目前中國獵頭獵頭公司最為重要的3個(gè)職位是：BD、獵頭顧問、尋訪員；規(guī)模小一些的獵頭公司BD大部分都是由老板親自主抓，客戶是獵頭公司的生存之本，顧問大部分是由之前在行業(yè)里做過企業(yè) 人力資源 主管或招聘經(jīng)理的人轉(zhuǎn)行擔(dān)任，也有一些是從剛畢業(yè)就進(jìn)入獵頭行業(yè)然后從尋訪員一步一步發(fā)展起來的，尋訪員隊(duì)伍里每個(gè)公司用人策略不一樣，但主要的素質(zhì)是:溝通能力強(qiáng)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，聰明靈活，勤奮踏實(shí)就可以做好。筆者始終認(rèn)為獵頭服務(wù)行業(yè)，誠實(shí)守信，不夸大不作假，時(shí)刻將客戶和候選人的利益放在首位是行業(yè)的立足之本，但由于近幾年獵頭公司數(shù)量增長迅速，從業(yè)隊(duì)伍也是良莠不齊。

對(duì)中國獵頭行業(yè)的未來充滿信心，首先這是一個(gè)大的趨勢(shì)，現(xiàn)在獵頭招聘對(duì)很多公司來說還是一個(gè)陌生事物，隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)好轉(zhuǎn)，企業(yè)家對(duì)未來經(jīng)濟(jì)有信心，敢投資了，那么中高級(jí)人才招聘將變得異?；钴S，因?yàn)閮?yōu)秀人才永遠(yuǎn)是稀缺資源；其次中國的市場(chǎng)容量非常大，很多行業(yè)都處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期階段，當(dāng)前中國獵頭市場(chǎng)外資公司份額依然超過60%，民營企業(yè)獵頭市場(chǎng)也是最近幾年才興起的，現(xiàn)在央企、大型國企也開始選擇獵頭供應(yīng)商，政府組織開始意識(shí)到獵頭對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展作用， 不過在還處于喊口號(hào)階段；再次：中國獵頭市場(chǎng)目前還沒有強(qiáng)大的獵頭品牌出現(xiàn)，正處于混戰(zhàn)階段，未來的中國獵頭市場(chǎng)必將經(jīng)過多次洗牌，然后誕生一些專業(yè)程度高，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，資金實(shí)力雄厚并重視自己信譽(yù)的企業(yè)，不僅可以高效完成客戶的招聘任務(wù)，也可以讓企業(yè)的利益得到保障。

筆者并不認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)上各式各樣的獵頭公司排名，在業(yè)務(wù)過程中也經(jīng)常遇到這種情況，客戶問：你們和XX國際比你們有什么競爭優(yōu)勢(shì)，或你們和manpower比你們有啥優(yōu)勢(shì)？包括現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上只要每看到一個(gè)排名就把上述盛名公司列入其中，其實(shí)是不科學(xué)的。因?yàn)檎麄€(gè)獵頭產(chǎn)業(yè)鏈有三種形態(tài)的公司，每個(gè)類型的公司商業(yè)模式都不一樣。比如金字塔尖的，的確是Korn/Ferry、Heidrick & Struggles、史賓沙等排前面，因?yàn)樗麄兊膶?shí)力都可以通過 上市 公司財(cái)務(wù)指標(biāo)中獲取數(shù)據(jù)，但想說的是，這些獵頭公司離絕大部分的中國企業(yè)和個(gè)人都非常遙遠(yuǎn)，他們的收費(fèi)模式主要是靠過程收費(fèi)，可能人還沒招聘到位，費(fèi)用已經(jīng)收了大半。咨詢服務(wù)是一種智慧服務(wù)，目前中國的獵頭公司想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的幾乎是鳳毛麟角；第二個(gè)類型的獵頭公司是按照結(jié)果收費(fèi)的，有預(yù)付款，但只有人選上崗后才能收取服務(wù)費(fèi)，目前全球范圍內(nèi)，Hudson的市場(chǎng)做的很大，國內(nèi)也有2家年?duì)I業(yè)額能上億的公司做的也很大，都屬于這個(gè)序列。再往下，主要是中低端派遣，人事外包、RPO批量招聘市場(chǎng)，從營收規(guī)模來看，全球營收靠前的應(yīng)該是Adecco、Randstad、manpower，所以如果站錯(cuò)了隊(duì)，怎么來排名？很多獵頭公司站在第二個(gè)序列，非要把自己和第一個(gè)序列的企業(yè)放在一塊，不具有可對(duì)比性。

