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  2013年09月01日    價值中國      
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    根據(jù)最近的一些管理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn),有十種老板,由于各方面的制約,是很難將生意做大的。國際連鎖 企業(yè)管理 協(xié)會提醒大家,如果遇到這種老板,還是盡快遠(yuǎn)離吧!

    第一種:沒有大夢想的老板

    理由:不想做出大成就的老板,安于現(xiàn)狀,對競爭沒有充分的認(rèn)識,對機(jī)會不敏感。商界往往是大野心的老板做成了大公司,安于現(xiàn)狀的老板最后不得不因業(yè)績不良而關(guān)門或換行。

    第二種:沒有創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的老板

    理由:這種老板不善于對自己的事業(yè)做中長期規(guī)劃,往往在經(jīng)營中浪費(fèi)很多的資源,或者讓人才流失,或者讓資源閑置,所以他們的經(jīng)營成本很高。

    第三種:不重視人才的老板

    理由:對任何公司而言,人才比資金比資產(chǎn)都重要,有了人才才可以做想做的事,沒有人才一切免談。老板最能干的公司往往都做不大,老板不太能干的公司,往往能做得很大。劉邦和項羽就是最好的例子,劉邦不能干,所以他重用蕭、韓、張三杰,項羽很能干,所以手下能人都留不住,都跑到劉邦那去了。

    第四種:完全自己摸索,從不向明師請教的老板

    理由:完全自己摸索的老板,在經(jīng)營中就會要用很多的失敗做代價,走了很多的彎路。從而造成要么信心不足,要么資源被浪費(fèi)后沒有創(chuàng)業(yè)資金,要么就是視野很小,看不到機(jī)會和危機(jī)。善于向明師請教的人,總可以少走一些彎路。因為他站在別人的肩膀上,所以能看得更遠(yuǎn)!

    第五種:觀念保守思維不開放的老板

    理由:看看中國發(fā)展的軌跡,越是開放的地方,越是發(fā)展得快,越是觀念落后的地方,越是貧窮。思維不開放的老板,總是自己拒絕了很多的發(fā)展機(jī)會!

    第六種:恃己之能從不學(xué)習(xí)的老板

    理由:經(jīng)常參加各種學(xué)習(xí) 的老板,都是一些取得成就的老板;從不參加學(xué)習(xí) 的老板,肯定公司業(yè)績不良。為什么?不學(xué)習(xí)觀念就要落后,思維就要保守。

    第七種:畏首畏尾顧慮太多的老板

    理由:風(fēng)險與機(jī)會是均等的,從不敢冒險的老板,肯定是要失去很多機(jī)會的。世界上的大公司,都是在風(fēng)險的浪尖上走過來的。果敢的企業(yè)家總是這樣想“萬一我不做萬一我不投資喪失了機(jī)會怎么辦”,他們想的是“萬一成功了”;有些老板總是這樣想“萬一我做了萬一我投資了失敗了怎么辦”,他們想的是“萬一失敗了”,所以不做就沒有失敗,但更沒有機(jī)會成功!

    第八種:心思太細(xì)專做小事的老板

    理由:把時間都花在小事上的老板,根本就沒有時間來考慮公司發(fā)展的大事。有些老板,充其量只是自己的業(yè)務(wù)員,因為他的主要精力都用在跑業(yè)務(wù)上;有些老板是救火隊員,哪里有問題就上哪里,卻從不考慮如何才能不出問題。這些老板都很累,業(yè)績卻不良;反過來看,那些只專注于公司發(fā)展大事的老板,把小事放心地交給員工做,員工既有了用武之地,就會長期留下來,老板自己反而很輕松。

    第九種:埋頭經(jīng)營從不做宣傳的老板

    理由: 營銷 就是做廣告,越是多做廣告越是會做宣傳的老板,公司就會發(fā)展得快,業(yè)務(wù)就會做得多,連少林寺都要用宣傳來推廣自己,否則它哪有那么多的香客和門徒?埋頭經(jīng)營的老板還在滿足自己的客戶量還可以的時候,卻不知已經(jīng)有人做宣傳占領(lǐng)了更大的市場份額!

    第十種:貪圖小利不講誠信的老板

    理由:講誠信是需要付出代價的,往往代價很高;但往往也因此帶來了自己長期發(fā)展的各種機(jī)會;不講誠信,看似代價很低,暫時占了很多便宜,卻不知付出的代價更高,喪失了更多的發(fā)展機(jī)會。做了很多年還沒有發(fā)展起來的老板,肯定遵守誠信不夠!
 

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隨機(jī)讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙?,由于周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機(jī)等設(shè)備,開著新車向第一個目標(biāo)客戶家駛?cè)ァ?br />     當(dāng)車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進(jìn)行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機(jī)打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風(fēng)玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進(jìn)行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進(jìn)行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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