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  2013年10月03日    《IT時(shí)代周刊》      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專(zhuān)注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
 一個(gè)優(yōu)秀的品牌,即使把它撕成很多不同的“碎片”,仍能獨(dú)立存在和運(yùn)轉(zhuǎn)。而在建立和維護(hù)品牌的過(guò)程中,這些“碎片”之間的協(xié)同效應(yīng),能夠幫助你的企業(yè)從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

  我在一個(gè)節(jié)目中與一群孩子做實(shí)驗(yàn),除了聲音和氣味測(cè)試之外,我還準(zhǔn)備了一塊展示品牌的木板。木板上沒(méi)有任何商標(biāo),只有這些品牌的一些組成部分:比如蒂凡尼綁著蝴蝶結(jié)的粉藍(lán)色盒子、可口可樂(lè)的瓶子、蘋(píng)果的IPOd耳機(jī)、麥當(dāng)勞紅黃配色的薯?xiàng)l紙盒,此外還有一張黑白海報(bào)。

  令我感到驚奇的是,沒(méi)有商標(biāo),甚至圖片還沒(méi)完全顯示出來(lái),孩子們就認(rèn)出了iPod耳機(jī)。他們當(dāng)中很多竟然還能認(rèn)出蒂凡尼的盒子,這些7歲到11歲的孩子,恐怕連蒂凡尼的店都沒(méi)去過(guò)。

  大多數(shù)公司都在循環(huán)使用固有的形象,或者頻繁地更換設(shè)計(jì)師、攝影師,而且,通常在同一家公司里,各個(gè)部門(mén)會(huì)雇用不同的傳播機(jī)構(gòu)。比如,包裝交給X公司做,營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)由Y公司印制,公關(guān)服務(wù)由Z公司提供。這種缺失整合性的做法,將信息都分解了,使得品牌商標(biāo)不僅是必要的,而且成了區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵元素。

  音樂(lè)傳播

  幾乎全世界的品牌都低估了聲音的價(jià)值。有一次,我在一間咖啡廳喝咖啡,旁邊的人的手機(jī)響了,鈴聲是著名的可口可樂(lè)廣告曲——《永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)》。

  就在手機(jī)的主人接起電話前的幾秒鐘,這段旋律偷偷潛入我的大腦,并且回旋了一整天。這也是“數(shù)字化品牌”的一個(gè)好處:不僅手機(jī)的主人每日 會(huì)聽(tīng)到很多次可口可樂(lè)的鈴聲,而且周?chē)娜艘矔?huì)不經(jīng)意聽(tīng)到。

  品牌是可以通過(guò)聲音建立起來(lái)的。這里所說(shuō)的聲音,并不是刻意在收音機(jī)或電視廣告里播放廣告曲,而是一種在網(wǎng)頁(yè)上、商店里,等待電話接通時(shí)的背景音樂(lè),甚至是手機(jī)鈴聲。

  集五星級(jí)豪華度假村、酒店、水療于一身的悅榕莊,在酒店大堂和房間內(nèi)播放愉悅身心的背景音樂(lè),而且當(dāng)你在他們的網(wǎng)站上預(yù)訂房間時(shí),也能聽(tīng)到獨(dú)特的放松音樂(lè)。

  悅榕莊主題音樂(lè)是獨(dú)樹(shù)一幟的,文華東方酒店和半島酒店,也經(jīng)常播放這種音樂(lè)(但必須承認(rèn),作為文華東方的??停看温?tīng)到他們的音樂(lè),我都會(huì)聯(lián)想到工作),這些酒店集團(tuán),從很久以前就意識(shí)到了音樂(lè)和大堂、房間的視覺(jué)設(shè)計(jì)同等重要。時(shí)尚品牌酒店——巴厘島的寶格麗酒店,在這方面更進(jìn)一步,它引入了一種“聲音景觀”的概念:客人可以在不同的區(qū)域,根據(jù)不同的心境聽(tīng)音樂(lè)。這些音樂(lè)出自一位日本的作曲家之手,他完全掌握了每家酒店的景觀帶給人們的不同情緒感受。

  美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)(CNN)和英國(guó)廣播公司(BBC),也把聲音作為它們主要的品牌特色。BBC曾經(jīng)發(fā)行過(guò)一張音樂(lè)專(zhuān)輯,里面收錄了所有節(jié)目和電視臺(tái)的主題音樂(lè),這張專(zhuān)輯后來(lái)還登上了暢銷(xiāo)榜。