競爭是哪個(gè)行業(yè)發(fā)展初期都不可避免的，有競爭行業(yè)才有發(fā)展，但只有大家都把心思放在怎樣提高服務(wù)品質(zhì)這種良性競爭才有利于行業(yè)發(fā)展，否則一味的價(jià)格戰(zhàn)，初次合作都不收預(yù)付金，這些都會(huì)將獵頭行業(yè)引入惡性循環(huán)怪圈。最近南方報(bào)刊多次提到的“野雞”獵頭這個(gè)詞筆者有一些看法，將小獵頭公司或沒有獲得執(zhí)照的獵頭公司稱做“野雞”獵頭，多少是對(duì)獵頭行業(yè)有誤解。存在即合理：招聘、引進(jìn)優(yōu)秀人才是每個(gè)企業(yè)都必須做的事情，就像每個(gè)人要吃飯一樣，但并不是每個(gè)人都得去大餐廳吃飯，各種特色小吃和路邊的快餐店，生意依然很紅火，在這個(gè)問題上，政府應(yīng)該做的是怎么規(guī)范，怎么引導(dǎo)；目前中國獵頭行業(yè)政策是落后于行業(yè)發(fā)展的，因?yàn)槊駹I獵頭市場(chǎng)增長的比較迅速，很多獵頭公司為客戶招聘到人后，客戶不給服務(wù)費(fèi)，賴賬甚至告上法院的事屢見報(bào)端，客戶說獵頭推薦的人上崗后不滿意，獵頭公司說按照合同規(guī)定人選到崗后就得付費(fèi)，總之各自有理，強(qiáng)勢(shì)一些的獵頭公司可能會(huì)選擇法律維權(quán)，但很多實(shí)力較弱或成長初期的獵頭公司就選擇了忍氣吞聲，經(jīng)濟(jì)利益糾紛問題不能解決好：這將嚴(yán)重阻礙行業(yè)的發(fā)展。

中國獵頭行業(yè)未來的發(fā)展有四個(gè)方向可走，第一是規(guī)?；?，看你在全國有多少個(gè)分支機(jī)構(gòu)，看你有多少專業(yè)的顧問隊(duì)伍，可以同時(shí)滿足多少客戶的招聘需求；第二是專業(yè)化，我有一個(gè)獵頭朋友，他們專門做SAP/ERP領(lǐng)域的獵頭，雖然公司人不多，但產(chǎn)值很高，而且客戶穩(wěn)定，發(fā)展比較平穩(wěn)。目前綜合型的獵頭公司內(nèi)部都按照行業(yè)或職能進(jìn)行劃分，畢竟獵頭行業(yè)競爭越來越激烈，什么行業(yè)的客戶都簽，什么職位的單子都做的獵頭顧問將逐漸退出獵頭的舞臺(tái)。第三個(gè)方向是走品牌化路線，品牌化就意味著有的獵頭公司會(huì)找準(zhǔn)某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，然后通過大量的成功案例和持續(xù)不斷的精耕細(xì)作，在某個(gè)招聘圈子樹立了良好的口碑，為別的獵頭公司豎起強(qiáng)大的競爭壁壘；第四個(gè)方向是國際化路線，中國獵頭的國際化一定是伴隨中國企業(yè)的國際化而進(jìn)行的，大量的美國獵頭公司敢在全球幾十個(gè)國家設(shè)立上百個(gè)分支機(jī)構(gòu)，主要是跟著他們的客戶走。中國獵頭的國際化會(huì)經(jīng)過3個(gè)階段：第一個(gè)階段是為大量海外優(yōu)秀華人與中國企業(yè)之間搭建起信息橋梁，第二階段是幫助中國企業(yè)在海外尋獵優(yōu)秀人才，第三個(gè)階段是幫助中國企業(yè)在全球范圍內(nèi)尋獵優(yōu)秀人才。未來的市場(chǎng)競爭中，中國會(huì)誕生很多優(yōu)秀獵頭企業(yè)，有全國性的、有區(qū)域性的、有行業(yè)知名的也有某個(gè)職能領(lǐng)域出色的，總之只要大家能夠真的把自己的人生理想和獵頭事業(yè)融合起來，一步一步前進(jìn)，踏踏實(shí)實(shí)做好服務(wù)，都會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展；而急功近利，浮躁只是把獵頭當(dāng)一錘子買賣來做一定是不會(huì)長遠(yuǎn)的。

目前的網(wǎng)絡(luò)獵頭是否可以顛覆傳統(tǒng)獵頭，這是一個(gè)值得討論的話題。其實(shí)各種各樣的招聘模式都將是對(duì)傳統(tǒng)獵頭行業(yè)的補(bǔ)充，要想顛覆這個(gè)行業(yè)談何容易，美國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)達(dá)，誠信體系也比較完善，但也沒看到哪個(gè)網(wǎng)站將傳統(tǒng)獵頭的飯碗給端了。目前懸賞招聘、微博招聘、高端SNS職位分享這些渠道都可能成為獵頭行業(yè)未來最為重要的信息來源渠道， Linkedin、facebook這兩個(gè)站作為非常重要的人才搜尋渠道。目前除了SNS社區(qū)外，其他很多新型的招聘模式都只是一個(gè)噱頭，不具備太大的競爭實(shí)力。

對(duì)于中國獵頭創(chuàng)業(yè)者群體來說，他們需要面對(duì)的不僅僅是來自外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的考驗(yàn)，更為重要的是每個(gè)人需要找到自己的市場(chǎng)空間，不斷提升自己在行業(yè)內(nèi)的競爭力，才能在未來殘酷的商業(yè)競爭中處于不敗之地。

來源：銳仕方達(dá)獵頭創(chuàng)始人 coo Steven.huang 博文