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  2013年10月03日    中國營銷傳播網(wǎng)      
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    要提升品牌的魅力,就要和消費者談戀愛。要讓消費愛上你,就要增強你的吸引力。做好品牌營銷,必須做好四件事。

    第一,產(chǎn)品要有賣相,品質(zhì)是第一生產(chǎn)力。

    產(chǎn)品好比一個男人,如果肚子里沒有貨,即使英俊端莊也得不到異性長久的青睞,即便是一見鐘情,那也只是表象的恩愛,相處時間一長,就會看穿你的內(nèi)在,可能會因為你的內(nèi)在空洞而悄悄離去。那些“美女插在牛糞上”在業(yè)內(nèi)卻比比皆是,而且鮮花越加嬌艷,比如馮小剛和徐帆。做品牌也一樣,終究要以產(chǎn)品為載體,脫離了品質(zhì)基礎(chǔ)哪有賣相,一切光環(huán)都會成為海市蜃樓。那些追求陽剛之氣的男人們,為何愿意用高于數(shù)百倍普通打火機的價格買一個ZIPPO?為何女人同樣愿意花很高的價格買一件LV包,即便是仿制品也愿意呢?原因很簡單,因為每一個ZIPPO打火機和LV包都配得上它的品牌榮耀。

    第二,要學(xué)會講品牌故事,而且要栩栩如生。

    從小到大,人人都聽著故事成長,我們總能被那些情節(jié)所打動,而且所吸引。而且總能把父輩的故事講給未來的子孫,一代一代的傳下去。沒有誰喜歡看一堆數(shù)據(jù)和報告,讓他們愿意聽、愿意看并且能記住的一定是故事。

    綠箭口香糖,用唱歌這個故事來表達口臭帶給別人的尷尬,展現(xiàn)“自然親近”的品牌主張;賣純凈水的,可以說27層凈化;賣褲子的,可以說到108道工序,;買白酒的,可以說30年陳釀。這些故事情節(jié)或許無從考究,但至少是個概念,容易讓人記住,在信息高速發(fā)達的時代,這比什么都重要。

    品牌要會講故事。每個人都是一本書,每個企業(yè)都是無數(shù)個故事的合成,從那些看是平凡的構(gòu)成中找到閃光點,并且能夠引起消費者內(nèi)心共鳴,這就是品牌老總必修的課程。

    第三,品牌年輕化,也就是要比品牌目標(biāo)群體年輕至少10歲。

    每一個人都希望自己很年輕。假如你的消費者定位是30-35歲的人群,那么你的廣告代言人就要選擇25歲的年輕人最好。這就是品牌傳播中的一個重要法則:品牌年輕化,至少十歲。

    這是因為,人的自我心理暗示的歲數(shù)總是比實際年齡要年輕,這就是一個40歲的人聽到別人猜他30歲時總是十分愉悅的原因,如果你的品牌形象看起來像是25歲的人群的用品,那么購買者往往會變成35歲以上的人群。一旦獲得了這樣的定位,這個品牌形象差不多就走向了中老年化的窄眾市場。

    第四,加入偶像元素,或是榜樣力量。

    許多老字號的品牌都常常用創(chuàng)始人的形象作為宣傳點,比如肯德基爺爺、老人頭皮具、吳裕泰茶葉等等,他們是過去成功的偶像,也自然地成為品牌代言者?,F(xiàn)代企業(yè)也一樣,如何讓品牌偶像化呢?

    選擇流光溢彩的明星、時尚前衛(wèi)的模特、拼搏向上的體育運動員甚至是明星企業(yè)家等全民關(guān)注的焦點人物和榜樣力量。

    名人代言是讓品牌提升魅力的有效途徑,可以讓默默無聞的品牌一夜得到消費者的關(guān)注和認(rèn)識,品牌注入偶像元素和榜樣的力量,就能使品牌倍添魅力。一是因為消費者會將對名人的喜愛轉(zhuǎn)移到對品牌的喜愛,也就是“愛屋及烏”;二是因為名人的公眾影響力能增添消費者對品牌的信任,這就是“品牌背書”;三是能讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生天然的熟悉感和親和力,此為“套近乎”。

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隨機讀管理故事:《從商人到副總統(tǒng)之路》
 1888年,美國銀行家莫爾當(dāng)選副總統(tǒng)。他曾是一個小布匹商人,從一個小商人到副總統(tǒng),為什么會發(fā)展得這么快? 
 莫爾說:"我做布匹生意真的很成功??捎幸惶?,我讀了一本文學(xué)家愛默爾的書,書中的一段話打動了我,書中是這樣寫的:一個人如果擁有一種人家需要的才能和特長,不管他處在什么環(huán)境什么角落,終會有一天被人發(fā)現(xiàn)。這段話讓我怦然驚動,冥冥中我覺得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。這使我想到了當(dāng)時最重要的金融業(yè),于是,我不顧別人的反對,放棄布匹生意,改營銀行。在穩(wěn)妥可靠的條件下進行運作,許多人和企業(yè)都愿意找我,因此我經(jīng)營銀行十分成功,最終成為金融巨頭。 
  
  點評:俗話說:"有智吃智,無智吃力"。一個人立足于社會,說到底只有用智和用力兩種謀生手段,要么靠一身力氣,要么靠自身的智慧,智慧往往可以改變一個人的命運。 
    
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