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  2013年12月26日       
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   12月13日,江蘇省企業(yè)家后備人才培訓班畢業(yè)典禮召開,省政協(xié)副主席、省委統(tǒng)戰(zhàn)部部長羅一民,省委組織部副部長、省委黨建辦主任盛克勤,省委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、省工商聯(lián)黨組書記楊勇,省國資委黨委委員、副主任王寧生,共青團江蘇省委副書記張國梁和省、市統(tǒng)戰(zhàn)部經(jīng)濟處長等政府領導,以及遠東控股集團董事局主席蔣錫培,遠東控股資深副總裁兼首席品牌官徐浩然等眾多企業(yè)家出席典禮。遠東控股集團董事、董事局辦公室主任蔣承志作為培訓班班委會組織委員參加典禮。

蔣錫培談鈥溔綰緯中3制笠檔木赫攀柒
蔣錫培發(fā)表演講

   蔣錫培在典禮上表示,省委省政府、組織部和相關部門高度重視民營企業(yè)家這個群體,特別關心重視民企的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,這和20多年前對創(chuàng)業(yè)環(huán)境的重視有些相似,民企有所成就,深感其來之不易。很多企業(yè)家都是白手起家,江蘇的一些企業(yè)現(xiàn)在做到全國乃至全球的一流企業(yè),也贏得了很多的鮮花、掌聲和尊重。

   像遠東歷經(jīng)23年,現(xiàn)已經(jīng)成為全國500強企業(yè),連續(xù)16年在行業(yè)中產(chǎn)銷規(guī)模、公司市值、員工人數(shù)都是排在第一位,這只能代表過去。遠東有自己的規(guī)劃,也在不斷的調(diào)整中,原本企業(yè)只做電纜,后來發(fā)展到醫(yī)藥、地產(chǎn)、農(nóng)化、投資產(chǎn)業(yè)的“主業(yè)+投資”多元化集團。而未來,遠東希望電纜主業(yè)能成為能效管理專家,集團成為全球投資管理專家,最終使員工倍感自豪,成為備受社會尊敬的企業(yè)。

   這樣的理想和夢想不是一代人完成就結束了,希望一代一代傳承下去。未來的機會很多,我們都有這樣的信念,有基礎把握住這樣的機遇,使企業(yè)在國際中有競爭力?,F(xiàn)在的競爭是全方位的,任何一個板塊都要成為長板。比如戰(zhàn)略要考慮未來怎樣定位;制度要考慮如何建立有競爭優(yōu)勢的制度,包括薪酬管理制度、利益分配制度、干部培訓晉升制度、營銷制度等,要使這些制度更優(yōu)化,流程更精簡,適應企業(yè)的發(fā)展;營銷要考慮怎樣建立好的盈利模式,不同的業(yè)態(tài)有不同的盈利模式,不同的時點也有不同的盈利模式;還有技術是否可以和全球接軌,科學管理能否做到人人時時都能承擔管理責任,這些都可能是核心。降本節(jié)耗,開源節(jié)流,以提高效率和效益為最終目標,使企業(yè)有持續(xù)盈利能力,所有這一切,都是需要持之以恒研究并不斷創(chuàng)新。

   最后,蔣錫培指出,現(xiàn)在的時代,是打基礎的時代,未來是否更加規(guī)范,一定是要寄托在下一代身上?,F(xiàn)在要創(chuàng)造寬松的環(huán)境,讓下一代一步一步全方位了解企業(yè)成長和成就輝煌的要素,把所有的這些要素集聚,資源配備好,短板補上,并提供給下一代適當?shù)钠脚_和舞臺。

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隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內(nèi)心對話;
2、永遠不賣承諾,只賣結果!
3、沒有營銷,只有人性!
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