  澳大利亞航空也有一首主打曲,名為《澳洲是我家》。這一勵(lì)志歌曲是由一位移居國(guó)外的澳洲人創(chuàng)作的,表達(dá)了思鄉(xiāng)之情。每次澳航著陸以及旅客下飛機(jī)時(shí),都能聽(tīng)到這首歌。它甚至成為澳航的電視廣告和廣播廣告中的一部分,在航空公司和乘客之間,成功地建立了一條情感紐帶,這在航空界尚屬首例。

  行為與服務(wù)

  如果你去過(guò)迪斯尼樂(lè)園的“動(dòng)物王國(guó)”,你一定會(huì)注意到熱帶叢林中的服務(wù)人員,有很重的新德里口音。事實(shí)上,在這個(gè)主題公園中,每一個(gè)細(xì)節(jié)都和品牌協(xié)調(diào)得恰到好處。

  維珍航空也精通于這種統(tǒng)一的概念。維珍航空的創(chuàng)始人理查德·布蘭森那桀驁不馴的性格和機(jī)智詼諧的形象,建立了獨(dú)特的維珍風(fēng)格及其特殊的文化和商業(yè)價(jià)值,也贏得了信譽(yù)和尊重。

  在機(jī)場(chǎng)的登記柜臺(tái),通常都有明確的標(biāo)示,說(shuō)明可攜帶行李的最大重量。各家航空公司也用很多方式宣傳有關(guān)法規(guī)及安全條款。但維珍航空發(fā)明了一種獨(dú)特的方式,它用一種很友好的字體,標(biāo)明乘客所能攜帶的重量。

  維珍的登記過(guò)程同樣令人舒服,每個(gè)工作人員都面帶微笑,每個(gè)標(biāo)志都那么友好,每一條廣播開(kāi)頭除了“女士們、先生們”還有“男孩和女孩們”,讓那些通常被忽略的小旅客感到被尊重。

  而國(guó)泰航空的乘客,都會(huì)收到一張工作人員手寫(xiě)的“祝您旅途愉快”的字條。

  有一次,當(dāng)我準(zhǔn)備開(kāi)始一次長(zhǎng)途飛行時(shí),國(guó)泰航空的工作人員遞給我一個(gè)大包裹,上面寫(xiě)著:“親愛(ài)的林斯特龍先生,我們發(fā)現(xiàn)您已經(jīng)離家很久了,所以,我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了這些閱讀材料。”當(dāng)我打開(kāi)包裹,發(fā)現(xiàn)了一大摞來(lái)自家鄉(xiāng)的報(bào)紙。

  在芝加哥的半島酒店,我也體驗(yàn)過(guò)一次如此貼心的服務(wù)。當(dāng)我提出想在房間里聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)時(shí),大堂的接待人員很有禮貌地告訴我,半島酒店是沒(méi)有唱片資料室的。但幾分鐘之后,一個(gè)門(mén)童打電話問(wèn)我,最喜歡誰(shuí)的音樂(lè)。艾米納姆、阿巴樂(lè)隊(duì)和披頭士,我隨口說(shuō)著,心里在想他為什么要問(wèn)我這些。20分鐘之后,我聽(tīng)到有人敲門(mén)。我打開(kāi)門(mén),一個(gè)門(mén)童交給我一個(gè)塑料袋,里面裝著三張CD:艾米納姆、阿巴樂(lè)隊(duì)、披頭士。門(mén)童說(shuō):“這是我私人送您的禮物,歡迎來(lái)到半島酒店。”

  到這里,我想有必要暫停一下。你剛剛讀到的這個(gè)故事,我把它也講給了成百上千個(gè)參加過(guò)我講座的聽(tīng)眾,以及觀看過(guò)我的電視節(jié)目、讀過(guò)我其他文章的觀眾和讀者。我粗略估計(jì),已經(jīng)有1500萬(wàn)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)故事了。

  出于受眾和消費(fèi)者對(duì)品牌傳播信息認(rèn)知的不同,他們的期望也各不相同。大多數(shù)公司承諾過(guò)多,疏于實(shí)際行動(dòng)。但也有例外,奢侈品皮具品牌路易·威登,不會(huì)為自己的產(chǎn)品提供永久的品質(zhì)保證。

