因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的進(jìn)入門檻比較低，很多人初入職場的第一份工作就是做 銷售 。如今很多企業(yè)只是招攬一大批業(yè)務(wù)員，但疏于對新人的學(xué)習(xí) ，基本上是放羊式管理，導(dǎo)致新入行的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)渠道少，更會陷入迷茫。

    業(yè)務(wù)新人的必備素質(zhì)

    盡管銷售的入職門檻低，但也不是每個(gè)人都適合做銷售。要在銷售界立足，成為合格的 營銷 人員，需要具備一些基本的素質(zhì)：

    1.勤奮。很多年輕人選擇做銷售，是因?yàn)榭粗辛虽N售不用坐辦公室，不用每日 打卡考勤，只需要到各個(gè)地方出出差，見見客戶，陪客戶吃吃飯、喝喝酒、吹吹牛，風(fēng)光無限。其實(shí)，真正的業(yè)務(wù)員工作并不是這樣輕松，反而是很辛苦。只有勤奮的業(yè)務(wù)員才能做出好成績，只求輕松快活的人會很快被淘汰掉。

    2.熱愛。很多大學(xué)生擇業(yè)時(shí)因?yàn)闊o從選擇，最后無奈才選擇了銷售行業(yè)，這些人把銷售工作當(dāng)成一個(gè)養(yǎng)家糊口的飯碗，談不上喜歡，更別說熱愛了。我建議大學(xué)畢業(yè)生，如果不是真心喜歡銷售，不要為了就業(yè)去選擇做銷售，浪費(fèi)時(shí)間不說，還把自己折騰得身心疲憊。

    3.執(zhí)行。銷售，特別是快消品銷售，對業(yè)務(wù)人員的創(chuàng)造性要求并不大，而對 執(zhí)行力 的要求卻很高。成熟的公司會有一套完整的銷售流程，業(yè)務(wù)員只需要認(rèn)真執(zhí)行公司的各種銷售政策，一般來說，這樣就可以做好市場。

    4.心態(tài)。有句話說得好：心態(tài)決定一切。對業(yè)務(wù)新人來說，心態(tài)尤為重要。新人一定要擺正自己的心態(tài)，不要好高騖遠(yuǎn)，也不要妄自菲薄。任何一個(gè)業(yè)務(wù)員，都是從基層做起，從最簡單、最瑣碎的事情做起，如果沒有一個(gè)正確的心態(tài)，很難堅(jiān)持下來。

    新人業(yè)務(wù)員的工作說難不難，但如果缺乏正確的指導(dǎo)，只會千頭萬緒，不知從何做起。如果你正處于迷茫中，那就從下面的十個(gè)“一”做起來吧！

    1．一份計(jì)劃

    銷售工作很瑣碎，很雜，很多業(yè)務(wù)新人面對這些雜事時(shí)，不知從何下手，很容易顧頭不顧尾，照東不亮西。為了有效避免出現(xiàn)這種情況，業(yè)務(wù)員在開展工作之前，一定要制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。有了一份合理的計(jì)劃，新人做起事來，才不會顧此失彼，丟三落四。

    新入行的業(yè)務(wù)員制定年度計(jì)劃通常會有一點(diǎn)難度，并且年度計(jì)劃的可控性較難。我建議業(yè)務(wù)新人先制定周計(jì)劃和日計(jì)劃，按照工作的緊急、重要兩個(gè)維度，對要做的事情進(jìn)行排序。計(jì)劃一定要有可操作性，計(jì)劃中的事情，要經(jīng)過自己的努力爭取完成。同時(shí)，計(jì)劃要稍微有點(diǎn)彈性，遇到突發(fā)事情時(shí)，可以擠出一定的時(shí)間來處理。

    2．一張地圖

    業(yè)務(wù)新人到一個(gè)區(qū)域市場后，應(yīng)先買一份當(dāng)?shù)氐貓D。從地圖上了解當(dāng)?shù)氐男姓^(qū)域劃分、交通情況、人口分布、風(fēng)土人情等，掌握了這些信息后，業(yè)務(wù)員對區(qū)域的大致情況就有了一定了解，便可以在最短的時(shí)間內(nèi)，確定該區(qū)域市場的操作思路。例如確立重點(diǎn)市場、規(guī)劃市場開發(fā)的層級、確定行車路線等。

    3.一張單頁

    業(yè)務(wù)員走訪市場，隨身要帶好自己的產(chǎn)品單頁。