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  2013年09月01日    《經(jīng)理人》      
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徐新

徐新 今日資本創(chuàng)始人、總裁


在當前局勢下,我們不可能再奢望有“4萬億”的時代,各產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級會越來越加劇,為今之計,企業(yè)首先要考慮的是三個問題:第一,你選擇進入的行業(yè)是否屬于大周期調(diào)整的范圍?第二,你的管理系統(tǒng)是否有助于你企業(yè)的發(fā)展?第三,你手下是否有人才在幫助你解決問題?
  
勝在“殺手”的直覺

在今日資本一系列投資中,我對于企業(yè)創(chuàng)始人的“殺手直覺”尤為看重。為什么?因為一個對市場有敏銳感覺的企業(yè)家,選擇自己進入的行業(yè)、獵取到的商業(yè)機會,一定會超越常人。這樣的企業(yè)家,會讓資本有信心。

以丁磊為例,當初我找到他的時候,他只有28歲,領(lǐng)著一群年輕人搗鼓著網(wǎng)易。我問他,網(wǎng)易有沒有機會做大?丁磊的回答是,網(wǎng)易現(xiàn)在就是行業(yè)第一。實際上,我知道網(wǎng)易只在行業(yè)排名第三,但丁磊發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)游戲的機會,這個機會讓他找到了金礦。之后,我給了他500萬美元。再之后,網(wǎng)易 上市 ,我們以8倍的投資回報實現(xiàn)套現(xiàn)。

京東的劉強東,我認為也是一位具有“殺手直覺”的企業(yè)家。我是2006年開始投資他的,當時京東也就5000萬元 銷售 額,員工只有50多名。當年10月,我和他在 北京 香格里拉酒店見面談投資,我們從晚上10點談到次日凌晨2點。劉強東打動我的有兩條:第一,京東每個月的銷售收入都比上月增加10%以上,這是在沒有一分錢廣告的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的,說明劉強東選擇的行業(yè)對了,且抓到機會;第二,他不僅把公司的優(yōu)勢告訴我,還和盤托出自己的不足。最后,我問劉強東,你要融資多少,他說要200萬美元,結(jié)果我說,給你1000萬美元。

接下來,劉強東的“殺手直覺”開始發(fā)揮了,拿到錢后,他開始擴品類,一改原先只賣IT周邊設(shè)備的做法,掀起了一波接一波的市場巨浪,結(jié)果呢?劉強東打敗了新蛋。

因此,從資本角度,我們對一個企業(yè)決定投還是不投,并非一定要看你固定資產(chǎn)和規(guī)模如何,更看中的是,企業(yè)家天性中有沒有對市場、機會的“殺手直覺”。
 

贏在人才和內(nèi)部系統(tǒng)

我理解很多企業(yè)要發(fā)展,就需要資本,但資本總是有限的,不可能進入到所有企業(yè)。根據(jù)我多年的投資經(jīng)驗,很多企業(yè)其實缺的并非資金,而是人才和管理系統(tǒng)。作為資本方,在我們對一個企業(yè)的投資前期,也許我們扮演了導(dǎo)師,給錢、給資源、輸入管理,但一旦企業(yè)長大之后,我們就是拉拉隊隊長,給企業(yè)家喝彩。

今日資本所投資的企業(yè),最初都是和當初的真功夫一樣,屬于中小型企業(yè),但卻具備發(fā)展?jié)摿?,我們投資之后,要做的就是把它們的潛力找出來、激發(fā)出來。引進人才和建立管理系統(tǒng),是我們對這些被投企業(yè)最先做的兩件事情。

不過,企業(yè)家要明白,人才和管理系統(tǒng)需要一定的時間和耐心來培育,千萬不能心急火燎。以我們投資的都市麗人來說,這家 女性 內(nèi)衣公司的老板鄭耀南用SPA(自有品牌服裝,專業(yè) 零售 商經(jīng)營)模式建立了獨立品牌,但他在發(fā)展中遇到了人才短缺和連鎖管理系統(tǒng)不夠強大的瓶頸。我們給他引進了市場總監(jiān)、 財務(wù)總監(jiān) 、CTO和COO等高管。剛開始的時候,這些新來的專業(yè)人才利用自己的知識、經(jīng)驗,為公司搭建了各模塊的管理系統(tǒng),但沒有馬上出成績。有些股東很焦慮,對我們抱怨說,新的高管來了之后,費用增加了很多,收入?yún)s沒有明顯增加。我說,不要著急,要給他們時間,他們需要了解、適應(yīng)企業(yè)。因為做管理頂層設(shè)計是一個復(fù)雜的系統(tǒng),根據(jù)我的經(jīng)驗,一般18個月之后,你會看到成效。好在鄭總志存高遠、心胸寬闊,堅持了下來,后來公司果然嘗到了甜頭,現(xiàn)在正在推動“萬店計劃”。如果沒有人才和系統(tǒng),其“萬店計劃”又怎能實施?

建議我們的中國企業(yè),無論是否取得外部資本,都要在引進人才、吸收外部基因、變革內(nèi)部管理系統(tǒng)上,給出試錯空間和耐心。


徐新  今日資本創(chuàng)始人、總裁。中國 風險投資 協(xié)會理事會理事,中國最優(yōu)秀的風險投資家之一。擁有在中國18年以上的風險投資經(jīng)驗。曾主導(dǎo)和參與了對京東商城、網(wǎng)易、趕集網(wǎng)、相宜本草、真功夫、都市麗人等企業(yè)的投資,并幫助企業(yè)家將這些企業(yè)推上行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

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