主持人：我們知道，《 經(jīng)理人 》不僅是一本雜志，他在跟我們講管理，其實(shí)您自己來(lái)運(yùn)作，整個(gè)《經(jīng)理人》下面所有的公司的時(shí)候，其實(shí)也有很大的管理方式，下面也有新媒體，包括您旗下也有各種各樣的子公司，能不能給我們講講，你是怎么來(lái)運(yùn)作自己這個(gè)公司的管理嗎？一家媒體怎么能夠更好的商業(yè)化運(yùn)作起來(lái)呢？這是說(shuō)到您最擅長(zhǎng)的嗎？

于紹文：這是非常感到很用力在學(xué)習(xí)的一件事情，就像你提到的，實(shí)際媒體本身就是一個(gè)公司，這可能是《經(jīng)理人》雜志，如果想讓《經(jīng)理人》雜志跟同類(lèi)媒體有差別的話，除了使命、定位，我覺(jué)得這是《經(jīng)理人》雜志挺大的一個(gè)差別，所以差別在哪兒呢？就是所謂的公司化，首先包括公司制度，《經(jīng)理人》傳媒是一個(gè)很規(guī)范的現(xiàn)代公司，一個(gè)有限責(zé)任公司。第二就是我們這種公司的機(jī)制，比如說(shuō)你剛才提到的，我們的人是怎么進(jìn)來(lái)的，我們的員工的結(jié)構(gòu)等等。我們一開(kāi)始就引進(jìn)了 人力資源 的概念，緊接著引進(jìn)了CFO的概念，就是 財(cái)務(wù)總監(jiān) 的概念，然后緊接著是市場(chǎng)總監(jiān)的概念，這些東西都是按企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，以及組織架構(gòu)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、管理、考核、激勵(lì)等等，按照企業(yè)來(lái)做的。作為本人應(yīng)當(dāng)說(shuō)原來(lái)就是一個(gè)文化人，在內(nèi)地的時(shí)候做過(guò)一家地級(jí)黨報(bào)的總編輯。

主持人：從黨報(bào)總編輯轉(zhuǎn)化為一家商業(yè)運(yùn)作公司的老板。

于紹文：對(duì)，我1988年之前是遼寧《丹東日?qǐng)?bào)》的總編輯，1988年后來(lái)到 北京 來(lái)創(chuàng)辦了一本雜志。后來(lái)1989年回到沈陽(yáng)，1992年去的深圳，一直到現(xiàn)在。這中間有挫折，其中到深圳創(chuàng)辦的第一份報(bào)紙就是不成功，那時(shí)候抱著一個(gè)文化人，特別是在深圳這樣的一個(gè)市場(chǎng)化程度那么高的地方去做，盲目的擴(kuò)大了一種規(guī)模，最后財(cái)務(wù)就發(fā)生了問(wèn)題，主要是現(xiàn)金流斷了，最后這份報(bào)紙沒(méi)有辦法，被收購(gòu)了。后來(lái)我才出來(lái)，去做這一份雜志，痛定思痛吧。所以在這些年來(lái)，我是以一個(gè)文化人，朝著一個(gè)出版商人，現(xiàn)在朝著一個(gè)媒體企業(yè)的 經(jīng)營(yíng)管理 者的方向，是一個(gè)很痛苦的蛻變。好在我感到非常慶幸的是，我編了這本雜志的內(nèi)容幫了我，因?yàn)槊咳?報(bào)道一些企業(yè)的案例，我看到這些東西我們?cè)谧鲞@些文檔的時(shí)候，我在讀這些東西。原來(lái)我做這個(gè)雜志也是總編輯兼社長(zhǎng)的角度去評(píng)價(jià)，我還要從一個(gè)社長(zhǎng)、一個(gè)總經(jīng)理的角度去學(xué)管理、學(xué)經(jīng)營(yíng)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)幫助是很大的。所以現(xiàn)在你看《經(jīng)理人》雜志，產(chǎn)品線有媒體的雜志、經(jīng)理人雜志、電子雜志、手機(jī)雜志，還有叫公司金融雜志。我們其它的活動(dòng)產(chǎn)品有中國(guó)CEO年會(huì)、博思會(huì)沙龍，還有俱樂(lè)部，還有一些分的俱樂(lè)部，像投融資俱樂(lè)部，HR俱樂(lè)部等等。另外就是剛才提到的，我們有企管顧問(wèn)公司、獵頭公司，還有我們的網(wǎng)站，還有我們100多萬(wàn)的高級(jí) 職業(yè)經(jīng)理人 的數(shù)據(jù)庫(kù)，我們?cè)趺窗堰@些東西整合為有效的一個(gè)組織。

主持人：對(duì)，聽(tīng)起來(lái)很龐大。

于紹文：對(duì)，但是我們內(nèi)部思路很清晰，我們面向這樣同一群人，就是中國(guó)最有價(jià)值的高端商業(yè)人群，就是CEO和準(zhǔn)CEO的人群。我們?cè)诮M織架構(gòu)、法人治理、機(jī)制都有很多的創(chuàng)造，特別是感到有一點(diǎn)心得的，就是在商業(yè)模式上有一些新的創(chuàng)新。

主持人：尤其像現(xiàn)在我們?cè)谟龅竭@種經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，相信很多媒體類(lèi)，它們都有可以向您借鑒的這些地方，可以借鑒一下怎么樣讓自己活得更樂(lè)著。

