我們把產(chǎn)品歸結(jié)成一個利益，知道產(chǎn)品賣的是什么，但品牌的利益我們一下子歸結(jié)不出來。這時候我們就需要用時間去積累它。積累是在消費(fèi)者的心里暗暗進(jìn)行的，它會逐漸轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者的情感，當(dāng)積累到一定程度的時候，品牌就產(chǎn)生了。

    因?yàn)椋M(fèi)者的情感是有價值的，這就是我們能夠販賣品牌的原因所在。

    品牌賣的是心靈情感，這種情感是任何人都需要的。

    同時，品牌也是有需求的，所以我們在歸結(jié)品牌理念的時候是有參照物來對照的。我們針對對象的不同特點(diǎn)來塑造品牌，對象不同，方法也不同。這都不是一成不變的，只要符合目標(biāo)對象的情感利益，所有的行為都是合理的。

    品牌的利益凝結(jié)在不同的人的情感里，而我們販賣品牌是為了讓別人接受，這就需要用不同的形式去凝結(jié)和塑造不同的品牌形象。

    抓住品牌，企業(yè)才能獲得更大的收益。為此企業(yè)要發(fā)展，必須要做品牌。而我們的企業(yè)群體，原則上也應(yīng)該分出層次，有做加工的，有做品牌的，各司其職。但現(xiàn)在的情況是“一鍋端”，壓根分不出層次來。更多的企業(yè)則是一個加工企業(yè)。

    現(xiàn)在我們買的名牌大部分是跑單的貨，為什么呢？

    因?yàn)?，中國是一個加工大國，企業(yè)有很多的市場機(jī)會；再者，國內(nèi)的消費(fèi)者對名牌的消費(fèi)心理是比較“畸形”的，既對名牌產(chǎn)品有欲望，又對價格非常敏感；而且，他們滿足欲望的能力還沒有達(dá)到國外消費(fèi)者那么大的空間。

    所以，跑單的貨有很大的市場，它們把很多有欲望能力的市場空間給填滿了。因此，國內(nèi)產(chǎn)品欲提升自身品牌，就會遇到相當(dāng)大的阻力。