在任何一個行業(yè)里，只有當做好事的人賺錢比做壞事的人多的時候，人們才會主動去做好事。

　　公司觀察 | MR.CAT

　　這是一位從西南農(nóng)村走出來的創(chuàng)業(yè)家，曾經(jīng)面臨的選擇。他上的是農(nóng)機校，多年在農(nóng)機系統(tǒng)工作。過去這曾是一份體面的職業(yè)。由于上個世紀80年代農(nóng)村土地承包責任制的變革 ，成片農(nóng)田被分割成一家一戶的豆腐塊；農(nóng)民沒有需求，大量庫存積壓；再加上離退休員工的福利；1990年代，原有的國有農(nóng)機流通體系土崩瓦解。

　　結果就是，整個行業(yè)萎縮了，平均毛利率只有3%-4%。在里面的人都很痛苦。很多人才從這個行業(yè)中流失了，留下的都是對這個行業(yè)有感情、有理想但又看不到前途的人。

　　他算是這個行業(yè)里比較有頭腦的人，于是夫妻創(chuàng)業(yè)，搞醫(yī)藥流通去了。藥品行業(yè)有**利，沒幾年，就完成了原始積累?？伤€是不甘心，又做回了原有的農(nóng)機流通。忍住各種誘惑，用搞醫(yī)**流通賺的錢，來貼補農(nóng)機流通的生意。

　　本質(zhì)上，醫(yī)藥流通和農(nóng)機流通都是“二道販子”的生意，都屬于不怎么偉大的行業(yè)。

　　什么是不偉大的行業(yè)？企業(yè)進入門檻低，維持行業(yè)秩序的成本大大高于搞破壞的成本；市場玩家眾多且分散，沒有所謂的行業(yè)龍頭老大；不講行規(guī)就是行規(guī)，灰色地帶太多；通過信息不對稱來賺消費者的錢；員工流動性高且完全沒有職業(yè)榮譽感；產(chǎn)品技術含量低，具有很強的可替代性……

　　這樣的行業(yè)在中國還有很多：家政服務、整形美容、便利超市、房產(chǎn)中介、餐飲酒店、票務旅行、系統(tǒng)集成、教育學習 、家庭裝修、SP……

　　這樣的行業(yè)有機會嗎？當然是有的。否則不會有那么多小公司在里面食。正經(jīng)賺錢雖然不容易，但想虧錢也不容易，如果手段灰色一點，還有。這樣的行業(yè)能出一流的公司甚至偉大的公司嗎？難，很難，不過一旦品牌確立，就可能一騎絕塵。

　　麥當勞用了50年，沃爾瑪用了40年，星巴克和全家超市用了20多年，新東方用了15年，攜程用了8年……

　　上述這些公司，都有著統(tǒng)一的共性：無一例外地早早確立了強大的價值觀和信仰體系，創(chuàng)始人或CEO帶頭實踐；經(jīng)年累月專注地完成簡單任務，并把它做到精致，在組織不斷放大的同時，始終保持甚至提升著質(zhì)量標準；極端看重消費者的口碑而非利潤，像愛護眼珠子一樣重視自己的品牌，老實做好本分。

　　對于大多數(shù)沒有技術天才或者獨特資源、雄厚資本的創(chuàng)業(yè)者來說，選擇一個不偉大的行業(yè)（通常是圍繞著人們衣食住行的行業(yè)），只要有恒心，同樣可以做大做成。關鍵在于創(chuàng)始人有無對這個行業(yè)的熱愛，有無超越同行的價值觀和標桿管理，并長期堅持做正確的事和正確地做事。

　　換句話說，就是把生意變成了事業(yè)。

　　沃爾瑪當年起家時，沃爾頓老先生做的就是鄉(xiāng)村雜貨店，沒有風險投資，沒有衛(wèi)星通信，沒有規(guī)模優(yōu)勢，沒有全球采購，沒有中國的廉價工廠，有的只是“天天低價”的理念而已。當他建立第一個配送中心的時候，距他開辦第一家店已經(jīng)20多年了。

　　天下也沒有做不大的生意。以家政清潔服務為例，1947年創(chuàng)辦的Service Master(服務好集團)就是一家服務全美超過1000萬客戶的清潔服務公司，2007年被PE以55億美元的價格收購。其創(chuàng)始人是個虔誠的基督徒，公司宣言中有四條，“盡心竭力榮耀主，助人成長成功，追求卓越，不做虧本生意”。

　　越是難做的生意，正因為艱難，尤其需要創(chuàng)業(yè)者能吃苦善學習愿分享。越是賺快錢的生意，越需要創(chuàng)業(yè)者把它做精細做深做長久。

　　當然，現(xiàn)在是2.0世代了。如果碰巧你知道如何利用互聯(lián)網(wǎng)和新模式的杠桿作用的話，從創(chuàng)業(yè)到成功的時間會大大縮短。

　　換句話說，創(chuàng)業(yè)者沒有必要把眼睛老盯在那些偉大的能推動經(jīng)濟改變?nèi)祟惿畹漠a(chǎn)業(yè)上。鋼鐵、汽車、電信IT、互聯(lián)網(wǎng)、軟件、金融等等，這些曾經(jīng)引領風騷的行業(yè)里的確曾產(chǎn)生過不少偉大的公司，但技術趨勢太難預測，產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化太快，昨天的贏家很可能明天就會死在沙灘上，比如克萊斯勒，比如王安電腦，比如網(wǎng)景，比如MOTO，比如貝爾斯登。

　　股神巴菲特最喜歡的就是那些做的行業(yè)很普通但運營很出色的公司，比如喜詩糖果。它們通常都有一個拿錢不多但非常敬業(yè)的CEO，有幾十年傳承的企業(yè)文化，現(xiàn)金流穩(wěn)健不需要大量的資本支出，最重要的是有一個優(yōu)質(zhì)品牌，就像“護城河”一樣，幫助它們在一個個不偉大的行業(yè)里自成王國。

　　事實上，本文開頭所講的農(nóng)機出身的創(chuàng)業(yè)家，在苦苦打拼了10年后，依靠連鎖模式發(fā)展，讓自己的公司成功登陸了創(chuàng)業(yè)板，成了創(chuàng)業(yè)板上自然人股東最多的公司，出了幾十位千萬富翁。

　　在任何一個行業(yè)里，只有當做好事的人賺錢比做壞事的人多的時候，人們才會主動去做好事。反之則劣幣驅(qū)逐良幣，甚至有可能把一個偉大的產(chǎn)業(yè)做成不偉大的行業(yè)，比如中國的互聯(lián)網(wǎng)，比如手機，比如醫(yī)yao行業(yè)，等等。