2010年7月18日，在北戴河某賓館，河南某保健品企業(yè)新上市的一個產(chǎn)品找蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)做產(chǎn)品的整體策劃，在我們商談的過程中，這家企業(yè)的郭總問了我一個很多企業(yè)都面臨的問題，“老韓，你說說，公司銷售主管的職責(zé)到底是什么？如何與老板合作？

確實(shí)，這樣一個問題是很多企業(yè)、尤其是中小企業(yè)普遍面臨的一個問題，2009年浙江一家企業(yè)找蒙虎策劃機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí) 時，就學(xué)習(xí) 過這個問題，銷售主管到底該如何與公司老板合作？在我們明白這個問題以前，首先要明白以下問題：

銷售主管是做什么的？

　　銷售主管是一個承上啟下、上傳下達(dá)的角色，既是一線的銷售管理、執(zhí)行人員，同時要及時將公司相關(guān)銷售政策傳達(dá)到公司其他銷售人員。 銷售主管的直接上級：老板、銷售總監(jiān)，直接下級：部門銷售人員。 所以銷售主管與公司主管的角色很相似，既是公司老板的左膀右臂，又是下屬的知心朋友！

銷售主管的職責(zé)是什么？

　　1、能夠制定銷售計(jì)劃、擬訂銷售目標(biāo)；
　　2、完成公司部署的銷售任務(wù)、業(yè)績目標(biāo)；
　　3、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營銷策略；
　　4、下屬員工的學(xué)習(xí) 、管理，相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督；
　　5、定期召開例會，傳達(dá)、布置任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍，隨時把握員工心理動態(tài)；

銷售主管必須具備哪些能力？

作為一名優(yōu)秀的公司銷售主管，必須具備：1、對產(chǎn)品、市場的營銷操控能力；2、對下屬的管理、培養(yǎng)能力；3、與客戶、員工、老板的溝通協(xié)調(diào)能力；4、較強(qiáng)的工作執(zhí)行能力；5、積極向上的學(xué)習(xí)能力；6、優(yōu)秀的職業(yè)道德；

在了解完以上問題后，我們不難發(fā)現(xiàn)，作為公司的一名銷售主管應(yīng)該如何與老板進(jìn)行合作，在下屬與老板之間應(yīng)該扮演一個什么樣的角色！

第一、默契配合、心領(lǐng)神會：作為一名銷售主管，你可能是與老板最接近的人物，老板的一個眼神、一句有意無意的話，你都必須善于心領(lǐng)神會，默契與老板配合，比如我們蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)秦皇島分部的銷售主管這方面就做的非常好，她非常聰明，所以很多時候我們配合的都非常默契，對于雙方合作、公司發(fā)展都非常有利；

第二、上傳下達(dá)、理解角色：作為一名銷售主管，不是什么都管，主要管銷售，其它的工作最好交給公司其它部門來做，你的銷售業(yè)績搞好了，老板比什么都高興，所以你一定要先做好自己的本職工作，做好上傳下達(dá)的角色，但是你要明白，你不是傳話筒，因?yàn)橛行┰捓习宀荒苷f，得你去替他說；

第三、嚴(yán)格執(zhí)行，落實(shí)到位：一名優(yōu)秀的銷售主管，首先要有較強(qiáng)的執(zhí)行力，公司部署的銷售任務(wù)，老板布置的工作任務(wù)，你都必須帶頭嚴(yán)格執(zhí)行，而且一定要落實(shí)到位，要有始有終，很多銷售主管剛開始做的很好，時間長了就不行了，這樣很不好；

第四、及時匯報(bào)、隨時溝通：一名優(yōu)秀的銷售主管，不僅是營銷高手，同時是一名優(yōu)秀的管理人員，在積極完成公司銷售目標(biāo)的同時，要隨時了解下屬員工的心理動態(tài)，他們在想什么、有什么新的想法和建議？如我們蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)本部的主管就做的非常好，在做好公司業(yè)務(wù)的同時，他隨時與下屬談心交流，多年來，很多員工都樂意跟隨他發(fā)展，所以銷售主管一定要隨時把握下屬心理動態(tài)，并且及時和老板溝通、匯報(bào)，以調(diào)整團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向、戰(zhàn)略計(jì)劃以及員工心態(tài)，以防患于未然；

當(dāng)然，一個公司的銷售主管與老板合作的方法非常多，不僅限于以上幾種，僅供廣大中小企業(yè)的老板和銷售主管進(jìn)行參考！

【作者介紹 】 韓耀國：國內(nèi)營銷策劃界資深營銷策劃人和實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家、中小企業(yè)市場分析專家，國內(nèi)實(shí)力營銷機(jī)構(gòu)蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，中國標(biāo)志性品牌評選專家委員會成員