于紹文：不敢說(shuō)我們對(duì)于人家有什么幫助，我們是在不斷的自我探索。比如說(shuō)我們現(xiàn)在剛才講的財(cái)經(jīng)媒體，因?yàn)槲覀冞@一類(lèi)的媒體廣告，都是那種比較高端的商品、品牌。中國(guó)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，很擠了。在這種情況下，經(jīng)理人在商業(yè)模式上，首先我們?cè)谏虡I(yè)模式上，就是說(shuō)我不是在做一本雜志的，我是在經(jīng)營(yíng)一群人，我要為這群人提供內(nèi)容、提供服務(wù)，我怎么來(lái)賺錢(qián)呢？我來(lái)獲得廣告費(fèi)、發(fā)行費(fèi)，還有各種活動(dòng)的一些服務(wù)費(fèi)，這是我們商業(yè)模式上一個(gè)非常大的轉(zhuǎn)換。第二個(gè)就是我怎么能夠去和別人競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮我獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，獲得更多的收益呢？我們現(xiàn)在除了一本雜志原有的一些機(jī)構(gòu)，所謂編輯部、廣告以外的，我們叫經(jīng)理人社區(qū)，也就是我把雜志以外的所有東西，我們都叫做一個(gè)社區(qū)，它是提供什么呢？提供整合傳播，也就是說(shuō)現(xiàn)在所有的廣告，比如奧迪，給奧迪做廣告了。

主持人：你可以收它的廣告費(fèi)。

于紹文：你看這里頭，我們給奧迪做了一個(gè)獨(dú)特的別冊(cè)，放到雜志里面去走的給我們的客戶。現(xiàn)在都有其他的需求了，不僅是硬廣告，它有其它的，比如說(shuō)在上海做一個(gè)活動(dòng)，能不能在你《經(jīng)理人》的網(wǎng)上給我做什么內(nèi)容？還有其它能不能做了什么東西，那我們就發(fā)揮我們的社區(qū)作用，通過(guò)我們的數(shù)據(jù)庫(kù)給你找，你要什么人，要多少人，我們給你找到。

主持人：精準(zhǔn) 營(yíng)銷(xiāo) 。

于紹文：對(duì)，他說(shuō)開(kāi)展試駕活動(dòng)吧？好，我們就在上海、廣州、深圳這一路，搞一些試駕活動(dòng)，吸引大家的眼球和參與的這樣一些內(nèi)容。然后我們?cè)陔s志上除了硬廣告之外，我們?cè)谖覀兊木W(wǎng)站上還把這些活動(dòng)，即時(shí)的把它報(bào)道哦啊出來(lái)等等。就是這種整合傳播、社區(qū)，這是我們《經(jīng)理人》雜志，現(xiàn)在著力打造的一個(gè)東西。為此內(nèi)部的整個(gè)組織架構(gòu)都變了。

主持人：非常有創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)措施。

于紹文：原來(lái)我們叫做廣告 銷(xiāo)售 中心，我們整個(gè)把北京、上海、廣州、深圳、成都這五個(gè)地方的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，整合為叫做“整合傳播中心”。提出一個(gè)全新的、全方位的，為我們的客戶以需求為導(dǎo)向，這種整合傳播服務(wù)的概念，而且真正把它實(shí)施到位了。因?yàn)椤督?jīng)理人》的組織架構(gòu)很特殊，北京一大攤子幾十個(gè)人，廣州、上海、深圳都有我們的團(tuán)隊(duì)，包括成都。我們?cè)趺茨軌蛴行У模堰@部門(mén)之間的界線打開(kāi)，有效的整合。我們今年實(shí)行的內(nèi)部叫做“變形蟲(chóng)組織”。

主持人：變形蟲(chóng)組織。

于紹文：對(duì)，變形蟲(chóng)組織聽(tīng)起來(lái)挺可怕，實(shí)際上一點(diǎn)也不可怕。完全是以訂單為導(dǎo)向，說(shuō)寶馬還是通用、奔馳，它只要有一個(gè)客戶訂單，它有個(gè)性化的需求以后。我們內(nèi)部馬上涉及到編輯部的，涉及到發(fā)行廣告，涉及到網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)，馬上相關(guān)人員就組成一個(gè)項(xiàng)目小組，就為這個(gè)客戶進(jìn)行個(gè)性定制，然后進(jìn)行服務(wù)，完了以后小組成員解散。我們今年實(shí)行了以后非常有效，我們感覺(jué)很受用。

主持人：我們聽(tīng)了以后也很驚訝，我們今天在現(xiàn)場(chǎng)給大家?guī)?lái)的雖然只是《經(jīng)理人》這一本雜志，但是事實(shí)上我們不僅看到了這本雜志的優(yōu)秀，更聽(tīng)到了您給我們講了很多圍繞著這本雜志整合傳播的一個(gè)方式。相信對(duì)我們網(wǎng)絡(luò)前許多做媒體的人都會(huì)非常的有用，那我我今天的時(shí)間也到了。還有很多的經(jīng)驗(yàn)來(lái)不及講，我們將來(lái)可以讓您到我們的傳媒頻道開(kāi)一些講壇，您在我們這里做一個(gè)這樣的演講，給我們傳授更多的這樣整合傳播的經(jīng)驗(yàn)，那我們鳳凰網(wǎng)也一直都是以這樣的高端用戶為目標(biāo)導(dǎo)向，希望將來(lái)我們以后有更多的合作，謝謝您做客鳳凰網(wǎng)，謝謝。

于紹文：謝謝主持人。

主持人：謝謝大家。