  事實(shí)上,路易·威登的文件明確地說(shuō)明,如果要修補(bǔ)皮具,消費(fèi)者要支付一定的費(fèi)用。而且每次你去送修時(shí),銷(xiāo)售人員還會(huì)再次強(qiáng)調(diào)這一規(guī)定。但是,根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn),你其實(shí)根本不用為這項(xiàng)服務(wù)花費(fèi)一分錢(qián),因?yàn)?,最后銷(xiāo)售人員都會(huì)告訴你:“你是唯一免費(fèi)的顧客。”

  品牌“碎片”

  我敢打賭,有一件事你不知道:在很久以前,胡蘿卜有很多種顏色,唯獨(dú)沒(méi)有橙色。到了16世紀(jì),荷蘭的栽培者想讓這種蔬菜更具有“愛(ài)國(guó)色彩”,于是他們嘗試用一種北非的變異種子,培育出了橙色的胡蘿卜。

  荷蘭的創(chuàng)建者是奧蘭治(Orange,意為橙色)王室的威廉王子一世,曾帶領(lǐng)荷蘭人民打敗西班牙取得獨(dú)立。后人為了紀(jì)念他,把國(guó)旗的顏色也定為橙色。這絕對(duì)是歷史上最精彩、最成功的“品牌實(shí)踐”,雖然很少有人知道這個(gè)故事的來(lái)歷。我們?nèi)缃癯院}卜時(shí),幾乎沒(méi)有人會(huì)想起這段歷史了。

  如果把重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)品牌商標(biāo)上,就會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn),主要原因是你會(huì)忽略所有其他吸引消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。如果細(xì)心觀察一下,你還會(huì)發(fā)現(xiàn)其他方面,比如顏色、導(dǎo)航、材質(zhì)、聲音和形狀。即使被蒙住眼睛,你也知道自己正握著可口可樂(lè)的曲線瓶。在1916年,厄爾·迪安設(shè)計(jì)了這個(gè)瓶子,設(shè)計(jì)要求是即使在黑暗中,通過(guò)觸摸也能辨認(rèn)出是可口可樂(lè)的瓶子。

  迪安的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自于可可豆的豆莢,并采取了類(lèi)似于測(cè)量山脈等高線的度量方法。就在那一天,他創(chuàng)造了歷史。

  去掉商標(biāo),你的品牌還能被識(shí)別嗎?這是一個(gè)很重要的問(wèn)題,因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司仍然很看重他們的商標(biāo)。除了商標(biāo)以外,產(chǎn)品的其余組成部分,是否很容易辨認(rèn)?如果答案是否定的,那就是時(shí)候“粉碎”你的品牌了。

  “粉碎”品牌應(yīng)以建立和維護(hù)品牌為原則,考慮到了消費(fèi)者和產(chǎn)品互動(dòng)的方方面面。圖像、聲音、觸覺(jué),甚至是產(chǎn)品上的文字,都需要被整合在一起,共同為品牌服務(wù)。如果一個(gè)品牌能做到這些,誰(shuí)還需要商標(biāo)?

  我相信,你可以閉著眼睛玩轉(zhuǎn)你的iPhone或者iPod。如果你考慮嘗試其他的品牌,但我相信最終使你放棄的,不是你對(duì)蘋(píng)果的狂熱,而是嫌重新熟悉一套系統(tǒng)太麻煩。事實(shí)上,這也是品牌營(yíng)銷(xiāo)的一部分!

  我們對(duì)媒體的應(yīng)用,越來(lái)越泛濫了,當(dāng)廣播在我們的忙碌生活中充當(dāng)背景音時(shí),體內(nèi)的“過(guò)濾系統(tǒng)”,就會(huì)自發(fā)地幫助我們遠(yuǎn)離白色噪音,這給廣告商帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。在8歲到14歲的少年中,有60%的人擁有手機(jī),而這個(gè)數(shù)字正逐漸遞增。那么,你打算怎么讓品牌在這巴掌大的地方求生存?

  花一分鐘時(shí)間,隨便想一個(gè)你喜歡的品牌,把商標(biāo)以及其能提示品牌名稱(chēng)的文字都去掉,你還能分辨出這個(gè)品牌嗎?你很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有商標(biāo)和名稱(chēng),你最喜歡的品牌便會(huì)失去所有意義。為了消除這種對(duì)商標(biāo)先入為主的思想,品牌的所有元素(包括顏色、圖像、聲音、設(shè)計(jì)和標(biāo)識(shí))都需要被完全整合。

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隨機(jī)讀管理故事:《永遠(yuǎn)讓你的老板先開(kāi)口》
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