中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年10月03日    價值中國      
推薦學習: 國醫(yī)大師張伯禮院士領銜,以及國家衛(wèi)健委專家、中醫(yī)藥管理局和中醫(yī)藥協(xié)會權威、行業(yè)標桿同仁堂共同給大家?guī)碇嗅t(yī)藥領域的饕餮盛宴賦能中醫(yī)產業(yè),助力健康中國。歡迎加入中醫(yī)藥產業(yè)領航計劃>>

    小時候常聽人說:從北京到南京,買的沒有賣的精。

    賣的就一定精么?

    作為一個賣了多年的老銷售,最近幾年俺開始轉型,在研究銷售的同時,也開始研究采購——研究采購的流程、組織、行為和方法,核心還是研究影響采購之人;也不時被企業(yè)請去客串一把采購,幫助客戶對付銷售,可謂是“銷售中的叛徒,采購里的漢奸”。

    正因為有這些正反兩方面的經驗,俺才由衷地感慨:

    不做采購,你真的不知道銷售有多蠢!

    (注:本文“采購”均泛指能影響采購行為的人,非單指采購員。)

    【現(xiàn)象篇】

    多年前,我所在的公司要搞一次大規(guī)模的裝修,既然要裝修,自然要找裝修隊伍。當時公司的老板不知道搭錯了哪根筋,竟然把這次裝修招標的事情放給了我們銷售部。

    命令一下達,整個銷售部立刻摩拳擦掌,群情激昂,其投入程度完全超出了過年加娶媳婦的規(guī)模,大家紛紛表示:不整死裝修公司,誓不罷休。這也難怪,天天做乙方的人,心理難免變態(tài),逮著一次做甲方的機會,自然要猛烈地發(fā)泄一把。

    接下來,大家群策群力,紛紛把客戶曾經折磨自己的招數提出來,加到這次招標中去,光招標書的打分表就足足寫了5頁,其中還有復雜的公式計算??蓱z那些裝修公司、包工頭、民工兄弟們,哪見過這陣勢,尤其是還要求用PPT做正式的講標更是聞所未聞。

    八仙過海,各顯神通。經過一番激烈的詢價、比價、競價(我們其實不懂裝修,所以大部分時間都是摁著價格玩命干),總算是有了結果。大伙兒也結結實實過了一把癮。

    項目結束后,老板組織整個銷售部門開了一次務虛會,讓大家討論一下對整個裝修招標過程的感想,以及從中汲取的經驗教訓。會議開得很輕松,卻也發(fā)人深省,憑記憶摘錄當時的發(fā)言如下——

    銷售甲(負責找裝修公司):“這幫鳥人一直認為我是決策人物,自從接觸上之后,天天纏著我,請我吃飯,他們認為搞定我就搞定項目了。我嚴重聲明啊,我該吃吃,該喝喝,卻從來沒干出格的事,明擺著嘛,決策權在老板您手里,我要是干了出格的事,后面根本就沒法收場了。我就是一個橡皮圖章,這幫人拿我當真佛拜了。”

    銷售乙(負責標書審核):“我們的標書一共修改過3次,每次都有一些特殊原因。三次都及時地通知了所有裝修公司,可沒有一家問我們?yōu)槭裁匆鲞@種修改。他們只要多問一句話,就會很清楚我們的想法,可是沒有人這樣做。說實話,我根本不懂裝修,為了這個破事,累得半死,卻沒有裝修公司給過我指導和建議。再看人家銷售甲,打幾個電話就有這么多人爭著請吃飯,看來我命苦啊,下次一定要和他換換。”

    銷售丙(負責談判):“我這邊是最搞笑的。其實咱們已經確定好了是哪一家中標了,可是那些沒中標的公司,都以為只要自己降價就有希望,一個個爭先恐后地往火炕里跳。更有意思的是,那家已經中標的公司直接被大家大無畏的精神嚇毛了,幾分鐘的時間,精神上就徹底垮了。我不費吹灰之力就按照領導的要求砍下了12.5萬。還有更可笑的,談判完了,報價最高的那家公司給我發(fā)短信,說之所以報價高,是想給我個人留點,希望我照顧一下。也不想想,項目到這份上,我哪還有這本事。”

    接下來,參與采購的“評委”們也紛紛積極發(fā)言,內容大致相似,大意都是說那幫家伙太蠢了,根本就不知道怎么賣東西,客戶想要的他們都沒想到,客戶沒想要的他們都想到了。

    老板看著大家,淡淡地問了一句:“這些蠢事,你們曾經干過嗎?”

注:本站文章轉載自網絡,用于交流學習,如有侵權,請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機讀管理故事:《經驗與學歷》
一伙劫匪在搶銀行時說了句至理名言:“通通不許動,錢是國家的,命是自己的!”劫匪回去后,其中一新來的碩士劫匪說,老大,我們趕快數一下?lián)屃硕嗌?,那老劫匪(小學文化)說:“你傻啊?這么多,你要數到什么時候?今天晚上看新聞不就知道嗎?”

微評:這年頭工作經驗比學歷更重要!

閱讀更多管理故事>>>
相關老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
萝北县| 景宁| 太仓市| 宜昌市| 绥德县| 赤水市| 冀州市| 通渭县| 海淀区| 万荣县| 华阴市| 邵东县| 华坪县| 车险| 滦平县| 黄大仙区| 平昌县| 米脂县| 盐山县| 南宫市| 清河县| 毕节市| 建湖县| 武安市| 和顺县| 清徐县| 林周县| 凤冈县| 商都县| 宝兴县| 丹东市| 兴义市| 和静县| 永嘉县| 玉溪市| 牡丹江市| 蒙城县| 昭平县| 璧山县| 东源县| 隆回县|