采購(gòu)是利潤(rùn)的源頭，企劃是利潤(rùn)的龍頭。企劃部經(jīng)理作用之大由此可見(jiàn)一斑。企劃部經(jīng)理應(yīng)該干什么?這個(gè)問(wèn)題困擾著無(wú)數(shù)民營(yíng)企業(yè)。

　　我服務(wù)過(guò)的企業(yè)無(wú)一例外，都設(shè)有企劃部，都任命有企劃部經(jīng)理，但就是沒(méi)有一家企劃部經(jīng)理干著他本來(lái)應(yīng)該干的活、做著他應(yīng)該做的事!最好的情形就是干了他應(yīng)該干的工作的十分之一、二。我們把現(xiàn)狀和應(yīng)該做的事對(duì)比一下，就能夠清楚回答企劃部經(jīng)理應(yīng)該干什么了。

　　他們沒(méi)有做終端策劃，而是做終端裝修;

　　他們沒(méi)有構(gòu)思廣告創(chuàng)意，而是在制作廣告或請(qǐng)人制作廣告;

　　他們沒(méi)有做商圈分析，而是別人圈好地點(diǎn)，他們把產(chǎn)品擺上;

　　他們沒(méi)有做促銷(xiāo)策劃，而是別人定好了，他們印制DM海報(bào);

　　他們沒(méi)有做市場(chǎng)策劃，而是與市場(chǎng)脫節(jié);

　　他們沒(méi)有做品牌策劃，而是拍產(chǎn)品圖片;

　　他們不出思想，只出飾品;他們不出企劃案，只出裝修圖……

　　他們沒(méi)有獨(dú)立的創(chuàng)意，企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作基本上靠模仿、靠抄襲，也就是靠機(jī)遇、靠運(yùn)氣。在別人后面亦步亦趨的企業(yè)如何成長(zhǎng)?沒(méi)有自己獨(dú)特的管理體系和商業(yè)模式，想超越同行或取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可能性幾乎為零。

　　當(dāng)我們要規(guī)范一個(gè)企業(yè)的管理時(shí)，企劃部就成了企業(yè)把戰(zhàn)略變成戰(zhàn)術(shù)的樞紐，企劃部經(jīng)理就成了企業(yè)舉足輕重的崗位角色。

　　企劃部經(jīng)理應(yīng)該做的工作就是上面他應(yīng)該做而沒(méi)有做的事。

　　在我所到過(guò)的企業(yè)，起初由于認(rèn)識(shí)不到企劃工作的重要，都把企劃部定位為二級(jí)部門(mén)，有的放在工程部下面，有的放在企管部下面，有的放在市場(chǎng)部下面，對(duì)外是制作廣告的聯(lián)絡(luò)單位，對(duì)內(nèi)是 營(yíng)銷(xiāo) 部門(mén)的后勤部門(mén)。隨著項(xiàng)目的深入，特別是流程優(yōu)化的深入， 企業(yè)管理 者終于認(rèn)識(shí)到了企劃工作的重要性，但卻無(wú)一例外地回答我：我們企業(yè)沒(méi)有這樣的人才，連總經(jīng)理也做不了這個(gè)崗位的工作。總經(jīng)理沒(méi)有必要事事都會(huì)，只要找到合適的人做合適的事就行了。再說(shuō)，企劃部經(jīng)理在國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)都是稀缺人才，靠外部引進(jìn)的可能性很小，企業(yè)必須立足自己培養(yǎng)。我們不能因?yàn)槟壳皼](méi)有人勝任這一崗位，就取消它。企業(yè)的任何崗位都是因戰(zhàn)略需要而產(chǎn)生的，一個(gè)企業(yè)如果想超越同行，或者想持續(xù)發(fā)展，就一定少不了企劃，就一定少不了企劃部門(mén)負(fù)責(zé)人。

　　企業(yè)必需的人才，外面招聘不到，就必須自己內(nèi)部培養(yǎng)，定下工作目標(biāo)、定下工作標(biāo)準(zhǔn)，選擇一個(gè)有培養(yǎng)價(jià)值的員工去試崗，讓他牽頭組織企劃部的所有工作，當(dāng)他一個(gè)人的能力、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)不能解決問(wèn)題的時(shí)候，就召集相關(guān)崗位人員共同研究，集思廣益一定會(huì)有解決辦法。做成功一件事，就積累了經(jīng)驗(yàn)，如此循環(huán)往復(fù)，不用多長(zhǎng)時(shí)間，企劃部經(jīng)理就培養(yǎng)起來(lái)了。如果不重視，如果不培養(yǎng)，如果不給年輕人鍛煉的機(jī)會(huì)，企業(yè)同時(shí)也喪失了發(fā)展機(jī)會(huì)。一個(gè)成長(zhǎng)中的企業(yè)，一定是和員工共同成長(zhǎng)的。沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)是找齊了企業(yè)發(fā)展所需的全部人才之后才開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的。一定是在成長(zhǎng)中培養(yǎng)人才，再靠人才的成長(zhǎng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

　　說(shuō)到底，企劃部經(jīng)理就得自己培養(yǎng)，否則，一百年，你也找不到合適的人才。