始出售廣告的在線顯示位。

  3.服務(wù)眼力。廣告服務(wù)平臺分析產(chǎn)品零售商的行為和買家的意向,從而決定需要提供什么樣的及時服務(wù)。

  •交流。廣告主一定要加入到特定的在線主題交流中。

  •語言。許多出版商開發(fā)了多種語言版本網(wǎng)站(尤其是西班牙語),這樣可以方便特殊語種的受眾獲得信息。

  •音樂。包括在線音樂平臺,例如 Pandora、Last.fm和Grooveshark。

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隨機讀管理故事:《敵人與朋友》
  林肯作為美國總統(tǒng),他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,而應(yīng)該消滅他們。"當(dāng)他們變成我的朋友時,"林肯十分溫和地說,"難道我不是在消滅我的敵人嗎?" 
  
  營銷啟示:朋友和敵人是相對的,如果一個敵人變成了朋友,不正是少了一個敵人嗎?在銷售市場上,競爭對手是相對的,如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場,對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本,而且市場空間會更廣闊。 
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